誰擁有客戶資源誰就占領了市場。如今的家裝行業，正面臨著重構。未來，傳統家裝企業面臨的勁敵將不僅僅是互聯網企業，產業鏈上游的開發商與中介機構或將成為最大威脅。

　　中國房地產報記者日前了解到，擁有直接客戶資源的房地產開發企業萬科與房產中介鏈家兩大巨頭將強強聯合，共同成立家裝公司，以期迅速在家裝領域搶占初期10%的市場份額。具體合作計劃和細節將于8月24日左右對外發布。

　　不期而來的新合作模式，或將使傳統家裝行業面臨著“你吃肉，我喝湯”的窘境。

　　跨界合作搶占家裝市場

　　“萬科的精裝修房在市場上占到20%左右的市場份額，所以我們計劃將裝修業務剝離獨立出來運營。”萬科集團副總裁兼北京公司總經理劉肖近日對媒體說。

　　據劉肖介紹，看中鏈家，是因為每年經它促成的二手房交易，能達到北京市場成交量的一半以上。假如新公司能拿到10%的市場份額，也許三年便可再造一個北京萬科(微博)。而本年內，就有望實現3億~5億元的營業額。與小米家裝等O2O公司不同，未來“萬鏈”將主要關注線下業務，共同建立一個家裝平臺，有自己的裝修隊和工頭。

　　一位萬科內部人士在接受中國房地產報記者采訪時指出，雙方合作的最大動因，源于各自擁有龐大的資源整合優勢，以及所擁有的強大客戶資源深度挖掘和價值獲得能力。從萬科的角度出發，與鏈家合作，其旗下強大的推廣團隊，往往能夠拿到位置好而又年代較老的房子。“雙方各自的品牌優勢結合，其他客戶慕名而來不是沒有可能，這樣1+1>2就得到了聚集。”而對于消費者來說，工程質量問題以及價格公道等家裝業多年詬病的問題，都能在雙方擁有的品牌資源和規模優勢里得以體現。

　　對于此次“萬鏈”合作，一位接近鏈家地產的知情人士向中國房地產報記者表示，作為上游的開發商以及中介機構，二者往裝修產業切比較容易，因為“獲客成本”比裝修公司低。鏈家擅長做復雜而且模式很重的生意，所以萬科和鏈家的合作方向是對的。房地產和周邊領域誰的交易場景足夠大、市場占有率足夠高，就可以做好周邊的生意，或者說做好產業鏈的生意。除此之外，還要有不錯的互聯網尤其移動互聯網能力和IT能力，這方面鏈家年均投入比萬科大，萬科這單生意相當劃算。

　　華創證券新產業趨勢部總經理楊現領也認為，開發商和中介公司很多方面存在結合的可能，比如首先是在銷售環節，開發商當前的首要任務是去庫存，而房產中介公司有一些客源，可以開展一二手聯動。其次是在金融環節的合作上以及轉型方向上，對于上市開發商來說，手中所握資源比較多，資本是重要籌碼。而房產中介快速被互聯網改變，會出現創業公司以及轉型公司。開發商想搭上互聯網快車，最好的方式是通過資本方式介入，投資創業公司，通過與互聯網中介結合也是比較好的方式。未來像萬科與鏈家的家裝合作會比較普遍。