【收官“十二五” 謀劃“新五年”2015年年終系列訪談】

　　2015年宏觀經濟邁入新常態，GDP增速六年來首次破7，地產行業復蘇仍孱弱，市場一直期望三季度、四季度“穩增長”措施出臺托底，然而“穩增長”拉動需求的邏輯最終證偽，水泥、玻璃等品種供給端壓力仍陡增，奠定了行業景氣度加速下行的基調。改革轉型大潮下行業窘態盡顯，量價齊跌，傳統建材企業虧損潮開始浮現。

　　為了更加真實和全面地展示建材企業在2015的探索和實踐及現實情況，為建材企業在2016及今后的發展中提振信心、明確方向，中裝新網特別策劃了《收官“十二五” 謀劃“新五年”》系列采訪，此次采訪對象為中國林業集團福建福人源木實業有限公司銷售總監石開洪。

中國林業集團福建福人源木實業有限公司銷售總監石開洪

　　中裝新網：請用幾個關鍵詞來總結貴公司的2015年，并簡單加以說明。

　　石開洪：改變、突破、創新。

　　改變：有人說，2015年是一個大爆炸、大變革的時代，一切皆無定數，唯一可以跟上的是變，2015年是福人地板改變之年。新公司---中國林業集團福建福人源木實業有限公司的成立，新公司，新體制、新改變，能夠更好地集中“資源、資金、機制”的優勢，為福人地板的發展提供一個難得的機會；福人地板從2006年率先采用產銷分離的運營模式到混合所有制經濟模式的改變，銷售體制的轉變，使福人地板在激烈的市場競爭中，占有一席之地，創造了良好的品牌價值和社會價值。

　　突破:有句話叫做“做你不敢做的事情叫做突破”，福人地板2015年做了2件突破性的事情，其一:2015年是福人地板促銷戰略執行元年，針對促銷活動，福人地板玩出新高度，首次舉行全國千店聯動活動，并在地板屆開創全國網絡視頻直播；其二：在全體福人地板同仁的共同努力和配合下，福人地板2015年銷售創歷史新高，實現銷售突破。

　　創新：創新是企業順應時代潮流變化的原動力，不論企業如何發展，品牌如何打響，要健康持續地走下去，產品的創新永遠是不變的王道。2015年福人地板在產品創新上下足工夫，經過3年的研發，推出采用獨特首創的全方位立體鎖扣并擁有11項國家專利的樂扣系列地板，并成功開發出樂扣智能系列和樂扣優能系列產品。在創新上，福人地板結合自身實際，努力推進自我“蛻變”。

　　中裝新網：2015年，貴公司進行了哪些新的探索和實踐？取得了那些新的成績?

　　石開洪：首先，在體制上，由中國林產工業公司、福人集團有限責任公司共同出資的混合所有制公司--中國林業集團福建福人源木實業有限公司的成立，中林福人成立，莆田工廠生產線竣工投產，為福人地板的發展提供了廣闊的發展空間。新公司，新起點，新要求，新發展，銷售體制的轉變，福人地板積極探索新的運營模式！其次，在促銷上，福人地板通過4.11、9.20、12.12等促銷活動，首次舉行全國千店聯動活動，在地板屆開創全國網絡視頻直播，并取得不菲成績；最后，在銷售上，在全體員工、經銷商的通力配合下，福人地板銷售創歷史新高，打破歷史記錄；在產品改革上，福人地板不僅推出擁有十度柔光面的悅享系列，而且重磅推出采用獨特首創的全方位立體鎖扣并擁有11項國家專利的樂扣系列地板，并成功開發出樂扣智能系列和樂扣優能系列產品，掀起新一輪的銷售狂潮。產品遠銷韓國、美國、加拿大等多個國家，形成了覆蓋全國、輻射全球的市場營銷網絡模式。

　　中裝新網：貴公司對于即將到來的2016年，有著怎樣的期待？為此，貴公司都做了哪些戰略部署和準備？

　　石開洪：如果說2015年是福人地板的開局之年，那2016年是福人地板展翅飛翔的關鍵之年。“生態環境質量總體改善”是“十三五”時期經濟社會發展的主要目標之一。2016年福人地板追求健康、綠色、環保的態度，我認為：唯有學會做綠色生意，將環保健康的生活理念融入產品中，才能贏得消費者的歡迎，才能實現地板在新一輪市場洗牌中的成功轉型。

　　部署：

　　結合市場需求，調整完善經銷政策，注重對經銷商的扶持并不斷加大力度進行企業推廣，提高品牌知名度，不斷為經銷商帶來客源，為經銷商加盟事業保駕護航。

　　優化產品結構，發揮企業的優勢，充分利用資源，分別生產不同檔次的地板產品，形成高、中、低檔比重合理的產品結構。

　　繼續加大央視廣告集中一欄目投放，提升品牌；加大終端活動宣傳，滲透經銷商所在區域戶外廣告。

　　隨著地板O2O模式的崛起，電商模式有助于獲取全面、及時的商務信息，形成全國流通的大市場，2016年福人地板將加大電商的投入與支持，利用線上的可傳播性和線下的可體驗性，將線上客戶引流至門店進行實體銷售。