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　　記者：您所認(rèn)同的合伙制的設(shè)計公司或事務(wù)所，確切的說是一個綜合性的，比如有建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計甚至?xí)兴㈦姟⑴ǖ葘I(yè)。

　　王軼昆：是的。如果在20年前，設(shè)計是一個附屬品，把工程給你了，你只需要鋪色就行。現(xiàn)在應(yīng)該說整個社會這樣看問題的少了，除非他對設(shè)計和環(huán)境要求太低。我們接觸到很多的項目，認(rèn)識到設(shè)計一定要獨立，而獨立必須由專業(yè)的綜合來支持。

　　記者：目前國內(nèi)的室內(nèi)設(shè)計師或設(shè)計公司大部分隸屬裝飾公司，那么“設(shè)計一定要獨立”這句話如何來理解？

　　王軼昆：設(shè)計一定是獨立的、自由發(fā)展，和后期施工沒有關(guān)系。室內(nèi)設(shè)計師剛開始依附于工程，那是因為沒有圖紙裝飾就沒有辦法施工，設(shè)計人員僅配圖紙。1990年代初，國內(nèi)裝修就是刷大白，1990年以后有了軟包、墻紙、木質(zhì)等形式，這才出現(xiàn)了室內(nèi)設(shè)計的概念。隨著整個社會對設(shè)計的認(rèn)識和要求，獨立設(shè)計團(tuán)隊的出現(xiàn)是必然。

　　設(shè)計師對施工的流程更容易認(rèn)識和監(jiān)控，包括對整個過程中設(shè)計的變更和調(diào)整。獨立是什么？設(shè)計的獨立就是設(shè)計牽頭，設(shè)計施工一體化。

　　記者：在細(xì)分市場日益明顯的狀態(tài)下，越來越多的設(shè)計師意識到了術(shù)業(yè)專攻的可行性和重要性，而你比別人更早走了這一步，當(dāng)年是怎么意識到的？

　　王軼昆：純屬是歪打正著。可能也是因為性格的原因，我是屬于那種不計個人代價的設(shè)計師。剛開始做第一個商業(yè)項目的時候，認(rèn)為賺不賺錢都不重要，扎了兩年半時間，賺的錢只夠發(fā)工資的。但是這段時間我參與了甲方所有的招商和所有品牌的談判，了解到其間的所有需求。

　　而我們現(xiàn)在之所以能做到專業(yè)，是因為我們選擇介入的是國內(nèi)設(shè)計比較薄弱的環(huán)節(jié)。商業(yè)設(shè)計里有商業(yè)的核心價值和核心技術(shù)，核心技術(shù)是全國的99%的室內(nèi)設(shè)計公司所不掌握的。為什么這么說？用客戶評價我們的一句話就能說明問題：你們這幾個人合起來就可以自己開個商場了。

　　我們對于品牌的了解，對于每個樓層具體位置的利用，包括定位、發(fā)展及盈利平衡點，我們都掌握。一年接觸10家商場，在和他們洽談的時候，一是引進(jìn)他們的理念，另一個是輸出我們的理念。對市場的判斷、建筑的深度，有時候我們的專業(yè)程度比商業(yè)本身敏感。

　　每一個品牌都有它的江湖地位

　　王軼昆是名室內(nèi)設(shè)計師，偶爾客串一下建筑師。當(dāng)初做設(shè)計，“那個時候還不明確，包括我們的客戶也不懂，他們認(rèn)為找一個設(shè)計師就什么活都可以做了”。2004年他開始介入商場（商業(yè)）室內(nèi)設(shè)計。

　　現(xiàn)在，通常的情況是：去和甲方談項目時，即使在競標(biāo)場合，他也是一個人，著裝隨便，腋下毫不刻意地夾著一個普通的公文包，居然連圖紙都不帶。但往往是，談過后，甲方倒很認(rèn)同他，因為浸淫多年，對于一家商場，王軼昆在設(shè)計的時候就能界定出它的檔次和招標(biāo)策略。“每一件商品，都有它的江湖地位。”王軼昆說。

　　無錫商業(yè)大廈，王軼昆認(rèn)為這是個非常好的項目。項目前期，是來自日本和新加坡的設(shè)計單位作的一層和二層的改造。后來王軼昆去了，一進(jìn)門他就笑了，“因為進(jìn)門左側(cè)最好的位置是空的”。別人說，這是裝飾特意留一個空白嗎？“我說不是，在化妝品店，在這么黃金的位置上留一個空位是因為，設(shè)計者在最初不了解品牌的需求。其實，每個品牌都有它的江湖地位。有些品牌是不相上下的，如果規(guī)劃時候只有一個最好的位置，也就意味著這個位置誰都不能要。”也就是說，在這家店，如果迪奧簽了香奈兒就不能來，香奈兒簽了迪奧就不能來，這樣一來，商場的影響就不夠。“商業(yè)布局對商場將產(chǎn)生的最大的影響。”王軼昆定論。

　　“我們在做海信廣場布局的時候，在都認(rèn)為最死角的地方放了最好的品牌LV，LV過去之后，整個商場的布局全部盤活--10米之內(nèi)有一個步梯，門外20米有專門的VIP停車場，25米內(nèi)有直梯。如果不這樣設(shè)置，在這樣一個長條的商場，一半的招商都會有問題。”

　　“商業(yè)布局的設(shè)計，我們不僅僅要解決消防的問題、人流動向回旋的問題，最重要的是我們定位什么樣的商業(yè)項目、做什么樣的品牌。如果是做國際精品，要明確一層店鋪的進(jìn)深是多少？如果要做是二線三線商品，進(jìn)深又是多少？設(shè)計師對于品牌的需求和要求要非常清楚的。如果沒有這樣的了解，那你做出的東西就沒有辦法招商。”王軼昆說。

　　國內(nèi)商業(yè)的特點是什么？商場實際上是二房東，是一個物業(yè)公司，幾乎沒有自營部分。二房東采用和各個品牌聯(lián)營的方式--交房租和返點。商場的運營機(jī)構(gòu)，如果在前期解決不了招商問題，商場的運營就會遇到巨大的問題。

　　作為商場的室內(nèi)設(shè)計者，要了解品牌的核心地位，定位品牌的所有的需求。“我們一旦這樣做完布局圖，之后去商場談的時候，就會有很大的優(yōu)勢，談條件的時候也比較容易。”王軼昆以化妝品為例，“目前國內(nèi)銷售最好的是雅詩蘭黛和蘭蔻，其次是香奈兒和迪奧。所以純百貨業(yè)態(tài)的店，有背景墻的地方給香奈兒和迪奧。我們會在有扶梯的地方，一個給雅詩蘭黛，一個給蘭蔻，這樣只要做6個品牌，就能盤活20個品牌。”

　　據(jù)王軼昆介紹，因為化妝品資源的稀缺，上述6個一線品牌非常賺錢，幾乎全國的商場都在爭奪這6個牌子，由此水漲船高，這6個品牌開店的條件是相當(dāng)苛刻的，存在任何一個問題，這6家品牌都不會考慮進(jìn)入你的商場。“所以為什么有些商場看著很漂亮，但是招商特別不成功，做了兩三年還是起不來。為什么？是因為在最初的布局階段出現(xiàn)了問題。我們現(xiàn)在就能很好的解決這樣的問題。前期談方案的時候，我們就會和運營、招商部門講，你們應(yīng)該怎么去做，該有哪些牌子。”

　　其實，這些作法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了室內(nèi)設(shè)計公司的工作范疇，王軼昆說他們做的這些外延的擴(kuò)充實際上是設(shè)計商業(yè)運作的核心。“全國有百分之九十幾的設(shè)計機(jī)構(gòu)，不了解這樣的核心，我們之所以還能在商海的大風(fēng)大浪里游泳，是因為我們具備了他人不具備的。”