兩次戰(zhàn)略失誤 安信地板走下坡路

　　從行業(yè)龍頭，下滑到業(yè)內(nèi)前二十名，再到此次被曝“毒地板”事件，安信地板的發(fā)家史充滿戲劇化的矛盾沖突。

　　知情人士向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》透露，2005年和2006年，安信地板在實(shí)木地板上超過廣東富林地板，成為實(shí)木地板領(lǐng)域的龍頭。

　　安信地板成為行業(yè)龍頭之后，公司老板盧偉光“有一些膨脹”，提出兩個新的戰(zhàn)略，一是引進(jìn)凱雷投資計(jì)劃上市，二是雙品牌戰(zhàn)略，但正是這兩大戰(zhàn)略的制定，讓安信地板背上了“包袱”。

　　兩大子品牌內(nèi)斗

　　安信地板最早只有一個品牌，即安信品牌。

　　在成為行業(yè)龍頭之后，盧偉光陸續(xù)推出了其他幾個品牌，包括安信、偉光、喜爾居和ARK四大品牌，偉光地板是安信偉光與凱雷在2006年年初共同推出的品牌，通過國內(nèi)的品牌專賣店以及好美家等建材超市銷售;喜爾居是安信專供百安居的品牌;ARK則是安信偉光專在美國銷售的一個品牌。

　　雖然擁有四大品牌，但是在國內(nèi)市場，安信地板和偉光地板是構(gòu)成競爭關(guān)系的。熟悉兩家公司經(jīng)營情況的業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)：“安信地板經(jīng)銷商說偉光地板不好，偉光地板經(jīng)銷商又說安信地板不好，都互相說對方品牌不行了，安信將差的原料給了對方。”

　　內(nèi)部的惡性競爭，導(dǎo)致兩大品牌在消費(fèi)者心目中的地位迅速下降，安信地板快速偏離了消費(fèi)者和主流市場。

　　中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會一位內(nèi)部人士告訴本報(bào)，地板行業(yè)這種惡性競爭的現(xiàn)象是很多的，企業(yè)內(nèi)部都惡性競爭，更何況是不同企業(yè)之間的競爭。

　　來自凱雷的壓力

　　引入凱雷資本，是因?yàn)楸R偉光希望讓安信上市，并且進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　盧偉光在地板行業(yè)具有較大的影響力，且總體上正面評價多于負(fù)面。“這個人非常聰明。”熟悉盧偉光的一位業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)，盧偉光是中國最早開始做地板生意的企業(yè)家之一，目前企業(yè)的綜合實(shí)力在地板行業(yè)排名前二十位，在此次事件之前，安信地板在行業(yè)內(nèi)也屬于“名牌”產(chǎn)品。

　　盧偉光原是公務(wù)員，1994年下海，創(chuàng)辦了安信地板公司，從地板銷售做起，然后組建地板生產(chǎn)企業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士評價其聰明，是指其過去多年對于行業(yè)的判斷和個人魄力的認(rèn)同。安信是中國地板行業(yè)中最早“走出去”購買林地的企業(yè)之一。

　　公開消息稱，由于巴西法律嚴(yán)禁外國人購置森林、土地，2003年，這位典型的溫州人把他的第二個兒子選在巴西出生，并加入巴西國籍。他作為監(jiān)護(hù)人直接取得巴西的綠卡，合法擁有了購買森林的權(quán)利。2004年，盧偉光投資約1億元，分兩次購買擁有永久砍伐權(quán)的巴西森林，總面積超過1000平方公里。

　　此后，盧偉光又陸續(xù)在其他國家和地區(qū)購買了林地。引進(jìn)凱雷一個重要原因是，他的擴(kuò)張遇到了資金瓶頸。2006年，盧偉光嘗試性地在一個網(wǎng)站發(fā)布了一則尋求國際資本的融資廣告。

　　2007年5月，全球私人股權(quán)投資公司凱雷投資集團(tuán)宣布，將投資2750萬美元入股安信地板公司。完成私募后，安信地板將和凱雷在開曼群島注冊成立安信國際集團(tuán)，注冊資本為2980萬美元。

　　一凱雷資本前高層昨天向本報(bào)透露，凱雷資本當(dāng)時跟安信地板合作簽的“對賭協(xié)議”，是安信地板對自己估值過高，凱雷資本才被動與其簽訂“對賭協(xié)議”。

　　由于簽有“對賭協(xié)議”，外界至今也不知道凱雷在其中到底擁有多少股權(quán)。盧偉光曾對外公開聲稱，其家族擁有控股權(quán)。盧偉光對外稱，對賭協(xié)議設(shè)定的目標(biāo)是合理的，但是對賭協(xié)議的細(xì)節(jié)，他一直沒有透露。

　　與其他風(fēng)險投資一樣，凱雷的投資需要獲得回報(bào)，最佳的方式就是通過上市退出。然而，安信地板并沒有如愿上市。

　　熟悉地板行業(yè)的一位資深人士告訴本報(bào)：“目前來看，安信地板上市是不太可能了。這個行業(yè)太小，地板上市公司很少，靠地板上市的科冕木業(yè)(002354.SZ)，而且還是創(chuàng)業(yè)板。2008年金融危機(jī)之后，地板行業(yè)效益又每況愈下，更不可能上市了。”

　　上不了市，意味著安信必須要履行之前與凱雷簽署的“對賭協(xié)議”。根據(jù)這份“對賭協(xié)議”，上述凱雷資本前高管告訴本報(bào)，如果安信做不到，就要自己出讓相關(guān)股份。至于對賭協(xié)議具體內(nèi)容，該人士表示不方便透露。

　　或許正是意識到公司上不了市，引發(fā)了行業(yè)中一個傳言，“盧偉光在轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)”。不過，對于盧偉光轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的傳言，安信地板工程部總經(jīng)理胡婭接受本報(bào)采訪時予以否認(rèn)。(第一財(cái)經(jīng)日報(bào))

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