電商盛行、傳統渠道日益狹隘的今天，不少企業希望能借助電商打開新的銷售局面，LED照明行業也不例外。為順應市場發展趨勢，以歐普、雷士、佛照、洲明等為代表的照明企業前赴后繼試水電商，并以連年攀升的銷售額實現了在電商領域的高速發展。如今，電子商務已經無處不在，然而，最近一則“電商黑馬——品一照明倒閉”的消息卻刷爆了照明界人士的朋友圈。銷售額過億的企業在電商大海中的折戟沉沙，折射著純電商企業的生存困境。在市場競爭高度激烈的當下，未來是否會有更多電商品牌黯然退出?傳統照明企業又該如何走好電商之路?

　　品一倒閉

　　折射電商成本之重

　　回顧品一照明的發展歷程，“黑馬”之姿顯露無疑。從2013年的1000萬，到2014年的6000萬，再到2015年超過一個億的速度，以品一照明為代表的照企在電商史上畫上了濃墨重彩的一筆。

　　然而，曾經風光無限的電商新秀在不到一年的時間里就面臨倒閉，令業界唏噓不已。對此，品一照明董事長梁榮華給出的解釋是，由于天貓商城競爭持續白熱化，并開始在平臺上出現各種惡劣的競爭手段，比如惡意刷票，通過低價淘客炒信再換寶貝等不正當競爭行為，才最終導致公司陷入困境。

　　其實，企業涉水電商遠沒有看起來那么容易和風光。早在去年，洲明翰源南電云商副總經理梅志敏就曾說過，現在電商平臺上運作的成本不是小公司可以承受的，如果把線上開個店作為電商，那么電商確實是一個“坑”。

　　企業一旦跳進這個“坑”，那么面臨的將是遠超想象的支出和投入。以天貓為例，照明類產品電子商務的銷售成本已高達35%，其中：物流2%，包裝2%，售后1%，推廣10%，人員工資及管理費用10%，天貓提成5.5%，稅金5%;而燈飾產品電子商務的銷售成本更是高達40%，其中：物流7%，包裝2%，售后1%，推廣10%，人員工資及管理費用10%，天貓提成5.5%，稅金5%;如果是在京東平臺，SOP傭金為8%，照明、燈飾類銷售成本則分別為37.5%、42.5%。最后到手的利潤點大概在5%-10%。

　　這樣算下來，賣家如果不能保證50%的毛利潤，企業的電商經營是很難維持下去的。而在整個照明行業內，大多數企業的毛利潤多維持在25%-30%區間內。也就是說，對于大多數照明企業而言，其電商營銷是在虧錢經營，且規模越大，虧損越多。這也就不難理解為何以電商營銷為主，且業績呈幾何式增長的品一照明會出現因資金鏈問題而倒閉。

　　近年來，電子商務行業正經歷著高速成長，隨之而來的是高強度的競爭壓力。曾經流量成本的低廉，優惠政策的扶持等，讓不少網絡品牌崛起壯大，如奧朵、翰源、歐塞洛斯等，更是曾一度占據銷量榜前茅。然而，隨著天貓淘寶自身壯大、傳統品牌的進駐、新晉品牌加入等，網絡品牌自身運營成本不斷累加，其運營成本甚至已經超過線下運營成本。