家裝

　　關鍵詞1 市場細分

　　由于在節能環保等方面的優勢，再加上城鎮化推進、消費升級等原因，精裝修產業化獲得了國家的大力扶持。而相比之下，單個客戶家裝市場受到擠壓，成為企業趨向精裝市場重要原因。博洛尼家居集團CEO蔡明表示：“精裝修是未來北京家裝市場的發展方向，無論與地產商合作、還是面對普通住宅用戶，企業都會瞄準這塊蛋糕。”

　　輕舟裝飾自2011年開始，就在精裝修房和保障房上發力。據其董事長陳耕介紹：“精裝修產業化機遇大于挑戰，精裝修工程既需要工裝的管理經驗，同時又要有家裝的管理和客戶服務，今年萬科等五個龍頭地產企業是攻克的重點客戶。”

　　據悉，精裝修利潤主要從量而來，對于成本和工期控制非常嚴格，需要裝修公司墊資額度相當大，這需要裝修公司在物流運輸、原料采購、資金支持方面非常雄厚，因此能夠承擔的家裝公司并不多。目前，部分家裝公司還是以推出套餐為主，吸引保障房和有精裝需求的消費者。今朝裝飾、精誠裝飾、瑞博文裝飾都明確表示，今年保障房將是重要的目標市場。

　　關鍵詞2 集團效應

　　經過這兩年在寒冷市場中的歷練，一些快速成長的家裝企業開始集團化戰略發展。實創裝飾集團副總裁韓曉靜表示：“實創在全國的店面都為直營店，在財務、材料、產品等方面垂直管理，今年力圖通過在全國推進，在外地開十幾家分公司。”元洲裝飾集團執行總裁錢連山也表示，今年元洲在總體推廣營銷方面，將強化全國、弱化地方，發揮集團的整體效應。不斷將全國資源整合起來，將各個分公司作為落地支體。

　　以根基穩固的已有市場為“據點”，以物流、管理或人力等集團優勢向周圍城市開拓，成為家裝公司開拓新市場的主要模式。據業之峰裝飾運營管理中心副總監冀仕豐介紹，業之峰裝飾去年開的6家直營分公司，與當地鄰近的原來的直營分公司聯系很密切，直營分公司又為新開的公司提供了物流、人力等成本支持，今年也將按照這個方向去發展。

　　業內人士表示，市場運行日益規范，家裝行業“大行業、小企業”的情況將會消失，今年家裝行業已經明確進入大浪淘沙階段，深入研究市場、優化企業管理、提升品牌影響力，將成為家裝企業發展壯大的必經之路。

　　品牌

　　關鍵詞1 迎合年輕

　　經歷了二十余年的高速發展，家居產品與服務品質，成為年輕一代消費者新追求。而在一線城市穩定的樓市調控政策下，年輕人的剛需，成為第一消費力。