2013年，對于家居行業來說，有可能是最為煎熬的一年，有業內人士坦言，家居行業或將仍在低迷中徘徊，“行業洗牌年”一說也許會在2013年得到驗證。自2012年開始，家居行業就開始了自我深度調整，在擴張與退市、革新與固守的兩極化市場環境中，家居行業的巨頭們以自己的方式參與到了洗牌當中，有的因水土不服，被迫出局，黯然離開;有的因經營不善，瀕臨崩潰;有的敢為人先，大膽邁出創新步伐;有的立足本土，練好內功，穩步發展。

　　據商務部流通司、中國建筑材料流通協會共同發布的國家建材家居數值顯示，2012年1月~11月全國規模家居建材賣場銷售總額為11461億元，同比下滑4.46%，家居建材行業在經濟政策和國家宏觀調控的大環境下舉步維艱，家福特、百思買相繼撤離中國市場、百安居連年虧損。種種現象表明，傳統賣場正在經歷著一場殘酷的大洗牌運動。

　　關鍵詞一 “觸電”

　　家居賣場紛紛“觸電”

　　近年，家居建材行業的光景是“一年不如一年”，賣場冷清、門店關閉屢見不鮮，傳統家居建材市場的重重弊端：價格不透明、市場混亂等，讓消費者對此缺乏信任乃至失去信心。2006年家福特建材超市倒閉，給業界帶來了巨大的影響。隨后百思買也關掉了在上海的最后一個店從此離開中國。而百安居作為資本支撐最強的企業，連虧6年，經營慘淡。如今本土企業東方家園建材超市又被卷入“閉店門”風波。

　　由于線下業務的潦倒，實體家居建材業的低迷，針對家居建材行業區域性強、角色參與等特征，越來越多的家居建材賣場試水電商，如紅星美凱龍的紅美商城，東方家園的東方宜居網，金海馬、家飾佳的相關電商業務等，都讓商家的眼光有所轉移。雖說成功者寥寥，但在戰略方面卻有所改進，對于線上線下互動結合起到了引導作用。線上推廣對于家居建材業來說也算是好處多多，例如能促使銷售業績提高，幫助企業和產品擴大知名度等。

　　日前有消息稱，知名家居建材裝修電商齊家網欲出資10億元接盤東方家園，并在齊家網網站上開通東方家園頻道，為線下商戶、上線品牌旗艦店服務。

　　齊家網作為家居建材團購活動網站，一直以來采用通過周六、日舉辦團購砍價會的形式讓用戶與商家達成交易，目前僅在上海、蘇州、無錫有3家體驗店。齊家網希望通過此項協議達到合作共識，在線下設立固定門店，周一至周日都可以經營，并將其經營模式由O2O(從線上到線下)模式轉變為O2O2O(從線上到線下再回到線上)模式，讓消費者將線下體驗再反饋到線上。

　　此后，針對東方家園建材超市的報道眾說紛紜，有的說居然之家和紅星美凱龍都已會見東方家居建材超市的高層談論收購問題，有的說齊家網借此作為噱頭炒作，提升品牌名氣。

　　網絡時代，家居行業在渠道拓展方面也毫不示弱，但是由于家居建材類產品的特殊性，如個性化定制與服務色彩濃厚，使其不同于其他行業的電商服務。對于家居行業的電子商務模式，僅針對其產品自身特點，不能完全解決行業產品價值的售后服務體系，所以線上、線下的搭配式經營成為了行業發展的焦點。雖說許多綜合類電商都將家居頻道搬上頻道，但是O2O的模式并沒有真正大而全地走向消費者的生活，電商改革營銷模式依舊在持續進行。

　　據不完全統計，2010年，家居建材行業家居電商銷售額為228億元，占總金額2.9%，2011年總銷售額為282億元，占4%左右，2012年電商銷售額竟達700億元。由此可見，電商市場前途無量，但選取自建還是合作模式尤為重要，知名企業可以自建網店，中小企業可以尋找天貓、京東等指定合作電商或尋求其他改革團購模式。企業要通過自身情況予以定奪，線上線下相互結合，定位發展思路很關鍵。