■ 業(yè)內(nèi)聲音

　　保障房舉措并未改變賣場定位

　　●王偉，紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理

　　涉足保障性住房市場，并沒有改變紅星美凱龍賣場的定位，而是將為保障房業(yè)主服務(wù)看作企業(yè)的一項社會責任，用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來提供給消費者。

　　在前期市場調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)保障房消費者并不缺乏鑒別能力，也不缺少對美好生活的追求，所以紅星美凱龍用一種更廣闊的服務(wù)的心態(tài)、利用我們的資源服務(wù)于廣大保障性住房消費者，可以提升品牌的美譽度以及服務(wù)的縱深度。

　　低價不代表低質(zhì)

　　●張經(jīng)甫，美巢集團股份公司董事長

　　保障房市場肯定會對輔料行業(yè)帶來新的增量，因此是值得關(guān)注的話題。對我們來講，保障房、高端住宅和普通住宅，對產(chǎn)品的消費會有差異。就保障房來說，國家對每平米造價進行控制。建議政府對保障房的造價規(guī)定一定要科學合理，不應(yīng)背離市場。同時，低價并不表示低質(zhì)，企業(yè)在為保障房提供產(chǎn)品時應(yīng)加強質(zhì)量把控。

　　給保障房消費者價格傾斜

　　●沈耀俊，集美家居副總裁

　　目前北京市業(yè)已交付的19萬平米保障性住房對整個家居市場來說力度不算太大，但隨著政府的推廣，未來北京會有數(shù)百萬、近千萬平米的保障房交付。就市場來說，保障房跟我們推廣的家具以舊換新一樣，是新的消費增量。

　　原來沒有房的人現(xiàn)在有房住了，從而帶來建材、裝修、家具、電器的消費。家居企業(yè)介入保障房的難點在于消費者眾口難調(diào)，因此關(guān)鍵還是把質(zhì)量、服務(wù)、營銷做好，盡量為消費者提供方便。針對這一相對特別的消費群體，我們應(yīng)當從社會責任感的角度，給予價格方面的支持和傾斜。

　　讓利吸引保障房消費者

　　●居然之家十里河店總經(jīng)理韓光

　　居然之家針對保障房的具體措施是實實在在的讓利，今年開展了幾次比較大的促銷活動，專門對保障房的業(yè)主有20%左右的讓利。

　　我們考慮的是讓保障房業(yè)主能夠邁進居然之家，感受我們的產(chǎn)品。居然之家的商品普遍較貴，因此今年賣場投入比較大的精力把價格大幅度降下來，做到即使不砍價、不打折，很多的家具價格也有大幅度下降，這樣對保障房的業(yè)主將具備一定的吸引力。