利潤痛點(diǎn)難破

　　“去年全國裝修市場(chǎng)營業(yè)額為3.2萬億元，包括1.6萬億元的工裝市場(chǎng)和1.5萬億元的家裝市場(chǎng)，當(dāng)房地產(chǎn)增長率下降時(shí)，家裝行業(yè)仍保持了9%-10%的增長。但目前，家裝行業(yè)仍存在低質(zhì)量、低信任、低服務(wù)、高風(fēng)險(xiǎn)的痛點(diǎn)。”在劉肖眼中，家裝行業(yè)是有待挖掘的藍(lán)海，但行業(yè)亂象也確實(shí)存在。

　　“目前，萬科鏈家新公司的B2C模式并不少見，尤其是家裝行業(yè)毛利率普遍不高，今年又有多家互聯(lián)網(wǎng)公司以過低的價(jià)格攪動(dòng)市場(chǎng)。”家裝品牌企業(yè)業(yè)之峰的一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

　　實(shí)際上，當(dāng)前的家裝市場(chǎng)上盛行互聯(lián)網(wǎng)家裝概念，土巴兔、365裝修寶、齊家網(wǎng)、愛空間小米家裝等，紛紛亮出了自己不同的法寶，但都能看出價(jià)格在其中產(chǎn)生的關(guān)注度，比如599元/平米全包等概念。

　　“目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，一般要比傳統(tǒng)裝修公司和市場(chǎng)價(jià)便宜30%。”北京一家裝企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人孔凡告訴記者。

　　但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，盈利仍是家裝企業(yè)的難題。樂居控股有限公司CEO賀寅宇說，到目前為止，新浪裝修平臺(tái)還沒有考慮過利潤，還是純投入的階段。

　　“鏈家裝飾的產(chǎn)品主打高性價(jià)比，最終還是能保證盈利的。”左暉表示其并不清楚目前行業(yè)的利潤率，而對(duì)于具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)模式，左暉也沒有過多透露，只表示雙方合作最大的風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)于萬科和鏈家本身品牌的影響。

　　“實(shí)際上，家裝是一個(gè)高度自主的定制化服務(wù)，而萬科一直做的B2B是工業(yè)化生產(chǎn)思路，很難滿足用戶對(duì)于設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)伍的要求。”業(yè)內(nèi)一位分析人士指出，家裝市場(chǎng)實(shí)際上并不是所謂的B2C，而是由賣方市場(chǎng)說了算，越來越靠近C2B模式，這是由于家裝對(duì)于個(gè)性化定制需求的體現(xiàn)。