·雙方觀點·

　　家具企業

　　關心利潤如何分配

　　對于家具企業來說，渠道為王的理念讓它們也非常重視與家裝企業的合作。楷模家具北京總代理葉大勇表示，與家裝企業合作可以快速進入流通渠道，進入到消費者的視線中，所以他們也加入到了業之峰的數字平臺當中。

　　“加入這個平臺的成本很低，不但能夠推動家具在北京市場的影響力，借助家裝公司在全國的渠道，還可以推動企業在國內的品牌形象。成本低又有渠道，干嘛不走呢?”葉大勇說。

　　不過，對于一些已經扎根本地的家具品牌來說，與家裝公司的合作之路并不太好走。

　　標致家具營銷總監朱光宇告訴記者，他們的家具折扣很小，實行市場統一售價，說明利潤有限，沒有多余的空間與第三方合作。因此，很難給家裝公司一個令他們滿意的價格。

　　業內人士表示，一些非常知名的家具品牌在與家裝公司合作時會顯得比較強勢，利潤如何分配是其非常關心的問題。

　　家裝公司

　　青睞“間接”合作

　　從目前來看，不少家裝公司與家具企業的合作還并不十分直接。元洲裝飾集團執行總裁姚鑫告訴記者，家具并不屬于家裝的范疇，并且也不在裝修的施工范圍之內。同時消費者的選擇性太大，家裝公司很難把握，所以目前他們還是將家具的選擇權交給消費者與設計師，因此元洲與家具企業還沒有直接開展合作。

　　不過，一些需要全案設計的會所、酒店裝修，他們在選購家具、配飾方面則會全力以赴。

　　姚鑫表示，不敢放手與家具企業合作還有一個重要原因就是服務問題。目前家裝公司所涉及的設計、施工、主材配送等上百個環節的服務半徑已經非常廣，如果沒有足夠的服務能力與人員配置，家具的前期、后期服務都會力不從心。

　　一位家裝公司負責人告訴記者，現在“買家具拿返點”仍然是設計師收入的主要來源，家裝公司引入家具品牌之后，如何讓設計師能夠選擇店里的品牌，將原本為設計師、消費者、家具廠家的三方交易，變為包括家裝公司在內的四方交易，難度確實不小。

　　·消費聲音·

　　“在家裝公司買家具，便宜嗎?”

　　聽說在家裝公司也能選購家具之后，最近打算裝修的程小姐當即問記者“價格能便宜多少?”她告訴記者，自己并不打算為馬上要裝修的兩居室花太多錢，所以如果在家裝公司“一站式購齊”的價格有吸引力的話，她愿意去看看。

　　記者采訪發現，消費者對于家具價格非常關注，大多數人坦言，現在家具賣得都挺貴，如果價格有優勢，就愿意去看個究竟。

　　“更看重家具風格”

　　相比之下，有過一次裝修經驗的王先生則顯得冷靜不少。他表示，家具的風格對于整個家庭裝修非常重要，所以在選家具這個環節上絕對不能馬虎。“如果沒有與自己所喜歡的風格相匹配的家具，即使價格很優惠我也不會考慮。”王先生說。

　　設計師表示，決定裝修風格之前，應該先考慮自己喜歡什么樣的家具，然后再確定裝修風格。這樣可以避免后期更改設計方案而延長工期。