一二線市場飽和 三線城市成家居賣場擴張熱土

　　從全國性家居賣場開始全國擴張之初，一、二線城市一直是熱點城市。但隨著北京、上海、天津、廣州、深圳、太原、西安、濟南等一、二線城市市場的逐漸飽和，賣場的擴張便將觸角伸向了尚處開發(fā)階段的三線城市。尤其在近兩年國家出臺了一系列樓市調(diào)控政策之后，一、二線市場的家居消費需求出現(xiàn)大幅萎縮，這也迫使越來越多的家居賣場轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線市場來尋求更多的發(fā)展空間。

　　三線城市成賣場擴張熱土

　　隨著房地產(chǎn)開發(fā)開始轉(zhuǎn)向三線城市，眾多家居企業(yè)也在這些區(qū)域展開了戰(zhàn)略布局。從目前家居賣場的分布情況來看，三線城市已經(jīng)成為其擴張的主戰(zhàn)場。

　　以流通業(yè)知名的全國連鎖賣場居然之家為例，在其已開賣場中，北京、天津等一線城市有6家，其余近四十家均布局在二、三線城市，而在即將開業(yè)的20多家新店中，三線城市也占了70%以上。

　　另一家龍頭企業(yè)紅星美凱龍的發(fā)展之路也大抵如此，據(jù)記者統(tǒng)計，截至目前，紅星美凱龍在南昌、泉州、常州等三線城市開店數(shù)量已經(jīng)達到三十多家，占了總數(shù)的一半以上。

　　居然之家副總裁任成對新浪家居記者表示，三線城市目前還存在巨大的發(fā)展空間，未來三到五年，二、三線城市仍然是居然之家開發(fā)和發(fā)展連鎖賣場的主要方向。

　　紅星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理王偉也表示看好三線市場的發(fā)展，“我們在三線城市的經(jīng)營狀況的上升勢頭比較明顯，而且這些市場是很有潛力的新興市場。”王偉表示。

　　與這些從一線市場轉(zhuǎn)向下線市場擴張的家居賣場不同，也有一些賣場從發(fā)展之初就一直致力于深耕三線市場。已經(jīng)在張家口地區(qū)成功開出2家店的華耐家居副總裁張志良表示，在三線城市開設(shè)家居賣場，更利于通過整合資源來達到區(qū)域輻射的目的。“這樣輻射區(qū)域能比單店大50倍，發(fā)展前景也更樂觀。”據(jù)張志良透露，華耐今年將在江西的湖口和吉安各開一家賣場，明年還將在張家口的懷化區(qū)再開一家分店。

　　市場潛力大 隱現(xiàn)激烈競爭

　　近十年來，大型的家居賣場一直在一、二線城市攻城略地，這讓京廣滬等地的家居市場已經(jīng)處于飽和、甚至過剩狀態(tài)。與一、二線城市相比，三線城市的家居品牌集中度低且市場起步較晚，這也讓其更具發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢。

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜指出，三線城市是未來家居業(yè)發(fā)展的潛在市場，這些地區(qū)已經(jīng)形成一股強大的家居建材消費熱潮。隨著城市化進程的發(fā)展，房地產(chǎn)、家居建材行業(yè)處于持續(xù)上升階段。同時，中國幾大經(jīng)濟圈的發(fā)展成熟，也帶動了一些三線城市規(guī)模、消費潛力的快速發(fā)展。“三線城市的家居賣場容易形成強大的輻射能力，因此賣場在這些地方更具有開發(fā)潛力。”張傳喜對家居賣場深入三線城市發(fā)展表示看好。

　　另外，三線城市的運營成本遠低于一、二線城市，這對經(jīng)銷商來說更具吸引力。眾所周知，一線賣場高昂的租金已經(jīng)讓經(jīng)銷商不堪重負，而隨著人力成本、物流費用的不斷提高，大部分商戶只能勉強維持生存。“對于廠商和經(jīng)銷商來說，三線城市成本低、租金低，大大緩解了經(jīng)營壓力。”歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財表示。記者觀察到，由于三線市場運營成本低，一些產(chǎn)品的價格會比一、二線城市的同類產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。

　　盡管大部分三線城市仍有巨大的發(fā)展空間，但必須注意到，隨著家居企業(yè)在三線城市布局的加速，一些地區(qū)市場競爭已出現(xiàn)白熱化。不久前居然之家山東棗莊店在招商中遭到當?shù)刭u場的封殺，就是競爭惡性化的縮影之一。

　　除了競爭激烈，一些三線城市的家居賣場經(jīng)營狀況也不容樂觀，甚至出現(xiàn)過經(jīng)銷商集體“撤場”導致賣場關(guān)門歇業(yè)的情景。這些都為企業(yè)的盲目擴張敲響了警鐘。

　　賣場下沉式發(fā)展需接地氣

　　從居然之家、紅星美凱龍這些流通企業(yè)的擴張計劃來看，今年三線城市將是其大規(guī)模進軍的主戰(zhàn)場。“對于一些知名的連鎖賣場來說，其品牌本身具有一定附加值，服務(wù)理念、經(jīng)營管理方式也經(jīng)得住市場的考驗，得到了消費者的認同。”北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，已經(jīng)形成良好口碑的知名賣場在三線城市的發(fā)展具有品牌優(yōu)勢。

　　盡管品牌效應(yīng)讓一些企業(yè)具有一定的先天優(yōu)勢，但由于激進式擴張，再加上市場大環(huán)境不好，近年來也有不少三線城市的賣場在招商、經(jīng)營上陷入困境。那么家居賣場進駐三線城市該注意哪些問題呢?業(yè)內(nèi)人士指出，首先在新店的選址上就要慎重規(guī)劃。“要考慮到當?shù)刈≌陌l(fā)展空間，居民的購買能力、當?shù)氐娜丝跀?shù)量、選擇區(qū)域的交通狀況、周邊賣場競爭情況等。”任成指出，“盡量選擇一些有競爭力的城市和地段。” 張志良也表示了同樣的看法，他提到，“良好的選址會增強經(jīng)銷商的信心，此外，賣場也要做好相應(yīng)的配套設(shè)施，把經(jīng)銷商和消費者的利益放在首位。”

　　同時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，多位賣場負責人和經(jīng)銷商都認為企業(yè)應(yīng)根據(jù)當?shù)厥袌鲎龀鲞m當調(diào)整。王偉告訴記者，三線市場的消費者在審美觀、消費結(jié)構(gòu)、購買力，以及房子的戶型上都與一二線市場有明顯差異。他指出，“不同地域、不同文化對家具的需求是不一樣的。比如在貴州省的三線城市，由于夏季比較涼爽，當?shù)叵M者更加偏愛實木類家具，而云南的消費者則部分偏愛東南亞風格的家具。”對此，閆廣財也認為，并不是所有的品牌都適合往三線市場發(fā)展，這需要根據(jù)產(chǎn)品的定位、特性、影響力、市場發(fā)展情況等來決定。

　　此外，王偉特別提到，在三線城市發(fā)展，一定要融入當?shù)氐奈幕斨腥ィ诖嘶A(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)并滿足當?shù)氐南M需求，這是經(jīng)營成功的兩個重點。“不是侵略，不是文化上的凌駕。”他還建議，要和當?shù)氐恼f(xié)會、同行處理好關(guān)系，“這應(yīng)是一種競合、雙贏的關(guān)系。”

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