“2012年被視為家居行業(yè)的‘寒冬’，很多家居企業(yè)面臨銷量下滑、利潤攤薄，甚至虧損、倒閉的窘境。但是，房產(chǎn)調(diào)控帶來的家居消費(fèi)需求降低，影響的只是缺乏創(chuàng)意的企業(yè)。在這一年里，一個(gè)個(gè)吸引人眼球的創(chuàng)意營銷事件，依然展現(xiàn)著行業(yè)前進(jìn)的步伐和發(fā)展的活力。這里總結(jié)的是這一年來家居行業(yè)最有代表性的十大創(chuàng)意營銷事件，足以給同行參考與啟迪。”

　　創(chuàng)意營銷事件1：明碼實(shí)價(jià)

　　創(chuàng)意主角：居然之家

　　3月10日，居然之家宣布推行“明碼實(shí)價(jià)”，在北京5家門店里，所有商品的價(jià)簽一律要把價(jià)格標(biāo)示清楚，標(biāo)多少錢就賣多少錢，不允許消費(fèi)者和商家議價(jià)或磨價(jià)。如果要搞促銷，廠家需事先向居然之家申請，錄入ERP系統(tǒng)，并在價(jià)簽上標(biāo)明原價(jià)和促銷價(jià)，促銷日期結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)。

　　商報(bào)視點(diǎn)：虛標(biāo)原價(jià)再打折，是家居行業(yè)通行的營銷招術(shù)，能否買到低價(jià)，全憑砍價(jià)能力。明碼實(shí)價(jià)從根本上杜絕了虛標(biāo)原價(jià)的現(xiàn)象，不僅規(guī)范了經(jīng)營，而且維護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益，讓居然之家的信譽(yù)與品牌也得到提升。

　　創(chuàng)意營銷事件2：比價(jià)銷售

　　創(chuàng)意主角：紅星美凱龍

　　9月22日-23日，紅星美凱龍?jiān)诰┏前l(fā)起一場比價(jià)銷售——五大商場攜300款人氣產(chǎn)品不限量供應(yīng)，消費(fèi)者只需上一淘網(wǎng)輸入單品的品牌和產(chǎn)品型號，就可搜索多個(gè)銷售渠道提供的不同銷售價(jià)格，并在現(xiàn)場以網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)成交。

　　商報(bào)視點(diǎn)：在人們心目中，網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格最便宜。紅星美凱龍讓人們盡情地通過網(wǎng)絡(luò)比價(jià)，再以最低價(jià)成交，不僅將電商的價(jià)格戰(zhàn)燒到了家居賣場，而且向人們展現(xiàn)了自己的特色，賣場富麗堂皇，產(chǎn)品卻并不貴。

　　創(chuàng)意營銷事件3：消費(fèi)指導(dǎo)師上崗

　　創(chuàng)意主角：集美家居

　　10月28日，100名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)獲得證書的家居消費(fèi)指導(dǎo)師在集美家居正式上崗，為消費(fèi)者提供更為精細(xì)的售前咨詢、售中挑選、售后維權(quán)等服務(wù)。

　　商報(bào)視點(diǎn)：面對縮小的市場蛋糕，如何切到最大的份額?關(guān)鍵是提升終端服務(wù)，讓走進(jìn)賣場的每一位顧客成為消費(fèi)者。技師型銷售員在集美家居的亮相，讓同行不得不警醒，原來蛋糕是這樣被切走的。

　　創(chuàng)意營銷事件4：爆破營銷

　　創(chuàng)意主角：城外誠

　　2012年里，城外誠家居廣場發(fā)起了4次爆破營銷，帶領(lǐng)1200個(gè)入駐品牌以工廠直銷價(jià)、總裁簽售等促銷方式，在“家居寒冬”頻頻創(chuàng)造營銷奇跡。

　　商報(bào)視點(diǎn)：爆破營銷不僅是集中時(shí)間推出低價(jià)，更是改變營銷觀念的創(chuàng)意。由坐商變行商，全員行動(dòng)起來，去尋找自己的精準(zhǔn)客戶，成為家居企業(yè)的不二選擇。

　　創(chuàng)意營銷事件5：收送辣椒

　　創(chuàng)意主角：博洛尼

　　8月22日21：34，“博洛尼蔡明”的一條微博：“2塊5毛錢一斤，收購最辣的辣椒，有多少，我要多少!”引來眾多粉絲圍觀與猜測。兩天后，蔡明現(xiàn)身北京農(nóng)展館家博會(huì)現(xiàn)場，向顧客送出10萬斤辣椒，并當(dāng)場表示“回家炒辣椒，如果被嗆到，請找我”。謎底揭開：博洛泥新產(chǎn)品α攏煙櫥柜，具有強(qiáng)大的吸煙功能，炒辣椒也嗆不著。

　　商報(bào)視點(diǎn)：“辣椒營銷”運(yùn)用了兩種新鮮手法：一是借勢，以與櫥柜無關(guān)的辣椒開路，借助嗆人的辣椒在炒時(shí)不嗆人來證實(shí)櫥柜新品的除煙能力;二是免費(fèi)，以微博這個(gè)公共平臺(tái)吸引廣泛關(guān)注，加上蔡明的名人效應(yīng)，使事件傳播呈幾何級放大，為以新媒體為平臺(tái)進(jìn)行家居營銷找到了突破口。