四、細(xì)分：爭做行業(yè)隱形冠軍

　　對于中小石企而言，要成為世界500強(qiáng)企業(yè)、通吃產(chǎn)業(yè)鏈很難，但成為在某一領(lǐng)域隱形冠軍卻要簡單的多。只要你做專，堅(jiān)持專注細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)營策略，擁有核心競爭力，便可一枝獨(dú)秀，獨(dú)步天下。當(dāng)下，整個社會對石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少，僧多粥少，只有走精細(xì)化線路，在差異化競爭中保持優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品附加值。

　　由于企業(yè)間差異、消費(fèi)者異質(zhì)需求的存在，隨著產(chǎn)業(yè)變革的深化，市場細(xì)分現(xiàn)象日益明顯。小企業(yè)將在更多的細(xì)分市場內(nèi)謀求自己的一席之地，中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細(xì)分市場的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級，使企業(yè)向規(guī)?；瘮U(kuò)張，更大范圍地占有現(xiàn)有細(xì)分市場份額，來穩(wěn)固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道特約評論員馬光遠(yuǎn)這樣說道：“只有認(rèn)清當(dāng)前形勢，走從多元到專業(yè)、從模仿到創(chuàng)新的創(chuàng)新之路，才是生存之道?！笔漠a(chǎn)業(yè)的細(xì)分呈現(xiàn)多個態(tài)勢：產(chǎn)業(yè)區(qū)域細(xì)分、產(chǎn)業(yè)鏈分工細(xì)分、品牌細(xì)分、產(chǎn)品線細(xì)分等等。

　　云浮和水頭一些企業(yè)在此方面脫穎而出，“企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，如何做大做強(qiáng)做長久？我覺得應(yīng)該是專注，從而做長久?！庇⒘际募瘓F(tuán)董事長劉良在回顧二十年來的創(chuàng)業(yè)征程時說道，“2008年金融危機(jī)前后，英良集團(tuán)實(shí)施局部超越戰(zhàn)略，找到高端石材這個點(diǎn)，力爭做到極致，如今集團(tuán)旗下的‘五號倉庫’已經(jīng)成為領(lǐng)先的石材高端品牌。”

　　五、回歸：國產(chǎn)大理石反擊

　　受困于運(yùn)輸成本高、市場無序競爭，國產(chǎn)大理石一直“有價無市”。近幾年，隨著國內(nèi)優(yōu)質(zhì)礦品地不斷涌現(xiàn)，國產(chǎn)石材文化的進(jìn)一步普及，國產(chǎn)大理石開始被更多的消費(fèi)者所認(rèn)可。 國產(chǎn)大理石價值回歸的號角已吹響，且發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)勁。

　　2015年開業(yè)不久的冰石·國產(chǎn)石材精品館旋即引起強(qiáng)烈關(guān)注;作為南安水頭最早主營國產(chǎn)大理石的弘泰石材中心，在行業(yè)大洗牌下，依舊保持強(qiáng)勁的競爭勢頭;重新改造后的中閩石材商城生意蒸蒸日上，特別是國產(chǎn)大板區(qū)，每天至少保證2000平方米的出庫量;近期，舊版五號倉庫將以頂級國產(chǎn)大理石選材中心的形象呈現(xiàn)，正式更名為“華夏板倉”。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)工程選擇國產(chǎn)大理石的比例一直在增加，在大環(huán)境下，國產(chǎn)大理石的銷量不降反升，這是一個利好的消息。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專委會秘書長白利江說，隨著國產(chǎn)精品石材的不斷涌現(xiàn)和市場認(rèn)可度的提高，預(yù)計(jì)5年內(nèi)，國產(chǎn)大理石銷量有望超過進(jìn)口大理石。

　　六、合作：全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機(jī)制漸顯

　　2016年12月5日，歷時八個月的第四屆環(huán)球石材設(shè)計(jì)應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽在廣州設(shè)計(jì)周上完美落幕。作為石材人與設(shè)計(jì)師跨界合作的方式之一，設(shè)計(jì)大賽不僅為設(shè)計(jì)師提供了一個展示舞臺，在石材應(yīng)用領(lǐng)域的探討以及雙方的溝通、融合上都有很大的促進(jìn)作用。為提升產(chǎn)品價值，與同類產(chǎn)品區(qū)別開，石企紛紛聯(lián)手設(shè)計(jì)界，打造消費(fèi)品牌。

　　石材行業(yè)是重資產(chǎn)、周期性行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈冗長，上游有石材機(jī)械、礦山，中間是石材加工、市場銷售，下游有設(shè)計(jì)裝飾、工程地產(chǎn)，難以通吃、統(tǒng)籌。構(gòu)筑以石材產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的上下游合作機(jī)制與行業(yè)規(guī)則，重塑產(chǎn)業(yè)未來價值，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、建立協(xié)同機(jī)制顯得尤為重要。礦山企業(yè)聯(lián)盟，可達(dá)到限量提價;采購商的聯(lián)盟，可達(dá)到規(guī)?；少徱约肮?jié)約資本。

　　“石善班成員里，有開拓礦山、大板批發(fā)、進(jìn)軍家裝市場的，有做石材化合膠水的，也有研發(fā)石材互聯(lián)網(wǎng)平臺的，可以說是涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈的精英人才?！笔瓢喟嘀魅斡菪∪~認(rèn)為，廈大管理學(xué)院EDP中心搭建這樣一個平臺，就是希望融合整個石材產(chǎn)業(yè)鏈的觀點(diǎn)，為中國石材企業(yè)塑造品牌，打開市場，提供直接有效的啟發(fā)。

　　“合作”是時代大主題，符合石材行業(yè)發(fā)展趨勢。不管是深圳、廈門、泉州三大區(qū)域的優(yōu)勢互補(bǔ)，還是企業(yè)內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作，在不斷地整合、交叉下，石材產(chǎn)業(yè)才會更加健康、茁壯。