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　　做和體系匹配的設計

　　多年后回顧他做的第一個會所項目的“毛病”，趙志偉覺得主要是當時經驗不足，在功能、定位和終端消費者的角度上，他考慮得都很少。“當時我們就只考慮設計，滿腦子都是設計。但給誰設計？其實也不是給甲方，甲方是投資者，目的是要求回報。怎么樣才能得到更好的回報？他有他的定位、市場調查、產品選擇。我們要做的首先是站到他整個體系上去考慮。”

　　趙志偉認為只談設計太狹隘，設計往往只占整個會所項目的很小一部分，如果脫離了整個體系去做設計，這個設計就只是在炫自己，和整個體系比較匹配的和諧的設計才是不錯的設計。評價一個會所設計，不能單看里面的空間感覺怎么樣、設備怎么樣、情調怎么樣，因為每個項目的地域文化不一樣、甲方的類型定位也不一樣，如果千篇一律去做的話，這個東西可能不是做給甲方的，而是做給設計師自己的，那么將來甲方在經營的過程中一定會遇到各種問題。

　　“我們在做的時候，盡量給客戶提供一種比較完善的、配套的體系。我們現在研究‘匯spa’，就是說匯聚國內一些比較好的spa管理經驗、產品模式、經營模式，還要關注一些德國、印度等國外的一些好的管理理念，我們站在室內設計的角度去理解它。”

　　如今元致美秀給甲方提供的就是一整套的服務。“6年多，我們現在做到和甲方不談設計，當然也是不說完全不談，我們從設計開始合作，我們談經營、談策劃、談未來的發展方向。”

　　用專業知識

　　幫助甲方做系統判斷

　　這個體系已漸漸在與甲方溝通的時候展現威力。很多甲方，尤其是那些并不是連鎖機構，沒有策劃團隊的甲方。他們的嗅覺很敏銳，判斷很準確，但很少做市場調查，沒有企劃，不懂專業，就需要趙志偉和他的團隊細致了解當地的市場和情況，幫助甲方做系統判斷。

　　曾經有一個項目，房子結構很低，但業主比較喜歡歐式。趙志偉將適合歐式風格的區域列出來，針對房屋結構又增加了幾種設計樣式，然而業主覺得這些風格并不是他想要的，但他想要的歐式風格現有的結構很難做到好的效果，矛盾產生了。“我們從會所的客戶群體喜好、盈利目的、房屋結構等方面分析利弊，業主思考了很久，但一次談話很難使其改變。大約十多天之后，業主主動打電話，告知他接受我們的設計。雖說有那么一次不愉快的事情，最后結果很好，直到現在我們關系仍然很好，時常聯系。”

　　這樣的小插曲在趙志偉的設計生涯中不時會出現。他說，如果設計師確實站在甲方的角度，利用專業知識去服務，業主最終會被打動。“前天接到山東臨沂的一位甲方的短信，客戶很滿意。我們接到這樣的反饋，很高興，我們做的設計被人承認，有種無可比擬的成就感。”

　　個人簡介：趙志偉，元致美秀環境藝術設計機構設計總監，擅長高端美容、SPA、養生會所、高檔美容美發概念店及醫療美容會所設計。十多年專注會所設計，趙志偉將設計與經營相結合，站在會所發展的角度，理性設計，讓作品展現個性的同時，產生一定的商業價值。

　　代表作品：張玉珊SPA水療、克麗緹娜美容SPA、戀之緣專業美甲、安黛皇后美容院、蔡記美容、卡黎奈爾美容SPA、漂亮心得美容連鎖、鄧琴SPA、悅SPA、燕莎美容SPA、赤峰本草女人香美容SPA、內蒙包玲美容SPA、上醫明堂醫院美容會館等。