2016年，春節過后關于互聯網家裝的熱點新聞層出不窮，先是房天下網放棄666直營業務轉型做平臺，之后新美大進軍家裝，還有各種觀點討論以及315的戰火也燒到了家裝，企業施工導致的負面新聞不斷。

　　相比去年而言，熬過來的互聯網家裝們更低調，更喜歡悶頭做事了，將主要精力放到標準化迭代和推行，以及施工服務和供應鏈上，并同步進行城市擴張。大家都知道一天咋咋呼呼做PR沒那么重要。

　　單純的裝修撮合已沒意義

　　房天下裝修業務轉型的直接原因來自于財報壓力，2015全年財報顯示搜房網凈虧損為3880萬美元，約合2.54億人民幣。按其說法轉型做開放平臺也是有優勢的，比如：資金監管、工地監管、互動APP、有自營經驗、落地的標準化輸出等。

　　如果從其自身優勢來看，轉型做開放平臺也是符合其發展訴求的：666套餐利潤低，家裝業務不賺錢，還存在投訴、延期、供應鏈跟不上等一系列問題，愈發導致成本升高；且丟掉了以前的家裝公司這塊的廣告營收，以前東易一個分公司一年廣告費幾十萬，這算下來廣告就有幾個億的收入。家裝虧損，現在廣告業務也丟了；另外需要用戶量和數據規模，將流量最大化變現。

　　所以說房天下轉型符合自身利益，但盈利模式得改改，不要賣信息，這種派單方式的轉化率太低了，而且質量不高。

　　而新美大試圖通過點評切入家裝，如果是貨真價實的消費評論，肯定會讓用戶崩潰的，都做成了那個死樣子，全都被吐槽，全都是不爽，被罵“王八蛋”，你讓用戶怎么選？

　　不過這說明了，互聯網家裝不是流量問題，也不是流量屬性的問題，更不是訂單量問題，而是落地服務和供應鏈的問題，關注過程才可能有個好結果。只是導流，定會帶來口碑上的負面效應，裝修公司施工肯定會出問題，回頭還是會怪到平臺方身上。

　　裝修撮合平臺的用戶價值

　　平臺模式連接著兩種用戶：商戶（B端或服務方）和用戶，最重要的就是滿足這兩種用戶的需求，并解決雙方的痛點。

　　由于家裝鏈條太長，信息過大，用戶不懂裝修，陌生消費，使得裝修公司、工長、設計師及建材家具商等信息撮合交易的平臺模式誕生，也就是常說的中介模式，一定程度解決了信息不對稱的問題。

　　其實，平臺模式本質上是一種門戶思維，假定用戶不愛東奔西走，偏愛一站式購齊家裝所需。企業做為一個召集者，主攻方向在用戶流量、用戶交互及交易與監管等幾個環節。

　　按家居建材O2O平臺的屬性可以分為四類：

　?。?）建材家具團購交易平臺：代表網站有齊家網、一起裝修網、城市團購網、我要裝修網及區域強勢網站等。

　　（2）流量導購平臺：代表網站有京東家裝、淘寶家裝、天貓家裝等。

　?。?）裝修信息撮合平臺：代表有兔狗家裝，及齊家網、土巴兔的先前業務。

　?。?）單點切入的半垂直平臺：從設計、施工、供應鏈、監理等單點切入裝修領域，只提供其中一個環節的服務，并有一定的掌控力，但鏈條的其他環節合作完成。如酷家樂切設計工具，還有美麗家、極客美家這樣的設計師平臺。

　　另外，你會發現做撮合平臺都是比較早期的選擇，因為那時聚合用戶和流量相對容易，市場也好做。業內人士曾說“05年創業的時候，整個行業其實是非常興旺的，一下子拓展了很多新的角色出來，它們效率都不高，但都很掙錢。因為這個行業的需求大于供給。那個年代，去買一個科勒都是排隊的，生意非常好。”