對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，這里的關(guān)鍵詞是“最優(yōu)秀的品牌”。理解主材包的形成原理對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘凑毡姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)家裝主材包的組成原則，整個(gè)市場(chǎng)也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專家來(lái)決定市場(chǎng)上需要多少品牌多少產(chǎn)品，我們還需要這么多的商場(chǎng)這么多的企業(yè)品牌和這么多的經(jīng)銷商嗎？

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包實(shí)際是在對(duì)家居建材市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)大洗牌。它將極大地加速品牌的聚集速度。所以，是否搭上互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包這趟快車對(duì)家居企業(yè)的發(fā)展攸關(guān)重要。我一直在說(shuō)：家居企業(yè)應(yīng)該把參與互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的建設(shè)當(dāng)做企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)對(duì)待。

　　對(duì)于定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，另一個(gè)關(guān)鍵影響在于互聯(lián)網(wǎng)整體家裝基本上是搶占了至關(guān)重要的“設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)”。這點(diǎn)我已有專門論述，在此就不展開(kāi)了。

　　總之，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式對(duì)家居企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式都將有很大的影響，家居企業(yè)需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。我在2015年初提出了家居企業(yè)“多層次營(yíng)銷模式”，希望幫助家居企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝運(yùn)營(yíng)模式之間找到一個(gè)營(yíng)銷的嫁接橋梁。目前這個(gè)模式還在探索中。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大家居戰(zhàn)略

　　行業(yè)內(nèi)的大家居戰(zhàn)略大家可能都比較熟悉了。不過(guò)我這里所談的，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大家居怎么布局怎么做的問(wèn)題，談的是大家居戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝之間的那些事兒。

　　我認(rèn)為，大家居戰(zhàn)略，包括其他近似的概念，如一站式家居服務(wù)、泛家居、整體家居、全屋定制、品牌聯(lián)盟等等，都是在同一個(gè)邏輯下發(fā)展出來(lái)的。這個(gè)邏輯就是家裝消費(fèi)的基本邏輯。我一直認(rèn)為，家裝消費(fèi)只有一個(gè)需求，那就是對(duì)家裝的需求。圍繞家裝消費(fèi)需求所發(fā)展出來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式，應(yīng)該才是最合理的運(yùn)營(yíng)模式。

　　大家居戰(zhàn)略應(yīng)該說(shuō)是局部遵循了這個(gè)”家裝消費(fèi)“的需求。一般來(lái)說(shuō)，大家居戰(zhàn)略是某個(gè)家居企業(yè)在某個(gè)品類獲得一定成功后，開(kāi)始延伸發(fā)展相關(guān)的品類。比如說(shuō)，櫥柜企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)衣柜，地板企業(yè)開(kāi)始拓展到其他木制品的品類如木門、櫥柜等等。這種大家居戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)生于對(duì)家裝消費(fèi)需求的認(rèn)識(shí)，希望企業(yè)多個(gè)品類的產(chǎn)品能夠滿足同一個(gè)家裝消費(fèi)者對(duì)不同家居品類的需求。

　　然而，大家居戰(zhàn)略真正成功的卻不多。原因可能主要有兩個(gè)：一是品牌定位。往往實(shí)施大家居戰(zhàn)略的企業(yè)都是事先在某個(gè)品類已經(jīng)取得相當(dāng)?shù)某晒Γ缓蟛砰_(kāi)始多品類發(fā)展。此時(shí)，該企業(yè)品牌的品類定位已經(jīng)比較深，而且由于品類的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源的積累，使得企業(yè)在新的品類生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上都難以有上乘表現(xiàn)；二是企業(yè)的大戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)機(jī)制出了問(wèn)題。大家居戰(zhàn)略應(yīng)該是多個(gè)品類在企業(yè)原主打品類的帶動(dòng)下一起發(fā)力，滿足同一個(gè)家裝消費(fèi)者對(duì)不同品類的需求，但是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系卻無(wú)奈很難做到“一起發(fā)力”。企業(yè)基本上還是各個(gè)品類各有自己的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)體系，相互間不多來(lái)往，更難談得上“一起用力”來(lái)滿足同一個(gè)家裝用戶的需求了。

　　依據(jù)家裝消費(fèi)者的消費(fèi)需求邏輯所建立起來(lái)的大家居戰(zhàn)略，在實(shí)施中卻難將這個(gè)家裝消費(fèi)需求的邏輯統(tǒng)一起來(lái)，于是只是一個(gè)企業(yè)擁有不同的品類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而已。形象地說(shuō)，企業(yè)在大家居戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下造好了五個(gè)手指，卻發(fā)現(xiàn)木有有效的機(jī)制將手指握成一個(gè)拳頭。