互聯(lián)網低價營銷 大玩數字游戲

　　為了應對互聯(lián)網的簡單粗暴，最直接的就是用數字說話。

　　于是，愛空間的“699元/平方米”家裝套餐推出后，通俗易懂的數字游戲開始了。

　　●居然裝飾旗下快屋家裝針對小戶型推出“東捷套餐”，15天工期，599元/平方米；

　　●博洛尼承諾德系施工標準，推出509元/平方米家裝產品，砍掉30%的利潤；

　　●實創(chuàng)裝飾推出精裝688元/平方米套餐產品，免掉12%管理費；

　　●業(yè)之峰裝飾推出“諾華環(huán)保套餐”，分為999元/平方米輕奢款和1299元/平方米極致款兩種，主打環(huán)保與服務。隨后，又重新定義“靠譜家裝”，推出99800元實木套裝；

　　●來自北大的創(chuàng)業(yè)團隊綠豆家裝打出598元/平方米低價套餐；

　　●互聯(lián)網家裝悅裝網推出688元/平方米德系家裝套餐，以“高性價比”主材作為最大賣點；

　　●東易日盛發(fā)出“秒殺一切競品”的豪言，推出999元/平方米“速美超級家”產品。

　　對著這些數字，我們仔細算了很多賬。100平方米的房子，下至5萬，上不封頂。雖然消費者總會把價錢這事兒掛在嘴邊兒上，可一旦所有家裝品牌全都把“錢”以這種形式擺在人們面前，消費者反而更擔心了。貴的真的好嗎？便宜的會不會有增項？少收了錢會不會少了品質、少了服務？……

　　雖然是場游戲，玩家也要認真一點兒，自娛自樂隨便你，別玩兒了消費者才是真的。

　　量體裁衣 定制當道 痛點一戳一準

　　這兩年在消費者印象里，家具定制挺火的。其實家裝才是更大、更費心的“定制”。

　　以“技術”著稱的東易日盛推出了“速美超級家”，以大數據分析為基礎，專門為互聯(lián)網時代的年輕群體、60-120平方米中小戶型打造，滿足懶人經濟時代下適婚人群對環(huán)保、安全、品牌等方面的需求。目前的主打是“超級婚房”，以后還將陸續(xù)推出“超級教師房”等系列產品。

　　而只面向北京市場推出“高級定制家裝”的博洛尼，把擅長的櫥柜、門、衣柜、家具等定制融進了家裝產品，2015年推出的“F2C超級家裝”，用9個月的時間，走進了3216個消費者的家中，成為今年唯一一個單一城市家裝超10億的家裝公司。不久前，剛剛對產品進行了2.0版本的升級，在全屋環(huán)保、零增項、服務體驗等方面，做了更為嚴苛的把關。

　　經歷過裝修的人，哪兒疼哪兒癢癢自己都門兒清。設計、品質、風格、服務……戳對了，就根除病癥了；萬一手抖了，那便是徒增煩惱。

　　軟裝湊熱鬧 平方米報價或成規(guī)則

　　基礎裝修都互聯(lián)網化了，后期采購是不是得一脈相承？家具、燈具、窗簾三大塊生意的巨大市場，使得互聯(lián)網軟裝應運而生。

　　互聯(lián)網軟裝公司“美空間”，把按平方米計價的模式應用于軟裝領域，推出299元/平方米軟裝套餐；另一家公司“愛軟裝”，以999元/平方米的價格給消費者以“好萊塢式生活場景”，線下開啟2000平方米的軟裝體驗館。而據我們了解，博洛尼未來也將自己定位為“專注軟裝的公司”，明年會推出整體家居解決方案，互聯(lián)網軟裝則會成為其中很重要的部分。

　　從前裝修要跑遍家具城，自己選貨，自己搭配，可如果有專業(yè)設計師為你設計，按平方米報價，消費者不必東拼西湊，就能拎包入住，是不是該算件好事兒？當然，前提是“產品真的高性價比且稱心如意”。

　　作為行業(yè)里的老人，愛軟裝創(chuàng)始人林周勇表示，家居建材城的高成本都得消費者買單，互聯(lián)網軟裝則是在顛覆這種模式。從工廠配送到家，剔除家居軟裝價格虛高的消費痛點。

　　前面家居城涉足家裝行業(yè)，后頭這互聯(lián)網軟裝就要革家居城的命。在我們看來，相愛相殺也挺好，有競爭，才更有活力。弱肉強食，優(yōu)勝劣汰，對于消費而言，家居行業(yè)的整體水平高了，反而更好選擇了。

　　世界那么大 還是“回家”吧

　　2015年的家裝行業(yè)，真是挺瘋狂。那些大大小小新老品牌，嘴里念叨著“互聯(lián)網+”，都掙脫了行業(yè)傳統(tǒng)的“枷鎖”，走到線上世界一探究竟。它們用千奇百怪的姿勢，左擁互聯(lián)網，右抱消費者。可再怎么抱得緊，也得仔細想想怎樣才能抱得更長久。

　　九空間創(chuàng)始人何朝富一句話把焦點生生拉了回來，“設計、家具建材已經很熱鬧了，這倆是吹牛、掙錢的。作為重中之重，施工環(huán)節(jié)卻依然得不到應有的重視，劣質裝修比比皆是，尤其是門外漢的互聯(lián)網家裝，工地根本見不得人。‘底子’打不好，你真沒資格談裝修。”

　　話糙理不糙。鬧騰了一年，稍微有心的人也該知道，家裝終歸還是要回到本質：品質與品位。

　　別把自我要求跟行業(yè)最低標準卡在一條線上，別在水電改造上動那些多繞線、多盤管的歪腦筋，把合同當作最準確的、最后的承諾，善始善終，跟惡意增項、數字游戲說再見。

　　世界那么大，互聯(lián)網的世界那么精彩，別散了心，忘了“家”。2016，期待你更好。