立信行仁 財從道取利方長

　　“北臺壁紙的公司理念，就是‘我們要為客戶創造最高價值’”，作為企業文化的靈魂人物，伍祖堅稱，“歸根到底，這其實也是在為我們自己創造最高的生存價值。北臺到今天，最大的優勢就是在生產方面，我們有很龐大的供貨能力，也有很強的服務觀念。我們對國內的訂單，原則上要24小時供貨;出口方面，我們也有二三十個國家在做，基本上能夠維持外銷訂單一個星期交貨。”

　　北臺跟供應商之間、跟客戶三者之間是站在一個平等的位置，沒有高低之別。北臺對客戶非常地尊重，也絕對保障供應商的權益，按照對方要求的付款方式及時支付，從未發生過客戶催款的情況。

北臺產品：“印象”系列壁紙 圖1

北臺產品：“印象”系列壁紙 圖2

　　與人方便，與己方便。正是北臺壁紙十年如一日堅持的良好信譽，得到了供應商的青睞與支持。“在材料研發方面，我們比較欠缺，而供應商在技術領域是專家，每年至少有一個月，我們會邀請供應商來公司做技術講座，同時，我們也樂意提供設備和生產線全力配合供應商實驗自己的產品，大家相輔相成，讓自己不斷在新的領域學到新的東西。”伍祖堅表示，“另外在材料供應方面，他們有好東西，一定會第一個想到我，這就是我們的優勢。”北臺之所以能不斷推出新產品，很大一部分原因是借助了與供應商高度默契的配合。眾所周知，不同材質的紙基在生產前期，生產設備都要進行不同的精密的調置，以及生產工藝的變更和測試，進而量產。而北臺這一舉措，顯然大大節省了“磨合期”，這也是北臺壁紙保持新品領先于人的“機密”。

　　“我們為客戶創造最高價值，也為我們的供應商創造最高價值。作為保障，我們盡量大量地用他的產品，講信譽地用他的產品，于是他們就會為我們創造最高價值，讓我們得到最新的消息、最新的技術、最新的研發成果，這就是我們在開發方面有一些優勢的地方。”

　　行業共榮 一花獨放不是春

　　近幾年，受房地產低迷的影響，壁紙銷量大不如前。加上政府反腐政策的推動，減少了樓盤館所的裝修，同樣對這個行業產生了巨大的沖擊。目前中國的生產業已經走向了通貨緊縮的狀態，產能過剩是最突出的一個現象。就壁紙而言，十年間已由二十幾家工廠壯大到了四百余家，發展速度過于迅猛，嚴重擾亂了市場供求的平衡。因此，在國內大環境的影響以及行業內自身的擴大、競爭壓力下，每家企業的生存狀態都會面臨一輪又一輪的考驗。

北臺產品：“返璞歸真”系列壁紙

　　晉商稱雄500年，縱橫明清兩朝，是中國商業史上的奇跡，在晉商的德利觀中有一項“和利”原則，這其實是一種公平競爭維護市場秩序的哲學，即大家都有錢賺，市場才能正常；反過來，市場正常，大家都有錢賺。這與伍祖堅的經營之道不謀而合，“國家確實在很多方面想要調整房地產的政策，但冰凍三尺非一日之寒，任何改革都不可能一蹴而就，因此，我認為最有效的解決方法還是擴大市場這塊蛋糕，改善僧多粥少盲目哄搶的混亂局面，讓大家吃得飽。”

　　“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，一個優秀的企業永遠抵不上一個優秀的行業。面對時下各行各業屢見不鮮的壟斷現象，伍祖堅認為高處不勝寒，一家獨大并不是企業生存發展的長久之計，“任何一個在我們行業里面的人都應該具備‘一榮俱榮，一損俱損’的集體觀念，只有整個行業蓬勃發展，我們才能夠生存。如果其他的都死掉，只剩我一個，又有什么意義？不如大家齊心協力推動整個行業的共榮，讓每一個企業都得以發展，每一家工廠都活得滋潤”。