從我國家居建材市場的現(xiàn)狀來看，整個行業(yè)的發(fā)展非常快，市場前景也被各方看好。特別是2005年年初，我國零售市場開始對外開放，國外家居建材巨頭紛紛涌入我國市場，各地新建家居建材市場也如雨后春筍般冒了出來。一場家居建材市場消費(fèi)份額的搶奪戰(zhàn)拉開了序幕。

　　但由于一些新建家居建材市場的運(yùn)營商缺乏對經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)銷商的了解、研究，從而陷入種種經(jīng)營的困境，如招商紅紅火火，開業(yè)冷冷清清;招商不成功，無法開業(yè)，新市場成為老市場的庫房;市場商家結(jié)構(gòu)不合理，市場無競爭力，新市場做了老市場的陪襯;新市場剛開始紅火，但后續(xù)無力，熱鬧上幾個月后門前冷落，商家紛紛退租等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新市場運(yùn)營不成功的達(dá)50% 以上。

　　為什么會出現(xiàn)這種狀況呢?原因是家居建材市場運(yùn)營商在市場運(yùn)作中陷入了幾大誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：對新建家居建材市場的地理位置認(rèn)識的偏差

　　90%的新建家居建材市場都因城市的發(fā)展規(guī)劃要求，建在離主城區(qū)較遠(yuǎn)的地方，從而導(dǎo)致市場投資商、經(jīng)銷商在思想上出現(xiàn)一種錯誤認(rèn)知，認(rèn)為市場的地理位置太偏僻就沒有發(fā)展?jié)摿?，對市場沒有信心。由于沖破不了這種思維定勢，因此在招商、投資、產(chǎn)品銷售、廣告宣傳中，市場與消費(fèi)者的溝通沒有抓住重點(diǎn)，忽視了建材專業(yè)市場真正的競爭力在于優(yōu)質(zhì)多樣的產(chǎn)品和實(shí)惠的價格，也忽視了對新市場品牌的打造，沒有在消費(fèi)者心目中樹立新市場比老市場更具競爭力的高大形象。

　　新市場需要打造新形象，形成新特色，消費(fèi)者才會成為新市場的支持者。新市場其實(shí)有優(yōu)勢，依據(jù)有五：其一，根據(jù)市場調(diào)研，一個城市約有30% 左右的消費(fèi)者會到該城市的品牌市場去購物，他們選擇品牌市場的理由就是品牌市場能提供優(yōu)質(zhì)多樣的商品;其二，家裝消費(fèi)者購物動輒上萬元，他們對這種非日常用品的選擇都很謹(jǐn)慎認(rèn)真，不怕麻煩，去家居建材市場挑選商品絕不在乎距離遠(yuǎn)近。家居建材用品的售后維護(hù)周期時間長，消費(fèi)者選擇品牌市場，追求的是市場優(yōu)良的售后服務(wù);其三，大多數(shù)新建家居建材市場的軟、硬件都優(yōu)于老市場，消費(fèi)者的購物環(huán)境更加舒適，更適于經(jīng)營商家展示商品;其四，根據(jù)消費(fèi)者的好奇心和新市場的神秘感，去新市場購物是一種趨勢;此外，新建家居建材市場一般產(chǎn)品齊全、品質(zhì)優(yōu)秀、價格透明度高，消費(fèi)者可得實(shí)惠。

　　誤區(qū)二：市場主辦者對政府“劃行歸市”政策依賴

　　過重城市的發(fā)展規(guī)劃需要“劃行歸市”，這是一種大趨勢，但是政府在操作中也會遇上很多實(shí)際問題。老市場建材商家對新市場的觀望和懷疑是難免的，這個問題非短時間能夠解決，它需要多方面的條件才能促成其轉(zhuǎn)變。其一，首先看新市場的運(yùn)作發(fā)展趨勢。當(dāng)一個新市場在策劃招商開業(yè)運(yùn)作后到一定的程度，主辦方應(yīng)抓住時機(jī)，及時做好宣傳推廣，絕不能讓市場的人氣垮掉。市場開發(fā)商應(yīng)不惜血本，一鼓作氣將市場的人氣推向新高。往往在這些關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，更需要經(jīng)濟(jì)杠桿才能完成對老市場的撬動。其二，利用建材協(xié)會的協(xié)調(diào)作用做好與商家的溝通工作。一個新市場的成功是業(yè)主和經(jīng)銷商共同作用的結(jié)果。市場主辦方只有與經(jīng)銷商溝通到位，與之結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，最后才能達(dá)到雙贏的效果，才能讓老市場商家心甘情愿入駐新市場。其三，市場主辦方應(yīng)和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳造勢，發(fā)揮集體的力量，共同打造市場品牌，讓市場品牌深入人心，從而改變消費(fèi)者的購物習(xí)慣，熱愛新市場。

　　老市場的經(jīng)營成本低，對新市場造成強(qiáng)烈沖擊，政府對此也無可奈何。而新市場大多是沖政府招商引資去的，總愛依賴當(dāng)?shù)卣男姓?zhí)法手段，但是行政執(zhí)法畢竟不能全面解決實(shí)際問題，如果市場經(jīng)營稍不到位，很容易將新市場拖至消退局面。新市場只有依賴自己的力量才可解決問題。

　　誤區(qū)三：新建家居建材市場的宣傳策劃不到位

　　家居建材商品是非日常用品，因此家居建材市場在宣傳策劃上應(yīng)區(qū)別于日用品超市。在宣傳廣告的密度、重點(diǎn)、資金分布方式、目標(biāo)顧客群、借助的媒體、時段、內(nèi)容、風(fēng)格等，都要有自己的獨(dú)特性。因此新市場的宣傳策劃定位一定要準(zhǔn)，否則事倍功半，甚至不著邊際。