速度VS節(jié)奏

　　去年在我的另一篇文章中談到互聯(lián)網(wǎng)家裝“跑得快不一定死得快，但落地執(zhí)行能力弱一定死得快”。

　　為什么要提這個問題？很多人給出互聯(lián)網(wǎng)家裝燒錢的理由是要快速復(fù)制，要跑馬圈地，要投入系統(tǒng)研發(fā)，要建倉……

　　要知道只有規(guī)模化可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化家裝才是真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝，如果一個城市的復(fù)制還是從0到1，或是從0.3到1，其實都沒有達到規(guī)模化可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝的獲客、產(chǎn)品、設(shè)計、施工、供應(yīng)鏈、交付、服務(wù)等各項標(biāo)準(zhǔn)趨于穩(wěn)定就會“產(chǎn)品化”。但目前離真正的“產(chǎn)品化”還很遠，因為很多標(biāo)準(zhǔn)本身就不成熟，不斷在優(yōu)化迭代中，亦或在執(zhí)行時就走樣兒。

　　這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)家裝在樣板市場可以做好，但走出去復(fù)制時就容易出問題。

　　所以那些跑馬圈地的互聯(lián)網(wǎng)家裝，速度很快，但現(xiàn)在來說也沒有占領(lǐng)市場，本身團隊還在磨合，當(dāng)?shù)厥袌稣加新噬踔量梢院雎圆挥嫛?/p>

　　當(dāng)然就目前來說，家裝還是一步一個腳印干出來的，沒到工業(yè)4.0內(nèi)裝工業(yè)化的時候，那些精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，小步慢跑的公司還有機會，大幕只是剛剛拉起而已。

　　再說系統(tǒng)研發(fā)，真沒必要自己搞，投入大，周期長，產(chǎn)出低，最后開發(fā)出來的四不像，前端銷售和后端交付也沒真正打通，公司反倒更像一個技術(shù)公司了，因為技術(shù)團隊人數(shù)和薪資占比不低，交給智裝天下這類專業(yè)的公司做豈不更好。

　　節(jié)奏，節(jié)奏，節(jié)奏，你能聽到內(nèi)心的跳動嗎？

　　對，得有自己的節(jié)奏和旋律，才是一首美妙的“跑馬”進行曲，無關(guān)乎對手，無關(guān)乎速度，只看現(xiàn)在的階段和對未來的籌劃。

　　燒資本的錢，只是一個冷笑話

　　前面有提到，資本對整包垂直的互聯(lián)網(wǎng)家裝幾乎沒了關(guān)注度。但家裝O2O的一個趨勢就是從輕到重，從半垂直到更垂直。

　　資本也很簡單，既然那么重，那么“傳統(tǒng)”，那你就自己先跑跑，死一批公司后再來看看。

　　經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎曾說：“投資人想要知道的都是你如何收支平衡，別再跟我說太多增長和GMV。不管是什么行業(yè)，如果你能處理好增長和收支平衡，過了那個點，你就是贏家。”

　　這在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域尤其明顯，不要為了追求高估值而快速擴張，不要盲目樂觀，謹小慎微的好！現(xiàn)在不管是基金，還是公司，融資都越來越難，很多都會出現(xiàn)金問題。

　　資本之于互聯(lián)網(wǎng)家裝什么時候介入最佳，就是所謂的“風(fēng)口”，可以大規(guī)模復(fù)制時，城市擴張就像蓋章一樣，拿起，蓋下，拿起，蓋下……

　　是不是想起了《瘋狂動物城》里的爪爪冰棍，沒錯，就是那種感覺。

　　記得某企業(yè)判斷“在這個行業(yè)沒有20億，燒不出什么東西來。”嚇得我一身冷汗，貌似其他的企業(yè)就沒活路了。相對而言，我更認可土巴兔創(chuàng)始人王國彬所言：家裝O2O不能玩燒錢，需要持久戰(zhàn)。

　　這是“長征式”的堅持，我也不知道你要堅持多久，但我知道先得好好活著！

　　最后說明一下。近期，中國建筑裝飾協(xié)會在人民大會堂發(fā)布了《2015年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，其中第六章互聯(lián)網(wǎng)家裝內(nèi)容是中裝協(xié)首次系統(tǒng)而全面地正式對外闡述互聯(lián)網(wǎng)家裝，對其背景、誕生、定義、特點、趨勢、瓶頸等問題進行分析和總結(jié)，在已有的認知基礎(chǔ)上形成了全行業(yè)更為廣泛的認知統(tǒng)一。