齊家網(wǎng)宣布將對(duì)博若森裝飾進(jìn)行數(shù)千萬(wàn)元的投資，未來(lái)雙方將攜手在家裝設(shè)計(jì)研發(fā)、工程管控等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　唐人說(shuō)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)銷(xiāo)體系的改造還需要一個(gè)實(shí)實(shí)在在的切入點(diǎn)，這個(gè)切入點(diǎn)就是企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)終端的互聯(lián)網(wǎng)化再造。

    下面是唐人在一次會(huì)議上的講話(huà)內(nèi)容：

　　2015年初，在中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)裝飾建材委員會(huì)的首屆泛家裝電商沙龍上，我提出了泛家裝電商“四個(gè)一”的框架結(jié)構(gòu)，希望能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)和把握行業(yè)電商發(fā)展方向。這“四個(gè)一”的框架結(jié)構(gòu)是：一個(gè)家裝消費(fèi)流量入口；一個(gè)3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)；一系列家居商品選擇；一個(gè)家裝服務(wù)工程。這個(gè)結(jié)構(gòu)框架至今依然是我分析行業(yè)發(fā)展的主要理論結(jié)構(gòu)。

　　首先大家可能已經(jīng)注意到，原本的泛家裝電商已經(jīng)不知不覺(jué)地變成了互聯(lián)網(wǎng)泛家裝。原來(lái)談到家裝電商或者泛家裝電商，一直對(duì)“電商”這個(gè)概念不滿(mǎn)意，但是為了溝通的需要，卻又沒(méi)有更好的替代概念，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，打破了這種尷尬，于是在不知不覺(jué)中，電商被互聯(lián)網(wǎng)所替代，泛家裝電商變成了互聯(lián)網(wǎng)泛家裝。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)泛家裝還在繼續(xù)以驚人的速度發(fā)展。在此我對(duì)未來(lái)發(fā)展中的一些問(wèn)題提出一個(gè)階段性的看法以及一些值得我們關(guān)注的點(diǎn)。

　　自然，我所依賴(lài)的分析工具，就是我提出的互聯(lián)網(wǎng)泛家裝的“四個(gè)一”框架結(jié)構(gòu)。

　　第一、流量入口問(wèn)題；四年前我提出流量入口，是基于當(dāng)初家居電商發(fā)展形勢(shì)和發(fā)展模式。自從主材包模式的出現(xiàn)，以及互聯(lián)網(wǎng)泛家裝行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成，以及移動(dòng)互聯(lián)、3D云設(shè)計(jì)技術(shù)的成熟，我認(rèn)為新的流量入口模式正在醞釀。至于這個(gè)新的流量入口模式究竟是什么，又會(huì)在什么時(shí)候形成規(guī)模，我們可能需要更多時(shí)間來(lái)觀察。

　　第二、3D云設(shè)計(jì)技術(shù)的應(yīng)用；我在2014年底曾經(jīng)預(yù)測(cè)2015年在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是非常遺憾并沒(méi)有應(yīng)驗(yàn)我的預(yù)測(cè)。不過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展卻是十分顯著。

　　目前這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展呈現(xiàn)這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、越來(lái)越多的家居企業(yè)開(kāi)始談?wù)撘约皣L試使用3D云設(shè)計(jì)軟件；

　　2、在競(jìng)爭(zhēng)中某些家居設(shè)計(jì)網(wǎng)站的產(chǎn)品似乎受到很多企業(yè)的青睞；

　　3、雖然3D云設(shè)計(jì)技術(shù)受到普遍的青睞，但是各企業(yè)似乎都還沒(méi)有找到有效的營(yíng)收模式。由于3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)泛家裝發(fā)展中的重要戰(zhàn)略地位，是謂兵家必爭(zhēng)之地，所以預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果很有可能將導(dǎo)致軟件免費(fèi)使用。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找到企業(yè)的盈利模式，更應(yīng)該是3D云設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考的戰(zhàn)略性問(wèn)題；

　　4、目前3D云設(shè)計(jì)軟件的商業(yè)應(yīng)用還處于獨(dú)立狀態(tài)，尚未與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系結(jié)合而成為一個(gè)有效組成。所以，對(duì)3D云設(shè)計(jì)軟件的更深層次的商業(yè)應(yīng)用，可能將決定3D云設(shè)計(jì)技術(shù)企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻和營(yíng)收模式。

　　第三是家居商品的選擇問(wèn)題；這實(shí)際上也關(guān)系到未來(lái)家居商品營(yíng)銷(xiāo)的方向性問(wèn)題；當(dāng)前標(biāo)準(zhǔn)化“主材包”的出現(xiàn)，還為家居建材商品的營(yíng)銷(xiāo)提供了極好的探索方向。

　　圍繞主材包的營(yíng)銷(xiāo)模式有太多的問(wèn)題需要理論探討和實(shí)踐探索，它與傳統(tǒng)家裝以及傳統(tǒng)家居建材營(yíng)銷(xiāo)模式中的矛盾沖突，需要新的概念去建立一整套新的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，比如說(shuō)如何看待標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的矛盾，如何解決主材包與傳統(tǒng)商場(chǎng)兩種營(yíng)銷(xiāo)體系之間的不匹配等等。

　　應(yīng)該說(shuō)，主材包是一種標(biāo)準(zhǔn)化的建材家具營(yíng)銷(xiāo)模式，它對(duì)傳統(tǒng)家居建材營(yíng)銷(xiāo)體系的沖擊和影響，可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)線(xiàn)上銷(xiāo)售電商模式對(duì)傳統(tǒng)家居商場(chǎng)模式的沖擊和影響，家居企業(yè)需要高度關(guān)注。

　　第四是家裝服務(wù)工程的問(wèn)題，也就是家裝施工的問(wèn)題。很可能這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)泛家裝領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一塊，因?yàn)橹挥羞@里才顯出資源的緊缺。

　　現(xiàn)在分布各個(gè)方向的施工資源，如工裝施工、傳統(tǒng)家裝施工、馬路游擊隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)工長(zhǎng)制、互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)業(yè)工人制、建材家具的第三方配送安裝、家具企業(yè)的配送安裝隊(duì)伍等等，未來(lái)都會(huì)在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，目前齊家網(wǎng)平臺(tái)上就在做這件整合一切家裝資源的事情。而這種在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)局面，最終將可能影響到互聯(lián)網(wǎng)泛家裝模式的進(jìn)化過(guò)程。我們期待齊家網(wǎng)和博若森裝飾的合作能夠在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)泛家裝方面帶給我們驚喜。