倡導(dǎo)狼性營銷模式

　　記者：據(jù)悉，建元提倡狼性營銷，新入職的員工要進(jìn)行21天的工作培訓(xùn)，請您具體談?wù)劰臼侨绾芜M(jìn)行人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的？

　　蘇建權(quán)：建元倡導(dǎo)狼性營銷模式，要求員工有計(jì)劃、有步驟、有配合地去拿項(xiàng)目，基本是高層做“圈子”，中層對接項(xiàng)目，基層對接數(shù)據(jù)。在建元，我們獲取項(xiàng)目靠的不是業(yè)務(wù)員個人，而是團(tuán)隊(duì)。公司每一位新入職的營銷人員都要經(jīng)過歷時(shí)21天的培訓(xùn)洗禮，要求了解公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍等;在前期階段全面了解與項(xiàng)目有關(guān)的技術(shù)問題、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料樣品、招投標(biāo)及甲方考察等，并按照業(yè)務(wù)部考核流程與各部門間的良好配合高效、準(zhǔn)確地完成。比如，在招投標(biāo)過程中要做好動態(tài)跟蹤，從定標(biāo)、簽訂合同，到進(jìn)場、項(xiàng)目工期安排、后期維護(hù)等，每一個環(huán)節(jié)都要以高效的執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)無縫對接。

　　進(jìn)軍資本市場

　　記者：據(jù)悉，建元股份已經(jīng)掛牌上海股交中心，請問公司未來在這方面有何規(guī)劃？

　　蘇建權(quán)：今年5月26日，建元子公司建元股份成功在上海股交中心掛牌，這是我們企業(yè)發(fā)展的一個里程碑，標(biāo)志著建元股份與資本市場對接成功，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　掛牌是我們未來進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)板的階段性中轉(zhuǎn)站。通過這種手段，可以提高公司的知名度和公信力，這是對企業(yè)最大的利好;企業(yè)股權(quán)公眾化、資本化，可以讓企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中更加規(guī)范，把企業(yè)帶入更良性的可持續(xù)軌道;通過這種方式可以激勵團(tuán)隊(duì)，下一步我們將在管理層進(jìn)行股權(quán)激勵，讓每一位員工樹立與企業(yè)共同成長的信心。

　　隨著公司規(guī)模不斷壯大，建元股份現(xiàn)在已經(jīng)在全國形成華北大區(qū)、華中大區(qū)、華南大區(qū)、華東大區(qū)、西北大區(qū)、西南大區(qū)六大區(qū)，分別設(shè)立分公司及辦事處，同時(shí)設(shè)立海外事業(yè)部，在新加坡以及澳大利亞等地插上了建元的旗幟。公司收購了一家甲級設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在有六個設(shè)計(jì)所，目前合并整合的工作已經(jīng)基本完成。接下來，公司還會整合收購更多的業(yè)內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以共贏的商業(yè)模式讓他們與建元一起發(fā)展。另外，公司還會加快完善產(chǎn)業(yè)鏈和集成建筑板塊，進(jìn)行工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化建設(shè)，使不同的項(xiàng)目只需重新組裝就能達(dá)到客戶要求。

　　堅(jiān)持主旋律不變

　　記者：打造全產(chǎn)業(yè)鏈給建元注入了活力、增強(qiáng)了競爭力，但同時(shí)也帶來管理系統(tǒng)龐大、產(chǎn)品線較長的問題，請問建元是如何進(jìn)行協(xié)同管理，處理好這些問題的？

　　蘇建權(quán)：事物的發(fā)展都有兩面性，我們要以辨證的眼光來看問題。企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)問題是很正常的，更何況像我們這樣的傳統(tǒng)中小企業(yè)。

　　建元雖然控股的子公司眾多，產(chǎn)品線較長，但是所有業(yè)務(wù)都圍繞三大體系，圍繞我們的主業(yè)來開展工作。只要主旋律不變，方向沒有錯，就不會出現(xiàn)太大的偏離。在我們公司，除了一些主材是自主生產(chǎn)外，事實(shí)上還有很多產(chǎn)品需要進(jìn)行采購，這也是我們一直深耕集中采購的原因之一。

　　在打造全產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，我覺得有兩點(diǎn)最困難：一是如何面對供應(yīng)鏈的資金壓力，創(chuàng)新管理模式；一是如何與客戶長期合作，共同發(fā)展。但我們的產(chǎn)業(yè)鏈、資本板塊建元國通基金和胖胖豬互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，還有我們的建元云商平臺基本可以解決這兩個問題。

　　為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值

　　記者：請問您最滿意參建的哪項(xiàng)工程？請您推薦幾項(xiàng)公司的經(jīng)典工程。

　　蘇建權(quán)：說實(shí)話我沒有最滿意的工程，這沒有半點(diǎn)謙虛的意思，因?yàn)槲冶救藢ψ约旱囊蟆ぷ鞯囊蠖己芨摺＝ㄔㄎ蛔龈叨司G色裝飾綜合服務(wù)商，以“建綠色人居，圓幸福生活”為使命，一直秉承“為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的心一百年不變”的理念，用心做人做事。把每個項(xiàng)目都當(dāng)做一個重要的精品工程去做，也取得了一些成績。比如，海口香格里拉國賓館室外幕墻工程項(xiàng)目被評為海南省優(yōu)質(zhì)工程，獲得海南省建筑工程裝飾獎（建筑幕墻類）；潤澤莊園別墅被評為2013年中國建筑裝飾優(yōu)質(zhì)示范工程獎；豪宅之巔的北京紫御華府項(xiàng)目榮獲世界最高榮譽(yù)“綠色奧斯卡”獎；北京泰禾紅御別墅項(xiàng)目是排名世界第七的豪宅；江西和諧鐘塔為世界最高塔樓；三亞紅樹林酒店為三亞客房最多（6000多個房間）的酒店。我們還參與了一些地標(biāo)性建筑工程，如北京長安街88號大廈，北京寶鋼大廈，天津玉圭園五星級酒店等，這些都是比較經(jīng)典的工程案例。

　　崛起于2.0時(shí)代

　　記者：您認(rèn)為公司的核心競爭力是什么？能否請您用簡短的一段話概括一下您心目中的建元？

　　蘇建權(quán)：我們公司有幾點(diǎn)區(qū)別于其他公司：一是我們的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，二是我們以資本為杠桿為企業(yè)自身與客戶的發(fā)展實(shí)現(xiàn)更多可能性，三是三大體系創(chuàng)新管理模式及團(tuán)隊(duì)的高執(zhí)行力。在我心目中，建元就是一家建筑裝飾行業(yè)中從2.0時(shí)代迅速崛起的裝飾企業(yè)。

　　記者：時(shí)值中國建筑裝飾協(xié)會成立30年，您如何評價(jià)協(xié)會在推動行業(yè)發(fā)展方面所做的工作？未來協(xié)會還需要在哪些方面為企業(yè)提供更好的服務(wù)？用一段話送上您對行業(yè)30年和協(xié)會30年的祝福。

　　蘇建權(quán)：中國建筑裝飾協(xié)會作為建筑裝飾行業(yè)的服務(wù)平臺，擔(dān)當(dāng)著導(dǎo)航員和瞭望者的角色，時(shí)刻從全局出發(fā)，深度解析國家各項(xiàng)政策對行業(yè)的指導(dǎo)和影響。未來希望協(xié)會能引導(dǎo)行業(yè)積極進(jìn)行科技創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系建設(shè)提供方法論，同時(shí)為企業(yè)間進(jìn)行溝通交流搭建平臺。我衷心地祝愿協(xié)會未來的發(fā)展更上一層樓。