電商是銷售渠道未來重要的發(fā)展方向

　　我們的銷售渠道包括了直供、代理、零售、電商等。除此之外，還有“煥裝”市場、“油木工主動推薦”市場。“煥裝”市場是未來一個非常重要的市場，從現(xiàn)在開始到未來10余年間，大量房子會面臨“舊家翻新”的問題。另外，由于水漆相對于普通消費(fèi)者來說比較專業(yè)，很多人不懂，不會用，只能依靠“油木工”，所以油木工的推薦也非常重要。當(dāng)然，我們的傳統(tǒng)營銷渠道，一個都不能少，而電商則是未來重要的發(fā)展方向。

　　在電商的早期階段，建材類產(chǎn)品確實不適合在網(wǎng)上銷售，因為建材產(chǎn)品屬于“半成品”，客戶不能直觀感受到產(chǎn)品的性能，所以沒有信心；同時，因為物流等的原因，如物流公司不愿意運(yùn)送液體產(chǎn)品，包裝易破損等，都阻礙了建材產(chǎn)品電商化。但是，隨著電商規(guī)模的增大，人們更能深刻體驗電商帶來的便捷；同時，物流的理念及技術(shù)也在快速發(fā)展，建材產(chǎn)品的電商化肯定能夠做起來，未來的增長空間是非常大的。目前我公司已開有幾百家網(wǎng)絡(luò)商鋪，雖然成交規(guī)模不大，但是處于上升階段。我們的幾千家經(jīng)銷商也陸續(xù)開設(shè)了網(wǎng)上商店。

　　品牌建設(shè)是水漆企業(yè)的必修課

　　在涂料行業(yè)，由于國外企業(yè)發(fā)展較早，因此在理念、技術(shù)及品牌上相較于國內(nèi)企業(yè)有優(yōu)勢。但我國的涂料企業(yè)發(fā)展非常迅速，目前在產(chǎn)品價格、售后服務(wù)、企業(yè)文化等方面很有競爭力。在同等產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們的價格更有優(yōu)勢，要比國外同類產(chǎn)品低50%；在售后服務(wù)方面，比國外同行的服務(wù)更及時、更周到；在企業(yè)文化方面，更易于被客戶接受及認(rèn)可。

　　當(dāng)然，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，品牌建設(shè)是必修課。企業(yè)在強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量、性能的同時，更注重服務(wù)，更注重形象，這是品牌的主要決定因素。服務(wù)方面，我們建有自己的研發(fā)中心--院士工作站，有自己的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，有獨(dú)具特色的流動工作站，可以為客戶提供非常周到的服務(wù)。形象方面，從去年開始，我們開始在央視上投放廣告，宣傳自己的品牌；我們利用微博和微信做了很多實際的工作，如產(chǎn)品的推廣宣傳，產(chǎn)品、行業(yè)、企業(yè)動態(tài)、培訓(xùn)等方面的信息的傳達(dá)，起到了傳統(tǒng)方式難以起到的效果。下一步，我們會繼續(xù)用這些方式引導(dǎo)經(jīng)銷商客戶及消費(fèi)客戶，共同努力將水漆行業(yè)做大做強(qiáng)。

　　企業(yè)簡介：

　　河北晨陽工貿(mào)集團(tuán)有限公司

　　成立于1998年，是集水漆生產(chǎn)、建材貿(mào)易、工程施工等為一體的現(xiàn)代化集團(tuán)公司，旗下的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到建筑、裝飾、家電、汽車、船舶、交通、輕工、電力等多個行業(yè)。