今年以來，家居市場的持續低迷讓家居圈方方面面都很忙，各商家為了銷售額開展了各種工廠團、總裁團、集采、砍價等營銷活動，其中展會也成為一大特色。去過南京展會的人都知道，如今的家裝建材展會早已失去了展會的意義和價值，變成了名副其實的展銷會。可這以展會之名舉辦的展銷會中的真相，你知道幾層？記者走訪了多位參展商家，揭秘家裝建材展會的真相。

　　參展品牌良莠不齊為業主詬病

　　“沒幾個大品牌。”在第六屆家裝主材博覽會上，一位陳女士告訴記者，“家里請的是上海設計院設計的，材料想用好的才來展會看，怎么就沒見幾個大品牌呢？”記者于是問陳女士心中的大品牌有哪些？陳女士告訴記者，瑪堡、TATA、科勒等只有這樣的品牌才算的上是大品牌，這里的雜牌太多了。

　　據了解，第六屆家裝主材博覽會是由南京裝飾材料商貿協會主辦，而參展的100多個品牌商家都是該協會成員。“毫無細分的品牌入會資格，導致的結果只能良莠不齊，你總不能讓一部分成員參展，一部分成員不參展吧。”某參展商家如是說。

　　“也有一部分原因是，展會想吸引高中低端所有層面的客戶。”某廚柜品牌人士告訴記者，“但結果似乎有點胡子眉毛一把抓，顯得亂糟糟的。”

　　據記者走訪多位一線品牌參展商家，面對參展品牌參差不齊的問題，他們表現出了兩種態度：一是覺得參加這樣的展會太掉價了，擔心消費者視覺疲勞對品牌形象有所影響；二是覺得跟那些小展位的小品牌相比更顯示出了大品牌的優勢。但總的來說，前一種看法的商家占據多數。

　　展會泛濫之余誰是最大贏家？

　　那么，展銷會是否真實惠，也許對于現在看慣了琳瑯滿目的業主來說早已麻木。據記者在展會現場隨機采訪的十位業主反映，多數對于價格折扣感到迷惘。“沒看出比其它的團購會實惠多少。”一位家住城北的漂亮媽媽這樣告訴記者。

　　據了解，參加像這樣的展會，40個平方的展位費用是一萬多，加上展位布置大概是四到十萬不等，這還不算出樣成本。其中展位費用是要交給主辦方，主辦方負責整個活動的策劃宣傳以及場地費用。某地板品牌人士透露，主辦方能從展位費中獲取大概200萬左右的費用，而主辦方支付場地費及相關宣傳費后應該還能賺取一筆很可觀的費用。

　　對于參展商家來說，展位費還倒是其次，出樣的樣品以后還能用，但展位的搭架就耗費大幾萬，而活動一旦結束，這些搭架就只能報廢了。按照某廚柜品牌的盈利點，展會現場需要賣出40套左右才能達到盈利的平衡點。也就是說，很多品牌是無法在展會上獲得盈利，或者說盈利很少。

　　業內人士透露，像這類展會的主辦方早已經形成了一個自己的商家圈，也只能跟著走才有飯吃，不然被排擠在外市場就會難做一些。所以，從某種層面上來說，參加展會也是政治利益的需要。

　　有人說，商場總是利益集團的抱團，不管如何，總得抱住一個大腿。那么，在這如火如荼舉行的展銷會背后，誰才是最大的贏家呢？得到實惠的業主，收獲簽單的商家，還是樂此不疲的各種主辦方？