有3分把握就要踩油門加速，擴張靠的是城市合伙人

　　互聯(lián)網(wǎng)思維里最快的是思維判斷和想法，當你有3分把握的時候就要踩油門往前擴張。我們該如何擴張?

　　第一，做好全國供應鏈，整個供應鏈體系要可以支撐到全國。傳統(tǒng)的地產(chǎn)公司在做裝修的時候，只能和當?shù)氐慕?jīng)銷商談判。但是我們要做這件事情必須繞過這個體系，我們是廠家談判，讓廠家的貨發(fā)到我的倉庫里去，建立全中國的供應商體系。

　　第二，建立充分的ERP的信息流體系，依照自己的商業(yè)邏輯和商業(yè)關(guān)系完成，你的信息流就可以體現(xiàn)。我們的設計師完成了家裝設計方案以后，直接具體到每一塊產(chǎn)品，系統(tǒng)可以自動導入需要添瓷磚多少平米，是什么牌子的瓷磚，工程量多少，工人的工錢是多少。

　　第三，我們做全國的網(wǎng)站，完成所有產(chǎn)品的透明展示、交易和支付，落地就找當?shù)氐膱F隊來做。我們做業(yè)務擴張的時候會發(fā)現(xiàn)，不是需要一個職業(yè)經(jīng)理人，不是需要派一個人到那邊。服務一定是當?shù)鼗模艺f找合伙人，什么是合伙人?我出錢你也出錢，大家共同出錢。我們說的合伙人模式，比如說一般的二級城市要投資500萬，我們投現(xiàn)金60%，就是300萬，地方的合伙人投40%，是200萬，共同組織500萬完成這件事情。個人局部利益大不過整體利益，這就會跟你綁在一起，這也是我們設置合伙人很重要的模式和概念。從此，我們啟動了合伙人計劃，我們選定的合伙人就看兩個方面，第一是情懷，第二是回報。

　　█ 1、情懷決定方向，要能全力以赴，有領袖氣質(zhì)，有愛空間味道

　　情懷一定要講的，他如果不了解裝修行業(yè)，不想改變裝修行業(yè)所有的痛點，不想真正的造福消費者，以客戶為中心做這件事情，一般來說合伙人走不長。我們希望合伙人至少跟我們走5年的時間，就是走到上市的節(jié)點，可以推動它往上發(fā)展，所以情懷可以決定方向是對的。

　　我們挑合伙人其實就看三個條件：

　　★是否能全力以赴操盤。創(chuàng)業(yè)從0-1很困難，如果在這個最難的過程中自己不能全力以赴做這件事情，這不是操盤的合伙人;

　　★是否具備領袖的氣質(zhì)。一定有充分的野心成為這個行業(yè)第一，冠軍意識一定要強，我們出來就是冠軍，要做成第一。

　　★是否有愛空間的味道。什么是愛空間的味道，我說跟我聊天逗我熱血沸騰就對了。因為是同類的人在一起聊天的時候，價值觀和感知與感受是共同的，你會發(fā)現(xiàn)找到了同類，你就可以做這件事情。

　　█ 2、回報很重要，要有10倍的回報率

　　我問很多人你愿意投資一個業(yè)務，比如投資一百萬，你覺得五年以后要把投資的公司做的很成功賣掉，多少錢賣掉會很滿意?一百萬投資，五年以后賣出去，五百萬，五倍的回報，它代表了很多的人典型概念，就是覺得5-10倍是非常滿意的投資回報。

　　我們設定的商業(yè)模式中，回報是很重要的一點。它的投資回報一年以后給的就是十倍，當然十倍的回報是分兩部分，20%的二百萬是給現(xiàn)金的，80%置換成集團的股份，這樣會成為我們集團的共同合伙人，這是資本力量和創(chuàng)業(yè)模式力量的匯集。

　　我們設計出這樣的模式以后，效果是驚人的。全民創(chuàng)業(yè)的時代，很多人都有創(chuàng)業(yè)的夢想，但是創(chuàng)業(yè)的風險太大了，所以很多的職業(yè)經(jīng)理人都渴望有一個平臺，把風險降到最低。合伙人制就是共享經(jīng)濟，這個時代需要的不再是一個職業(yè)經(jīng)理人，尤其是操盤不需要職業(yè)經(jīng)理人，需要的是合伙人。只要把資本的力量控制好了，你會發(fā)現(xiàn)所有人都迸發(fā)出巨大的力量，每一個人都在為自己巨大的事業(yè)和成就做事情。

　　種子客戶也是合伙人，能享受成本知情權(quán)和新品內(nèi)測權(quán)

　　我們做任何的城市就是想熱啟動，還沒有開業(yè)的時候可以手握幾百個客戶，這是所有人夢寐以求的事情。我們需要客戶，但是我們更需要種子客戶。當你可以擁有一個城市里十個，一百個種子用戶的時候，你在那個城市里處于不敗之地。怎么找到你的種子用戶呢?

　　我們進一步思考這個問題會發(fā)現(xiàn)，種子用戶就等于合伙人。我們是客戶合伙人計劃，就是真正在每一個城市里尋找我們的潛在客戶，我們是10月12號開業(yè)，9月23號-9月30號7天，我們招募客戶合伙人有優(yōu)先的裝修權(quán)。

　　這個做完了以后，我們在這25個城市推動F碼的銷售，效果出乎意料，短暫的幾天時間我們收了5129個訂單，最多的是上海536個訂單，其次是深圳497單，北京423單。五千多個訂單，我們一個訂單7.2萬，而推廣費用幾乎為零，城市里的種子客戶會幫你推廣。

　　種子客戶擁有我們的產(chǎn)品成本知情權(quán)，我們由于簽了保密協(xié)議，不能把產(chǎn)品成本給消費者看，但是可以給合伙人看，有知情權(quán)。還有一個很重要的權(quán)利，種子客戶擁有所有新產(chǎn)品的內(nèi)測權(quán)，比如我們剛跟華潤合作做了樣板間BBC的模式，與小米合作搞智能化，小米還在做深入的研發(fā)，一旦落地了以后，種子客戶就擁有新產(chǎn)品的內(nèi)測權(quán)，需要做的就是不斷把你的知識和信念介紹給身邊的朋友。年輕人以此為驕傲，這是一件讓別人覺得很有趣的事情，也完成了產(chǎn)品的推動。我相信明年會在全國的25個城市，甚至是50個城市中擴張起來。

　　我們的內(nèi)心被外在的物質(zhì)不斷的誘惑，忘了精神追求，急需要改變;我們的人際被利益和欲望所包裹，已經(jīng)喪失了歡笑和真誠，急需改變;我們的空間被物質(zhì)所填滿，已經(jīng)缺失了靈魂，急需改變。所有改變的原點就是愛，唯有愛能改變。我們對客戶的愛，對地球的愛，可以注入進去，讓環(huán)境變的更好。