去年10月以來，廣東惠州有多家中小家裝公司關(guān)門倒閉。業(yè)內(nèi)人士透露，每到年初，都會有一些小型家裝企業(yè)因競爭不下去而倒閉，但今年倒閉的家裝企業(yè)比往年要多。與此同時，業(yè)主對品牌認(rèn)可度的提高也改變了消費態(tài)度。他們不僅貨比三家，還在材料、工藝、服務(wù)方面要求更高。
還沒接到一個大活兒
“去年還可以，家裝市場沒遇到什么特別大的問題，算是平穩(wěn)過渡，營業(yè)額和利潤與往年相比略有增長，一年有100多個工程開工。但今年卻越來越難了。”惠州市科洛空間設(shè)計裝飾有限公司負(fù)責(zé)人樊桂平說。到現(xiàn)在，他們還沒接到一個大活兒，看來，今年要做到120個工程是比較困難了。所以，從現(xiàn)在起，他們每套房子都有專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊醚b修的每個環(huán)節(jié)，對于復(fù)式樓和別墅，還會請行內(nèi)的專家來指點，嚴(yán)格執(zhí)行全過程監(jiān)工。
與傳統(tǒng)家裝企業(yè)相比，家居企業(yè)也好不到哪里去，特別是隨著大型家具賣場的擴張，本地有影響力的幾大品牌都進(jìn)行了調(diào)整，如金海馬家居、天志家居、三環(huán)·麗蝴家居、愛琴海家居等，紛紛進(jìn)行品牌優(yōu)化，增加高端品牌份額，以留住高端客戶。定位中高端家具的粵東國際家具博覽中心、簡愛家居3家分店、光輝國際家具CBD、盛家家居紛紛開出新館，沖擊著整個惠州家具市場的格局。
今年才是一道坎
惠州市天志家居廣場總經(jīng)理魏志軍透露，五年前惠州家具經(jīng)營賣場面積在30萬平方米，而今年已達(dá)到80萬平方米，幾乎翻了兩番。有人分析，去年家具市場迎來了競爭最為激烈的一年，但魏志軍卻認(rèn)為，今年才是大家的一道坎。就拿天志家居廣場來說，去年整體利潤比往年下降約30%，今年可能還要繼續(xù)大幅度下滑。“其他賣場的日子也好不到哪里去。”魏志軍分析。
此外，在投入方面也會增加，競爭成本更高。由于傳統(tǒng)家具賣場對于電子商務(wù)的嘗試進(jìn)一步深入，讓傳統(tǒng)家居企業(yè)在預(yù)算外掏了更多腰包。記者采訪發(fā)現(xiàn)，為了加大電商力度，本土家具賣場不得不開辟網(wǎng)上銷售平臺。魏志軍表示，網(wǎng)上銷售大家不得不關(guān)注，特別是80后的市場主體比較熱衷網(wǎng)購，這個市場不能丟，但如果要開發(fā)這些新市場，搞活動就得增加20%左右的成本，這都是董事會和經(jīng)營班子以前沒想過的。
魏志軍有些無奈地說，接下來只有把原有的實體賣場的服務(wù)做足，再通過網(wǎng)站的升級，增加網(wǎng)上的銷售。但與全國連鎖的家具賣場不一樣，本土的家具賣場品牌是自營模式，賣場集中在惠州地區(qū)，網(wǎng)上銷售怎么做？魏志軍說，只有以價格優(yōu)勢吸引市民。網(wǎng)上產(chǎn)品比賣場便宜15%至20%。“一樣的品質(zhì)，一樣的配送和安裝服務(wù)，卻比賣場更便宜，你說我們不燒錢怎么辦？”他憂慮地表示。
雖然惠州惠泉山寶建材超市去年的銷售額同比增長了20%。但董事長吳秋波卻很不樂觀地說，現(xiàn)在市民更青睞于有品牌的建材市場，去年惠泉山寶演達(dá)路店新增部分，主要依靠了馬可波羅瓷磚館，我們自己的量，其實沒什么增長。
對今年的局面，吳秋波強調(diào)，要在全團(tuán)隊范圍內(nèi)提高服務(wù)意識，同時，繼續(xù)以體驗式消費為主打，做好賣場體驗館；另外，重點把一些裝修新材料、新產(chǎn)品引進(jìn)惠州。吳秋波認(rèn)為，只有市場容量足夠大，才能會容納這么多賣場。“目前縣區(qū)一級還是少見品牌建材賣場，每個區(qū)域都有消費需求，所以今年計劃在惠陽、惠東和龍門開3個分店，看看能不能保住我們?nèi)ツ甑膫鹘y(tǒng)地位？”
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