京東蘇寧價(jià)格戰(zhàn)備受矚目

　　8月15日，京東網(wǎng)上商城與蘇寧易購(gòu)的價(jià)格大戰(zhàn)備受矚目。京東商城CEO劉強(qiáng)東通過(guò)微博宣布，京東商城所有大家電將在未來(lái)三年內(nèi)保持零毛利，并“保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城馬上反擊宣稱(chēng)，包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東，而國(guó)美更宣布，從8月15日9點(diǎn)開(kāi)始，國(guó)美電器網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%。

　　面對(duì)價(jià)格大戰(zhàn)，劉強(qiáng)東不失幽默勸說(shuō)大家幽著點(diǎn)，莫急于下單。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌則不甘示弱放言“不少員工興奮得一宿未眠”。此言一出，立即遭到劉強(qiáng)東“面對(duì)大戰(zhàn)，同事都像打了雞血一樣”的回應(yīng)。

　　此次價(jià)格戰(zhàn)，盡管參戰(zhàn)各方似乎底氣十足，但實(shí)際上，激進(jìn)的擴(kuò)張和電商間幾乎從未間斷的價(jià)格戰(zhàn)早已令各方糧草不足。為了獲得更多的資金支持，蘇寧8月14日已宣布將發(fā)債融資80億元，京東的前三輪融資已經(jīng)“見(jiàn)底”。盡管京東強(qiáng)勢(shì)應(yīng)戰(zhàn)，但也有少人表示，這實(shí)際是一場(chǎng)“窮人間的戰(zhàn)斗”，到頭來(lái)不僅禍及市場(chǎng)，而且兩敗俱傷。

　　不過(guò)，相比于電商間的價(jià)格戰(zhàn)，LED照明市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)更可謂猛烈。吸取電商價(jià)格之戰(zhàn)LED照明價(jià)格質(zhì)量售后技術(shù)缺一不可。

　　電商價(jià)格戰(zhàn)對(duì)LED照明的啟示

　　細(xì)看全球第一大電商亞馬遜的成長(zhǎng)經(jīng)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)在亞馬遜的成長(zhǎng)過(guò)程中看不到價(jià)格戰(zhàn)這三個(gè)字。拋棄價(jià)格戰(zhàn)的簡(jiǎn)單思維，不僅是價(jià)格層面，還有服務(wù)層面、技術(shù)層面等方面的競(jìng)爭(zhēng)，這樣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是全面的。如何尋找一個(gè)更好的發(fā)展模式，不僅是電商企業(yè)應(yīng)思考的一個(gè)問(wèn)題，LED照明產(chǎn)業(yè)同樣也是。

　　回看近幾月在行業(yè)洗牌的壓力下，不管是長(zhǎng)方照明掀起“價(jià)格戰(zhàn)”最終釀就全國(guó)性LED照明燈具召回，并將問(wèn)題燈泡在工廠進(jìn)行銷(xiāo)毀事件;還是自稱(chēng)連續(xù)兩年入圍“行業(yè)五強(qiáng)”，資產(chǎn)過(guò)億元的深圳知名LED顯示屏企業(yè)愿景光電子有限公司因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)資金鏈斷裂而宣布破產(chǎn)的事跡。LED照明市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的局勢(shì)不間斷頻起，且越演越烈。

　　一味的價(jià)格戰(zhàn)，最終的結(jié)果，恐怕是“不是你死就是我亡”，但是如此吸引人的LED產(chǎn)業(yè)，定是“江山代有才人出”，不知多少冒險(xiǎn)者與投資家躍躍欲試。LED企業(yè)取勝的關(guān)鍵不是用價(jià)格打敗所有的對(duì)手形成“一枝獨(dú)秀”壟斷的態(tài)勢(shì)，一個(gè)大的消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該可以容納得下一批不同規(guī)模不同特色“百花齊放”的企業(yè)。除了價(jià)格外，芯片技術(shù)、品質(zhì)建設(shè)、售后服務(wù)等都會(huì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)后果會(huì)傳導(dǎo)到制造業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量下降甚至壓跨整個(gè)生產(chǎn)體系。

　　LED照明優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大價(jià)格居高不下有何解

　　據(jù)分析，導(dǎo)致LED貴主要有以下以下原因：

　　1、國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)核心技術(shù)

　　LED行業(yè)的上游的絕大部分核心專(zhuān)利掌握在老外的手上，我們沒(méi)有掌握核心技術(shù)，盡管我們LED應(yīng)用產(chǎn)品制造能力在全球占到50%，份額占到50%，但利潤(rùn)卻是最低的一環(huán)。

　　LED照明燈具的成本主要在LED芯片，只要芯片價(jià)格降下來(lái)，LED的流明單價(jià)能降到與現(xiàn)階段的節(jié)能燈相當(dāng)，室內(nèi)照明就自然遍地開(kāi)花。LED芯片還大有降價(jià)空間。

　　2、LED應(yīng)用產(chǎn)品散熱難

　　結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在燈具中大概占20%，一直以來(lái)中國(guó)勤勞人民都會(huì)定價(jià)很低，20%成本認(rèn)為很合理，最大的問(wèn)題是怎樣更有創(chuàng)新，設(shè)計(jì)更合理。

　　散熱成本要維持在5%，實(shí)際散熱設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，把住兩個(gè)方向：一是，LED芯片與外散熱器件路徑越短越好，越短你的散熱設(shè)計(jì)就越好;二是，散熱阻力，就是要有足夠的散熱傳到路徑同時(shí)也要有足夠的“散熱道路”。這部分成本主要在結(jié)構(gòu)，用于散熱成本并不多。

　　3、LED應(yīng)用電源弱

　　電源是LED燈具最薄弱的環(huán)節(jié)，嚴(yán)重滯后LED燈具發(fā)展，品質(zhì)有待提高。現(xiàn)在設(shè)計(jì)占燈具成本的20%左右，有些高。隨著技術(shù)發(fā)展電源大概在5-10%最為合理。

　　這次的電商價(jià)格戰(zhàn)，得利的當(dāng)屬消費(fèi)者了，既可以挑到價(jià)格低的產(chǎn)品，又能當(dāng)天送上門(mén)，但更多的反應(yīng)是電商借機(jī)炒作，消費(fèi)者受益其實(shí)并不大。但卻可以給LED照明產(chǎn)業(yè)一個(gè)提醒：正常情況下，消費(fèi)者是樂(lè)于在短時(shí)間內(nèi)看到這樣的“鷸蚌相爭(zhēng)”的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，一家獨(dú)大的格局也未必就有利于消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)需要規(guī)則，消費(fèi)需要選擇，當(dāng)前的電商與LED產(chǎn)業(yè)價(jià)格混戰(zhàn)狀況，挑戰(zhàn)的不僅僅是商業(yè)倫理，更是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)理性的一種考驗(yàn)，但愿這樣的亂局能早一天收?qǐng)觯M(fèi)者需要的不是0元買(mǎi)家電或低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品，而是物美價(jià)廉的穩(wěn)定消費(fèi)通道。