深圳瑞和裝飾工程有限公司董事長   李介平

　　構(gòu)建共贏產(chǎn)業(yè)鏈   開創(chuàng)美好新天地

　　尊敬的馬會長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，新聞界朋友們，大家下午好：

　　今天，在舉國上下歡慶共和國60周年之際，在美麗的南國陶瓷之都——佛山，來自全國建筑裝飾行業(yè)的新老朋友濟(jì)濟(jì)一堂，舉行一年一度的百強(qiáng)峰會，共商發(fā)展大計(jì)。我覺得這種前瞻性的探討會議非常有意義。在此，對本次峰會的主辦方中國建筑裝飾協(xié)會、以及承辦方中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，表示衷心的感謝！

　　大家知道，過去十多年的中國建筑裝飾行業(yè)，競爭是多過于合作的。我們認(rèn)為，過度的競爭無益于行業(yè)的健康成長，只有和諧、平衡的合作關(guān)系才是持久發(fā)展的根本。因此，與產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)攜手共贏，是瑞和裝飾2009年乃至未來若干年發(fā)展戰(zhàn)略的核心。我相信，這也是在座各位朋友們的心聲。

　　因此，我今天發(fā)言的主題是——構(gòu)建共贏產(chǎn)業(yè)鏈，開創(chuàng)美好新天地。下面，我將從三個方面，來和各位同行、各位專家、以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的朋友們，一起探討競爭與合作這一永恒的話題。

　　第一個方面，想跟大家一起分享一下，我們?nèi)绾慰创麄€建筑裝飾的產(chǎn)業(yè)鏈？其實(shí)，每個行業(yè)都有一個鏈條，這個鏈條在建筑裝飾行業(yè)，應(yīng)當(dāng)如何合理地去構(gòu)建？第二個方面，為何產(chǎn)業(yè)鏈共贏是我們的關(guān)鍵，是建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。第三個方面，如何在競爭與合作的市場環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。

　　首先，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、建筑裝飾、建材生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)，而誠信和質(zhì)量是這一鏈條的核心要素。為什么這么說？因?yàn)槲覀兊目蛻簟I(yè)主，他們的需求，他們關(guān)注的重點(diǎn)就是“誠信和質(zhì)量”，也就是說你能否按照合同承諾的條款交付質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，決定了你這個企業(yè)的能力和實(shí)力，決定了你這個企業(yè)的未來和發(fā)展。而要做到這一點(diǎn)，僅僅憑產(chǎn)業(yè)鏈中某一個企業(yè)是無法做到的，因?yàn)橹灰渲心骋粋€環(huán)節(jié)的質(zhì)量和誠信出現(xiàn)問題，就必然會影響到下面一個環(huán)節(jié)。

　　所以說，第一個問題，對于建筑裝飾的產(chǎn)業(yè)鏈，我們應(yīng)當(dāng)如何合理、有效地去構(gòu)建？很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是作為這個鏈條上的每一個企業(yè)，要具有“一榮俱榮，一損俱損”的行業(yè)發(fā)展意識，始終堅(jiān)持以客戶為中心，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有當(dāng)大家都把滿足客戶、業(yè)主的需求當(dāng)作最高目標(biāo)，在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)都做到“誠信第一，質(zhì)量第一”，我們才能創(chuàng)造一個互相依賴、互相信任、互相支持的良性合作環(huán)境，才能共同努力去為我們的客戶和業(yè)主提供最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第二個方面，為什么說產(chǎn)業(yè)鏈共贏是建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在產(chǎn)業(yè)鏈中，必須具備以下三個特點(diǎn)——系統(tǒng)性、互動性和整體性，產(chǎn)生這些特點(diǎn)應(yīng)該說是由產(chǎn)業(yè)鏈自身的特性所決定的；也就是說，產(chǎn)業(yè)鏈中各個企業(yè)之間的分工與合作，使得商務(wù)模式、價(jià)值、增值和價(jià)值循環(huán)這四個方面形成一個有機(jī)協(xié)調(diào)的整體，而只有產(chǎn)業(yè)鏈整體協(xié)調(diào)發(fā)展，才能推動和保持整個建筑裝飾行業(yè)持續(xù)發(fā)展。從很通俗的道理上講，今天我們從事市場經(jīng)濟(jì)，在任何一個產(chǎn)業(yè)里面，對于這個產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個環(huán)節(jié)，都必須掙錢，必須有錢掙，必須要獲得自身的價(jià)值，他在產(chǎn)業(yè)鏈所處的位置才能持續(xù)。如果其中某一個鏈條真的不掙錢，這個產(chǎn)業(yè)鏈最終是不可能形成的，或者即使形成了，它也是不可能持續(xù)的。因?yàn)椴粧赍X，這家公司肯定難以為繼，一旦倒閉，整個形成的產(chǎn)業(yè)鏈條都會受到影響。

　　所以，產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)必須要共贏。當(dāng)今我們在保持產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，在創(chuàng)新商業(yè)模式的時候，如何讓產(chǎn)業(yè)鏈中的各方都能夠掙錢都能夠有利可圖，這是值得我們大家一起深思的，需要我們共同去面對，去努力。

　　因此，合作是共贏的手段，共贏是合作的目的，產(chǎn)業(yè)鏈各方的共贏首先是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的必然要求，也是產(chǎn)業(yè)鏈整體協(xié)調(diào)發(fā)展的必然保證。只有共贏，才能持續(xù)吸引更多的社會優(yōu)質(zhì)資源，也只有共贏，才能激發(fā)持久的創(chuàng)造力，保持我們這個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　第三個方面，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏？我認(rèn)為，一、要加強(qiáng)溝通和交流，消除分歧和負(fù)面因素，建立彼此信任的關(guān)系，統(tǒng)一認(rèn)識和發(fā)展方向。二、要構(gòu)建公平、合理的利益分布格局。一個產(chǎn)業(yè)的真正成熟是不同企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮自己的作用，同時，公平與公正地參與產(chǎn)業(yè)利益的合理分配。這才是和諧共贏產(chǎn)業(yè)鏈的核心。三是強(qiáng)強(qiáng)合作，強(qiáng)強(qiáng)攜手才能實(shí)現(xiàn)共贏。每個企業(yè)都應(yīng)該用自己最長的板與市場上擁有長板的企業(yè)合作，才能打造出盛水最多的木桶，這是最實(shí)際的，也是最科學(xué)的，在市場中所有贏得競爭的企業(yè)應(yīng)該選擇的都是這條路。比如說我們?nèi)鸷脱b飾，從去年開始，就在石材、木材等用量較大的主材上，與一些規(guī)模比較大的建材企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進(jìn)行互惠合作。同時，我們最近幾年也加強(qiáng)了與一些全國知名房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，共同為客戶創(chuàng)造美好的生活居住空間。

　　今天在這里舉行的建筑裝飾行業(yè)百強(qiáng)峰會，既有公裝領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦墓荆灿性谌?a href="http://www.w9nmc.cn/html/zs/20121105/121.html" target="_blank" class="keylink">國都非常有名的佛山陶瓷企業(yè)，還有規(guī)模不小的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我想，只要我們本著互惠互利、共同發(fā)展的目的，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)強(qiáng)攜手，我們就一定能夠在祖國新一輪的城市化建設(shè)中，構(gòu)建起共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，開創(chuàng)建筑裝飾行業(yè)的美好新天地。

　　謝謝大家！

　　主持人：

　　李總對打造建筑裝飾產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)問題進(jìn)行了深入系統(tǒng)的分析，"合作是共贏的手段，共贏是合作的目的，產(chǎn)業(yè)鏈各方的共贏首先是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的必然要求，其次也是產(chǎn)業(yè)鏈整體協(xié)調(diào)發(fā)展的必然保證。"我想，大家一定都記住了李總的精辟論斷。

　　謝謝李總。

　　下面，有請深圳市晶宮設(shè)計(jì)裝飾工程有限公司董事長沈俊強(qiáng)先生，他演講的題目是《發(fā)展共贏，體現(xiàn)價(jià)值》。

　　有請沈總。