傳統(tǒng)模式中的裝修套餐包

　　與大包、主材包比較，傳統(tǒng)模式中的“套餐包”已屬元老級，推出市場超過10年，受到部分業(yè)主的追捧，但始終停留在中低端市場，高端消費(fèi)群體基本沒有選擇套餐包。

　　從負(fù)責(zé)工序的多少來分，套餐包處于主材包和大包的中間位置，從設(shè)計(jì)、材料、施工負(fù)責(zé)到底，不僅包括主材，還包括輔材，但不包括大包中的軟裝服務(wù)，選擇套餐包的業(yè)主，必須另外選購家具、家電以及窗簾等軟裝產(chǎn)品。省事固然是套餐包的明顯優(yōu)勢，但在市場上吸引消費(fèi)者的卻是套餐包的低價戰(zhàn)略，發(fā)展到目前，套餐包的價格戰(zhàn)愈演愈烈，從每平方米999元、888元、788元，到如今市場上的688元、666元甚至598元，推出套餐包的商家也越來越多，從原來當(dāng)?shù)貑我坏难b修公司，到如今的小米家裝、搜房家居等全國連鎖家裝品牌。

　　解讀

　　“包包”過招各顯神通

　　如此多的“包”，哪種“包”才是裝修市場中的LV？恐怕很難給出答案，大包、套餐包和主材包屬于不同的組包模式，你經(jīng)營的是外套，我主營的是內(nèi)衣，而他銷售的是內(nèi)外衣的全套系列，無法直接比較。

　　居然之家推出的大包，和此前三星品高裝飾、中國家居推出的整裝模式差不多，都是為業(yè)主實(shí)現(xiàn)拎包入住的愿景，所不同的是，三星品高通過整合建材、家居廠家資源推出整裝，而居然之家的第一身份為家居賣場，產(chǎn)品質(zhì)量、價格體系、落地服務(wù)等將關(guān)系到彼此的優(yōu)劣。每平方米均為2000 元的大包，雙方合作的廠家不相同，提供的主材、家居產(chǎn)品會存在價格、質(zhì)量上的細(xì)微差別，再者施工質(zhì)量也可能有所差異。省事、省時、省心、省錢已成為業(yè)主裝修的共同追求，從設(shè)想中看，大包服務(wù)可以完成業(yè)主的“四省”愿景。

　　即使互聯(lián)網(wǎng)+滲入裝修市場，存在多年的套餐包不僅沒有消失，反而越來越多，這說明套餐包有其自身優(yōu)勢，正如業(yè)內(nèi)人士所說，隨著輕硬裝重軟裝理念的普及，套餐包會被更多的消費(fèi)者接受。而在多數(shù)業(yè)主的印象中，主材包選擇得當(dāng)，裝修質(zhì)量也會比較靠譜，因此，很多業(yè)主將重心放在主材包上，這也使得主材包的市場越來越大，還有一點(diǎn)不能忽視的是，無論是大包、整裝包還是套餐包，都難以滿足業(yè)主的個性化追求，套餐包的可變空間大得多。