■ 市場走訪

　　活動內容大同小異

　　7月20日，記者參與了某品牌家裝公司的營銷活動。此次活動并非簡單地為消費者介紹優惠政策，除此之外，活動現場還準備了聲樂表演、抽獎、講座、簽售等互動環節。記者粗略計算，當日到場客戶超過400人，幾乎每個消費者都領到調味瓶、吹風機等兩三件小禮品。一位消費者告訴記者，此次交200元定金，就可以享受全部折扣，不如先交定金占上，不合適再退貨。當被問及是否感覺優惠力度大時，這位消費者表示：“參與活動是為了好玩，定了也沒壞處，實際并沒優惠多少。”

　　7月21日，在另一品牌家裝公司活動現場，活動并不是在品牌某個店面舉行，而是租賃某酒店做場外活動。品牌負責人告訴記者，此次活動邀請20多家材料供應商共同參加，消費者除了現場簽單可享受相應優惠，還可以與材料商直接接觸，拿到不同品牌的優惠券。據介紹，此次活動投入為本年度最大。此負責人表示：“這次邀請這么多品牌參與，營造出展會的感覺，給消費者更多選擇。”一位消費者表示，之前已經與此公司設計師接觸過，此次過來主要為了簽單。他表示：“感覺也沒優惠多少，而且今天的優惠政策并不僅為一天，噱頭多于實際優惠。”

　　聲音

　　有業績好就有差的

　　●張廷利，元洲裝飾北京分公司總經理

　　元洲今年上半年的增長主要是團隊起作用。雖然大部分公司都提到業務增長，實際并非如此。市場份額是一定的，有的公司好了，有的公司肯定效益差。據我了解，今年上半年一些公司效益一般，甚至沒有完成目標。

　　下半年情況并不樂觀，在沒有核心競爭力的情況下，只能是“搶”。這就看團隊執行力、內部管理了。按照元洲目前利潤增長率，今年利潤超過3000萬元問題不大。

　　早點裝修更實惠

　　●汪曉兵，今朝裝飾副總裁

　　現在家裝公司優惠形式各式各樣，其實力度都差不多。家裝企業都是民營企業，市場競爭激烈，每家實際上都在保本經營，優惠額度是不會更高了。不可否認的是，材料、人工的成本都在上升，裝修價格上漲是大趨勢。如果消費者現在手中有房子，還是早點裝修更實惠。