上海愛迪董事長 余春冠

　　教過巖相學、專職做過新型建材科研工作的從業經歷，讓余春冠醉心于建筑材料應用科技的實踐和創新，并與石材結下不解之緣。

　　出于對新型建材科研創新夢想孜孜不倦的追求，他毅然下海經商。從生產銷售黏結、批嵌、防水、保溫等建筑材料，到對石材防水背膠科技建材產品的研發生產，余春冠的目標很明確，就是要做石材和玻化磚防空鼓防病變粘貼技術的領導者。

　　引領愛迪背膠占據石材背膠市場絕對優勢地位的余春冠似乎對現狀并不滿足，在幫助裝飾企業解決施工過程中石材鋪貼技術難題的同時，還不忘無償傳授給企業石材鋪貼知識。在他看來，立志做施工技術難題的解決者和以科技創新推動石材裝飾業的發展是上海愛迪的終身使命。或許，這才是他鐘情于建筑材料應用科技創新的根本動力。

　　聚焦石材防水背膠

　　爭做細分市場第一

　　記者：在發明愛迪石材背膠產品后，上海愛迪一躍成為建材產品細分市場的領導者，在產品的推廣上，上海愛迪是怎樣定位的？

　　余春冠：愛迪石材背膠是上海愛迪發明的全新產品，開創了一個新的品類，原來市場上沒有石材背膠這種產品。上海愛迪在綜合考慮石材背膠的技術門檻、生產成本、市場規模及自身的資源條件后，覺得可以在石材背膠這個細分市場上取得并保持第一的位置，遂將上海愛迪定位為石材背膠的發明者和領導者。

　　企業發展需要合理的定位，但定位本身不是固定不變的，需要在深入研究細分市場的基礎上，根據細分市場的需求變化，不斷調整具體的定位，以實現牢牢占據細分市場第一的目標。自確定做石材背膠細分市場第一的目標后，上海愛迪在品牌的推廣上大致經歷了六個階段。

　　第一階段，開創新的品類，確定爭做石材背膠細分市場第一的目標。聚焦石材背膠，做石材背膠的發明者和領導者。

　　第二階段，相比傳統樹脂膠背膠，我們進一步強調不用鏟網和易碎石材。

　　第三階段，從石材行業向裝飾行業延伸的過程中，在發現石材病變是裝飾行業所關注的問題時，我們強調石材背膠防空鼓防病變的優勢特點。

　　第四階段，玻化磚市場對石材背膠的需求日益增多，我們將玻化磚背膠也列入主打產品，爭做石材背膠、玻化磚背膠的發明者和領導者。

　　第五階段，當我們發現背膠產品需要與粘貼技術相結合才能解決施工難題時，提出石材和玻化磚粘貼技術解決方案，引領粘貼技術的革命。

　　第六階段，當發現空鼓病變是包括房地產行業在內的整個產業鏈共同關心的問題時，我們定位于成為防空鼓防病變粘貼技術的領導者。

　　記者：在企業成長的歷程中，上海愛迪共經歷了哪幾個發展階段，每個階段的特點是什么？

　　余春冠： 上海愛迪在發展歷程中共經歷了三大階段。

　　第一階段為初創成長期，1993年—2000年。成立伊始，上海愛迪隸屬于上海市建材局科技處，當時利用技術和信息的優勢，研發、生產了防水涂料、黏結劑和界面劑等建材產品，雖然這類產品的技術和質量都不錯，也得到了客戶和企業的肯定，但市場規模和銷售量都不大。

　　第二階段為產品開發期，2000年—2011年。2000年，上海愛迪進行改制，轉為民營企業。改制后，上海愛迪利用技術優勢和對市場的了解，大量研發新產品，形成了防水、保溫、黏結、批嵌等四大系列近70個品種的產品體系。其中，墻體保溫復合板、加氣混凝土配套材料應用技術、墻體裂縫處理技術都達到了國內領先水平，獲得許多獎項。這一階段，產品品種雖多，技術和質量也過硬，但沒有形成占市場主導地位的優勢產品。

　　第三階段為聚焦發展期，爭做細分市場第一，2012年至今。由產品導向轉向市場導向，開始實施聚焦戰略，專做能占領細分市場的產品，同時，引入專業公司進行品牌打造。這一階段我們看到了聚焦戰略的效應，優勢得到了放大，能力得到了增強，效果得到了彰顯。

　　做減法也要做加法

　　保持行業優勢地位

　　記者：在發展過程中，您是怎么看走專業化道路中的“減法”，以及在企業發展戰略中的做專做精和做長做久？

　　余春冠：企業在發展過程中走專業化道路，必然要實施聚焦戰略，而聚焦就必然要做減法。上海愛迪在決定聚焦石材背膠產品后，就將與石材背膠沒有關系的產品大幅減掉。除了聚焦產品外，還包括聚焦客戶，聚焦需求，聚焦團隊，聚焦資源等。

　　企業做減法的同時，還要做加法，以確保在該領域內做深做透，始終保持優勢地位。我們了解到，在聚焦的原則下，減法和加法實際上是一個問題的兩個方面，是相輔相成的辯證關系，無論是減法還是加法，都要始終圍繞聚焦這一核心進行，在一定程度上也反映了做專做精和做長做久的辯證關系。

　　記者：您認為上海愛迪的核心競爭力是什么?如果用一句話概括上海愛迪區別于其他企業的標簽，您認為是什么？

　　余春冠：上海愛迪在經過這些年的發展后形成的核心競爭力，利用產品獨特的應用技術在細分市場上處于領先位置，并且能夠實實在在地幫助客戶解決問題。

　　上海愛迪的核心競爭力不是單一的產品，也不是單一的技術和單一的服務，而是這三者的有機結合，相互支撐，彼此促進。不同于其他產品，建筑裝飾材料不是靠自身質量好就能滿足使用者需求的，而是通過施工環節體現其價值，只有能提供施工技術支持，才能充分發揮產品的優勢。

　　上海愛迪憑借對建筑材料及其應用技術的熟練掌握，在施工技術方面積累了豐富的經驗，并且將其梳理總結成為各種針對性的解決方案，免費為客戶進行施工指導。必要時，我們還會派遣技術人員到客戶工地直接指導施工操作。另外，在施工過程中，客戶會經常碰到與產品無關的技術難題，也會向我們求助，我們也會盡力相助，因此贏得了客戶的信賴和支持。