“我敢和蘇增福拿命來(lái)打賭，在國(guó)家檢測(cè)部門和媒體監(jiān)測(cè)下，做一個(gè)24小時(shí)實(shí)驗(yàn)，檢測(cè)蘇泊爾不銹鋼水龍頭浸水、苯、錳等重金屬析出量。” 衛(wèi)浴營(yíng)銷專家林津在接受記者采訪時(shí)，公開與蘇泊爾老總叫板！

　　林津的憤怒表達(dá)了大多數(shù)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的心聲。據(jù)記者獲悉，在7月31日，一個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會(huì)針對(duì)“毒鉛門”的緊急會(huì)議上，有半數(shù)以上的企業(yè)，把此次事件歸咎于蘇泊爾為了推廣不銹鋼水龍頭的“陰謀論”。

　　對(duì)于外界的指責(zé)，蘇泊爾營(yíng)銷總監(jiān)劉瀠對(duì)記者表示否認(rèn)。但是縱觀蘇泊爾在“毒鉛門”事件前后的種種動(dòng)作，卻難以用“巧合”一語(yǔ)概之。

　　6月20日，蘇泊爾在沈陽(yáng)召開經(jīng)銷商會(huì)議，表示要通過(guò)公關(guān)傳播、品牌廣告、促銷推廣等全方位的傳播和促銷，力爭(zhēng)為全面啟動(dòng)銷售造勢(shì)宣傳。而此次會(huì)議，被外界解讀為蘇泊爾營(yíng)造“毒鉛門”的起點(diǎn)。

　　7月20日，也就是在上海電視臺(tái)節(jié)目播出之后的第五天，蘇泊爾在北京高調(diào)開出首家不銹鋼水龍頭旗艦店。同一天，蘇增福對(duì)媒體高調(diào)宣稱，蘇泊爾的不銹鋼水龍頭健康、安全、不含鉛。

　　“如果是公平公正的競(jìng)爭(zhēng)，為百姓真正健康著想，這樣做也會(huì)被支持。若是打著無(wú)鉛旗號(hào)，但含有其他重金屬的，欺騙不明消費(fèi)者就不能縱容！”林津憤言。

　　同時(shí)，記者獨(dú)家獲悉，目前，已經(jīng)有多家衛(wèi)浴企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合起來(lái)試圖對(duì)蘇泊爾采取反制措施，而不銹鋼水龍頭的質(zhì)量隱患成為反制的焦點(diǎn)。

　　“我們委托了第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，用一千多萬(wàn)的設(shè)備在做檢測(cè)，需要一個(gè)月的時(shí)間才能出結(jié)果。具體委托哪個(gè)部門來(lái)做，現(xiàn)在還需要保密。我們的樣品都已經(jīng)買齊，一個(gè)月后就能見分曉。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露。

　　“毒鉛門”扯出“陰謀論”

　　在外界看來(lái)，“毒鉛門”演變成為一個(gè)“公眾事件”，少不了幕后黑手的推動(dòng)。

　　據(jù)記者獲悉，在7月31日緊急召開的某行業(yè)協(xié)會(huì)上，有半數(shù)以上的企業(yè)，把“毒鉛門”事件歸咎于“陰謀論”。甚至一位企業(yè)代表直接表示：“蘇泊爾衛(wèi)浴為了推廣不銹鋼無(wú)鉛水龍頭，擴(kuò)大自己的利益犧牲大家的利益，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該清理門戶！”

　　對(duì)此，林津也向記者證實(shí)，8月中旬以來(lái)接觸的多家水龍頭廠家老板均將矛頭指向蘇泊爾。

　　“第一波先是媒體曝光，第二波是網(wǎng)絡(luò)水軍，第三波是全國(guó)抽檢。如果不出所料，國(guó)家質(zhì)監(jiān)局會(huì)在月底進(jìn)行全國(guó)抽檢，然后媒體說(shuō)銅龍頭應(yīng)該立刻下架。”一位熟知蘇泊爾營(yíng)銷手法的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者坦言。

　　在蘇泊爾不銹鋼水龍頭入市，與毒鉛事件爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)暗合，也引發(fā)各方猜測(cè)不斷。

　　6月20日的經(jīng)銷商大會(huì)被外界指責(zé)為蘇泊爾陰謀論的發(fā)起之會(huì)。當(dāng)天，蘇泊爾60余名經(jīng)銷商齊聚沈陽(yáng)，打響下半年?duì)I銷傳播大戰(zhàn)，通過(guò)公關(guān)傳播、品牌廣告、促銷推廣等全方位的傳播和促銷，力爭(zhēng)為全面啟動(dòng)銷售造勢(shì)宣傳。

　　7月20日，也就是在上海電視臺(tái)節(jié)目播出之后的第五天，蘇泊爾在北京高調(diào)開出首家不銹鋼水龍頭旗艦店。同一天，蘇增福在接受媒體采訪時(shí)不但大肆宣傳不銹鋼水龍頭安全可靠，同時(shí)宣稱：“蘇泊爾以前從事的是炊具行業(yè)，做不銹鋼水龍頭是我們實(shí)現(xiàn)向衛(wèi)浴行業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步！”

　　而從事件結(jié)果來(lái)看，蘇泊爾無(wú)疑成為了“毒鉛門”的最大贏家。當(dāng)整個(gè)行業(yè)籠罩在鉛陰影之下，蘇泊爾不銹鋼水龍頭銷售“這邊風(fēng)景獨(dú)好”。

　　淘寶網(wǎng)廚房水龍頭最近的交易和排名情況顯示，8月15日以來(lái)，蘇泊爾304不銹鋼廚房水龍頭，成交量上升158.46%，人氣指數(shù)飆升。記者走訪多家五金建材市場(chǎng)，銷售人員也表示，雖然銷售量暫時(shí)沒(méi)有受到很大的影響，但“毒鉛門”爆發(fā)以來(lái)，消費(fèi)者更多詢問(wèn)以無(wú)鉛為賣點(diǎn)的不銹鋼水龍頭。

　　蘇泊爾銷售總監(jiān)劉瀠向記者證實(shí)：“自2013年8月份以來(lái)，來(lái)電咨詢獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)比過(guò)去提升3倍，目前，蘇泊爾開店速度和銷售的數(shù)量增長(zhǎng)速度都以2—3倍的速度增長(zhǎng)。”

　　而對(duì)外界“陰謀論”的指責(zé)劉瀅卻予以了否認(rèn)。另一方面，雖然外界對(duì)于蘇泊爾多加指責(zé)，但卻苦于沒(méi)有切實(shí)證據(jù)。“要不是沒(méi)有證據(jù)，我們?cè)缇透嫠麄儾徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)了！”林津向記者坦言。

　　蘇泊爾諳熟“恐怖營(yíng)銷”

　　縱觀蘇泊爾的發(fā)展歷程，“恐怖營(yíng)銷”可謂是蘇泊爾發(fā)展壯大的一個(gè)重要手段。

　　蘇泊爾以制造壓力鍋起家，1995年，浙江一家媒體刊登了一篇有關(guān)壓力鍋安全性的報(bào)道，該報(bào)道稱以沈陽(yáng)雙喜牌為代表的85標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋缺乏安全性，而蘇泊爾生產(chǎn)的符合92新標(biāo)準(zhǔn)的蘇泊爾牌壓力鍋才是真正安全的壓力鍋。

　　該報(bào)道引發(fā)市民恐慌，不少商場(chǎng)紛紛撤下“老標(biāo)準(zhǔn)”壓力鍋。當(dāng)時(shí)占市場(chǎng)份額75%以上的雙喜壓力鍋損失最大，而壓力鍋新軍浙江蘇泊爾“乘虛而入”。

　　記者向行業(yè)內(nèi)人士求證，一位不愿具名的人士說(shuō)：“確有此事，這相當(dāng)于把自己的老東家給干掉了！”

　　18年之后，蘇泊爾又面臨著同樣的狀況，要顛覆一個(gè)舊的市場(chǎng)，創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)，為不銹鋼水龍頭的市場(chǎng)撕開一個(gè)口子，再次引爆一個(gè)熱銷狂潮。

　　而蘇泊爾營(yíng)銷總監(jiān)劉瀠在接受記者采訪時(shí)，顯得非常謹(jǐn)慎。他否認(rèn)“陰謀論”，稱蘇泊爾一直以來(lái)的使命就是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，生產(chǎn)安全健康的產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，蘇泊爾對(duì)無(wú)鉛水龍頭這片藍(lán)海蓄謀已久。

　　2006年蘇增福把公司賣給法國(guó)SEB集團(tuán)。在此之后，71歲的蘇增福開始了第二次創(chuàng)業(yè)。而以不銹鋼潔具為主要產(chǎn)品的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，成為蘇泊爾集團(tuán)繼電飯鍋之后新的支柱性產(chǎn)業(yè)。

　　蘇泊爾一向重視營(yíng)銷。無(wú)鉛水龍頭新產(chǎn)品還沒(méi)有上市，蘇泊爾衛(wèi)浴老總蘇增福就開始接受多家媒體的專訪，“談二次創(chuàng)業(yè)”之種種艱辛，表示對(duì)未來(lái)市場(chǎng)信心十足，全盤押注不銹鋼水龍頭。

　　對(duì)這種營(yíng)銷策略，其官方網(wǎng)站描述為“在進(jìn)入市場(chǎng)初期，通過(guò)各類媒體的報(bào)道塑造董事長(zhǎng)的個(gè)人魅力，從而為蘇泊爾的品牌加分，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度” 。