·業(yè)內(nèi)說(shuō)法·

　　引導(dǎo)有限客流增大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

　　張鈞業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)

　　我們利用數(shù)字化展示平臺(tái)，實(shí)際上是對(duì)有限的廠家進(jìn)行有限的合作實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售以后，我們沒(méi)有做實(shí)地展示，也沒(méi)有店員，最終成交是到賣(mài)場(chǎng)的實(shí)體店去，我們是把眾多有效的客戶資源再利用一遍，引導(dǎo)有限的客戶增大銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

　　這種方式的成本很低，只需要一百多平方米的位置，消費(fèi)者在業(yè)之峰選購(gòu)家具，成交是在各個(gè)品牌的實(shí)體店，這樣也沒(méi)有影響到各個(gè)店面的實(shí)際銷(xiāo)售能力，沒(méi)有形成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也建立了一個(gè)低成本的渠道。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)能夠拿到一定數(shù)額的家具補(bǔ)貼，也是一大實(shí)惠。

　　拉大產(chǎn)業(yè)鏈要經(jīng)歷長(zhǎng)久陣痛

　　孫威實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)

　　家具參與進(jìn)來(lái)后，家裝業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力的確增加了，但是一旦家具送貨安裝不及時(shí)、服務(wù)不到位，對(duì)家裝業(yè)務(wù)反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。就像當(dāng)初整合建材之后，家裝公司的投訴率大大增加，家具也經(jīng)歷了這樣一個(gè)過(guò)程。

　　一旦進(jìn)入家具行業(yè)，需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是家裝公司，而是家具行業(yè)的龍頭企業(yè)。所以，要想把家具做好需要牽扯太多精力，我們幾乎花了兩年的時(shí)間才解決了后期配合的問(wèn)題，完成磨合。

　　未來(lái)我還會(huì)進(jìn)入衛(wèi)浴等建材行業(yè)，但這些都只是為了增加家裝的附加值，讓消費(fèi)者有更多選擇，不會(huì)再像做家具這樣擴(kuò)大深入。

　　家裝公司需建立品牌“吸附力”

　　姚鑫元洲裝飾集團(tuán)執(zhí)行總裁

　　家裝公司與家具企業(yè)合作需要相互有“眼緣”。如果家裝公司的品牌度不高，很難吸引高知名度的家具企業(yè)合作，而有的知名品牌家具擁有自己的獨(dú)立渠道，并不愿意冒險(xiǎn)與家裝公司合作。

　　而一些剛出道或者處于品牌上升期的家具企業(yè)，如果其消費(fèi)群體定位與家裝公司不一致，那么家裝公司也難與其合作。

　　未來(lái)與家具企業(yè)合作將會(huì)成為家裝公司的一個(gè)主題，家裝公司只有不斷擴(kuò)大自身規(guī)模、完善服務(wù)體系、加快研發(fā)速度，形成全國(guó)知名的家裝品牌之后，才可能對(duì)品牌家具產(chǎn)生“吸附”能力。