為真實(shí)、客觀地反映2014年中國(guó)建筑裝飾材料宏觀的發(fā)展環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，中裝新網(wǎng)獨(dú)家約訪了大冶市華廈裝飾材料有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李漠然。

大冶市華廈裝飾材料有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李漠然

　　以下為采訪實(shí)錄：

　　中裝新網(wǎng)：國(guó)家倡導(dǎo)綠色建材產(chǎn)業(yè)、北京污染嚴(yán)重的建材產(chǎn)業(yè)外遷，馳名商標(biāo)等建材標(biāo)識(shí)認(rèn)證離開(kāi)市場(chǎng)，住建部、工信部聯(lián)合出臺(tái)《綠色建材評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)管理辦法》……上半年，哪些政策對(duì)您所在的行業(yè)影響最大？您是如何看待這些政策的？這些政策促使您所在的公司將采取哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)？

　　李漠然：綠色建材評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)管理辦法我覺(jué)得出臺(tái)是一個(gè)很好的政策，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)的層階太多，中國(guó)的城市太多，體量太大，管理上面會(huì)存在一定的困難，那么這個(gè)國(guó)家標(biāo)識(shí)認(rèn)證有助于甄別好的企業(yè)好的產(chǎn)品和差的產(chǎn)品，對(duì)歐慕派沒(méi)有什么特別大的影響。

　　我們積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，參與建材評(píng)選，因?yàn)楣疽恢币詠?lái)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是以歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，很多產(chǎn)品在做出口，所以從品質(zhì)講對(duì)我們沒(méi)什么影響，我覺(jué)得反而對(duì)企業(yè)是一個(gè)好的事情，這樣會(huì)讓一些渾水摸魚(yú)，一些產(chǎn)品質(zhì)量低劣的企業(yè)逐漸淡出產(chǎn)品市場(chǎng)，利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　但這里面最大的核心難題就是如何監(jiān)管的問(wèn)題，這個(gè)不知道國(guó)家層面是否有相應(yīng)的政策，因?yàn)閱螁我粋€(gè)管理辦法的出臺(tái)很難扭轉(zhuǎn)多年來(lái)形成的頑疾，也需要工商部門(mén)加大執(zhí)法力度，規(guī)范市場(chǎng)，凈化市場(chǎng)空間，保障優(yōu)質(zhì)企業(yè)的利益，讓一些劣質(zhì)企業(yè)盡快的退出市場(chǎng)，保護(hù)銷(xiāo)售者的權(quán)益。

　　中裝新網(wǎng)：這半年中，您覺(jué)得對(duì)您企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌影響最大的幾件事是什么？

　　李漠然：具體的兩件事對(duì)我們影響比較大。

　　1、科技石材在去年開(kāi)始運(yùn)作從德國(guó)引入中國(guó)的時(shí)候，只有我們一枝獨(dú)秀在運(yùn)作，那么今年很欣喜的發(fā)現(xiàn)浙江、廣東有很多的同行他們也進(jìn)入了科技石材這一個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在，科技石材并不是OMPAI歐慕派一家獨(dú)舞，變成大家一起來(lái)共同運(yùn)作的一個(gè)行業(yè)，這個(gè)其實(shí)對(duì)我們是一個(gè)好的變化。我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為當(dāng)一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)在運(yùn)作的時(shí)候，很難做大，雖然說(shuō)是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，但是也沒(méi)有形成規(guī)模，在消費(fèi)者心目中也很難占有一個(gè)地位，企業(yè)多變成一個(gè)行業(yè)，只要規(guī)范化的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該有利于行業(yè)的發(fā)展，也更有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　2、哈爾濱店的加盟標(biāo)志著OMPAI歐慕派2013上半年完成了全國(guó)200家店面的定點(diǎn)工作，這個(gè)事情其實(shí)會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售有一個(gè)很大的影響，同時(shí)也對(duì)我們形成了挑戰(zhàn)，那么我們從新疆到黑龍江到海口，然后云南，全中國(guó)除了西藏沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店以外，我們OMPAI歐慕派的專(zhuān)賣(mài)店遍布全中國(guó)，這個(gè)對(duì)我們其實(shí)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，從產(chǎn)品的產(chǎn)能，物流的配送，銷(xiāo)售的服務(wù)，還有售后的跟進(jìn)，售后的保障，對(duì)整個(gè)公司都是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

　　中裝新網(wǎng)：請(qǐng)您分析一下您所在的行業(yè)，目前的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的，2014年將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，未來(lái)將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

　　李漠然：OMPAI歐慕派科技石材這個(gè)行業(yè)在現(xiàn)在這個(gè)階段，明顯感覺(jué)到是一種爆棚式的發(fā)展，主要原因是歷史欠賬比較多，大家對(duì)于這種石質(zhì)感的石材裝修是心存疑慮的，只有一些高端的豪宅會(huì)大面積使用石材，普通老百姓家里面依然是以木制品和墻紙為主，意大利趨勢(shì)潮流和發(fā)展，迫使了我們終端裝飾業(yè)態(tài)的改變。那么，從去年到今年有明顯的感覺(jué)，全國(guó)老百姓消費(fèi)者對(duì)于科技石材這種精致品味，沒(méi)有任何放射性的仿石材產(chǎn)品，認(rèn)可度非常高，反應(yīng)在終端上面的就是第一拓展網(wǎng)絡(luò)非常的快，是一種滾動(dòng)式的發(fā)展，那么對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)講，也是一種爆棚的狀態(tài)。

　　全國(guó)來(lái)講不但是OMPAI歐慕派，我們從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行的發(fā)展也非常的快，這一次7月8號(hào)的廣州建博會(huì)可以看出，2013年建博會(huì)，同行只有4家，2014年的廣州建博會(huì)從我們拿到的內(nèi)刊來(lái)看最少突破了15家，所以說(shuō)明這個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)一種種欣欣向榮的態(tài)勢(shì)，如果說(shuō)未來(lái)的發(fā)展，2014、2015這兩年增長(zhǎng)之后，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)以及普通企業(yè)的區(qū)別。

　　我估計(jì)2016年洗牌就要開(kāi)始，因?yàn)殡m然基本是獨(dú)立的，但是一個(gè)行業(yè)有一個(gè)行業(yè)的運(yùn)作方法，那么經(jīng)過(guò)兩三年、三四年的市場(chǎng)積淀，向其他木門(mén)、地板、衣柜行業(yè)一樣，科技石材行業(yè)也要加快洗牌，但洗牌更希望國(guó)家政府層面積極的引導(dǎo)，從品質(zhì)保障，檢驗(yàn)要求到成品質(zhì)量到企業(yè)的正常規(guī)劃，各個(gè)環(huán)節(jié)可以起到引導(dǎo)的作用。

　　中裝新網(wǎng)：今年上半年，多家建材家居企業(yè)紛紛預(yù)披露，爭(zhēng)相上市，您是如何看待這些企業(yè)上市的？還有諸如帝王潔具、集美家具等上市企業(yè)備受質(zhì)疑，您認(rèn)為上市對(duì)企業(yè)意味著什么？您所在的企業(yè)是否也有啟動(dòng)上市的規(guī)劃？

　　李漠然：企業(yè)快速擴(kuò)張，尤其是建材企業(yè)需要快速擴(kuò)張，它是和快消品不一樣的，快消品的拓張是依托于沃爾瑪、家樂(lè)福這種大型商超，因?yàn)樗乃俣群芸臁６ú钠髽I(yè)需要展示的店面、需要售后服務(wù)安裝，那么它的擴(kuò)張會(huì)相對(duì)比較慢，因?yàn)楸仨氶_(kāi)一個(gè)獨(dú)體店面。那么基于這種情況，實(shí)際上每個(gè)企業(yè)對(duì)資金的需求量是比較大的，那么在當(dāng)?shù)夭荒芙鉀Q融資的問(wèn)題，那么建材企業(yè)上市也是一個(gè)必由之路，企業(yè)要想發(fā)展，必須要有充足的現(xiàn)金流和大筆的前期投入，所以說(shuō)建材企業(yè)集體IPO，說(shuō)明大家看好市場(chǎng)，每一個(gè)建材企業(yè)希望自己可以快速擴(kuò)張，所以我覺(jué)得建材企業(yè)上市是一個(gè)很好的事件。

　　從好的方面講，這意味著企業(yè)的財(cái)務(wù)將更健全，決策更完善，將逐漸擺脫這種追訪式或者是拍腦袋式的管理風(fēng)格，向正規(guī)企業(yè)或者主流企業(yè)逐漸靠攏，同樣，這也讓建材行業(yè)更加規(guī)范。

　　OMPAI歐慕派暫時(shí)沒(méi)有上市計(jì)劃，我們的長(zhǎng)期計(jì)劃分為三個(gè)階段。我們目前大概在第一個(gè)階段，全國(guó)要有1000個(gè)店面，銷(xiāo)售額接近5個(gè)億。在這個(gè)目標(biāo)在沒(méi)有完成之前，公司不會(huì)啟動(dòng)上市計(jì)劃。在第二階段，我們會(huì)考慮上市的可能性。