家裝行業，一個聚集了4萬億份額的超大市場，近年來陸續涌入了不少企業，只是模式玩法各不相同?？傮w來說，家裝平臺可以分為平臺型和垂直型兩種，而作為平臺，需要為入駐企業建立一個門檻，幫用戶進行第一輪的篩選。未來，家裝行業還有哪些可能性？

　　綜合性電商的平臺和格局已定——天貓、京東和其他，巨頭們誰也吃不了誰，市場份額短期內不會有太大變化。于是，更多的資本和人才的注意力都集中在垂直細分的電商領域，品途網近期采訪了優裝美家的創始人姜濤，他認為，目前有4大細分電商市場最被看好：汽車、教育、健康、家裝，其中，家裝行業是市場規模最大的。據統計，整個家裝行業去年的直接市場規模是1.57萬億，在加上建材、家居、家飾，構成了一個4萬億的超大市場。

　　市場“肥肉”引人入局

　　最近幾年，家裝市場涌進了不少企業，這個市場有兩個特點：

　　第一，品牌很分散，比如行業龍頭之一的東易日盛，年營業規模30個億，也就是說占整個市場份額千分之二的企業，是家裝行業中有數一數二的地位的，行業top100加起來占據5%-6%的市場份額。

　　第二，家裝行業的電商介入程度很低，官方公布的數據是在4%，而按照中國經濟的發展程度，10%-15%屬于基本介入，超過20%則表示介入到互聯網的程度比較成熟了；在美國，去年的電商介入程度已經接近30%，兩相對比之下也可以看到增長空間。

　　基于家裝行業的這兩個特點和市場規模，不少人紛紛涉足這個領域。

　　家裝行業5大業務模式

　　眾所周知，一批打著“超低價、短工期”的互聯網家裝企業上線，給家裝行業帶來了一場“價格戰”，也讓市場顯得不那么理智。低價套餐當然不是互聯網家裝平臺的唯一招式，現階段家裝行業有以下5種業務模式：

　　1.帶有強媒體屬性的家裝業務，如網易、新浪、搜狐等網站的家居頻道。

　　在所有的互聯網家裝業務模式中，這一類算是起步最早的，他們更多采用Web1.0的方式，可以看見大量的廣告和文字，其主要營收也是通過廣告、信息。既然是門戶的垂直頻道，媒體屬性則是天然的基因，品途網搜索到網易家居的頁面，主頁上有新聞、設計、裝修和產品四大板塊，用戶可以查詢案例、裝修經驗、曬圖、找設計師、看家具建材品牌，廣告可以直接鏈接到天貓、京東等界面，同時網易家居還有自己的裝修基金商城，鼓勵用戶寫貼賺基金，免費換取家居用品。

　　但是，這種模式沒有辦法去落地，它沒有線下的落地團隊，除了銷售以外，90%以上的業務和收入都來自廣告。

　　在這一點上，新浪由于上線了自己的“搶工長”平臺，涉及到了線下的業務。新浪家居、新浪樂居、新浪裝修。很多人可能都會分不清這幾個概念，品途網記者在詢問新浪搶工長平臺內部人士并翻閱資料后得知：新浪裝修=搶工長，搶工長之前叫“新浪家居工長俱樂部”，今年1月上線使用獨立商標“搶工長”，對外統稱“新浪裝修搶工長”，而新浪家居、新浪樂居、新浪裝修都是樂居控股運營的，樂居即百度樂居，是百度和中國房產信息集團（新浪樂居）的戰略合作成果。大概的邏輯是，新浪樂居，包含房產和裝修業務；新浪家居，是門戶的垂直頻道，內設裝修圖庫、設計設、論壇，同時包含上面提到的搶工長，新浪家居內還有一個家居商城，名為“家居就”。

　　2.綜合性電商的垂直頻道，如京東和天貓。

　　這類平臺的主要業務集中在實體、建材和家居飾品的銷售上，可能接下來的一段時間都是以此為主，一方面增加品類和供應鏈，另一方面把服務增加進去，比如物流、安裝、配送。綜合型電商平臺往往有巨大的流量入口和完善的支付及售后體系，然而，互聯網巨頭也存在慣性思維，有線上流量的優勢，但是沒有線下的經驗，也沒有團隊、組織架構，甚至沒有績效考評。這類平臺解決的主要是消費者購買建材、配送安裝等問題，并不是消費者裝修過程中的落地問題。

　　3.垂直細分領域建材銷售模式的家裝企業，如一起裝修網、齊家網

　　這類垂直細分的平臺都是以實體商品為主，比如齊家網，主要業務收入和資源都集中在實體商品的銷售中，線上發布團購信息，線下做團購或展覽會。這類平臺的收入一般包括交傭金、扣點、展位費，現在很多企業也上線了自營業務，進行商品買賣，利潤來自于中間的差額。據品途網了解，齊家網已經有幾十家線下體驗店，接下來的方向是做一個百城計劃，到各地去搭建，建立自己的物流、倉儲，甚至是最后一公里的配送。

　　4.銷售信息黃頁檢索，做信息匹配，如土巴兔、蝸牛裝修

　　這類平臺主要是把海量的商戶和服務信息放到網上，然后用各種渠道的廣告把消費者引過來，把消費者的裝修需求轉化為意向訂單，賣給裝修公司，收取信息費。據了解一條裝修需求可能會賣3-5次，從中收取扣點、信息費、使用費。這種模式可以解決消費者部分售前的問題，對于裝修過程中和裝修過程后的問題很少有線下落地的團隊去解決。

　　5.自營套餐和加盟模式，如愛空間

　　這種平臺更像是做了一個家裝公司，同時用互聯網的渠道和手段去推廣和吸引消費者，由于設計、施工、建材管理都是自己的，能夠解決消費者售前、售中、售后。但這種模式也有一定弊端，首先，很容易被復制，699套餐橫空出世后，666、599、499層出不窮，這種模式是傳統家裝公司比較擅長轉型的方式，而且一個全新的互聯網公司想要介入，其實優勢并不明顯。傳統家裝公司中意識比較靠前的，比如實創裝飾，在2000年時就已經做過嘗試，當時他們的口號是：兩萬八千八，裝修搬回家。其次，供應鏈、產業工人及加盟模式帶來的服務和標準的規范化缺失是接下來發展的問題，而且由于工人、供應鏈和管理體系都是自有的，在未來的城市擴張時成本也很重。其實，這些問題也是線下裝修公司面臨的問題，應對措施和現在線下的裝修公司采取的方式也是一樣的，就是加盟，互聯網叫城市合伙人，優點在于標準化，但是加盟模式本身就會帶來標準化喪失、管理的喪失。