隨著“銀十”的結(jié)束,今年最后的銷售旺季也將收尾,面對(duì)即將到來的傳統(tǒng)銷售淡季,省會(huì)家居行業(yè)也開始了逐步調(diào)整工作。“每年的最后兩月是沖刺一年銷售額的最后時(shí)刻,雖然是淡季,但我們還是會(huì)采取一些差異化營銷手段來吸引客流,爭(zhēng)取有更好的成績。”省會(huì)一位建材品牌負(fù)責(zé)人稱。

　　旺季平淡淡季加把勁

　　“‘十一’黃金周促銷旺季結(jié)束,也就意味著一年中最好的銷售時(shí)刻結(jié)束了。今年市場(chǎng)呈現(xiàn)了多時(shí)期并漲的態(tài)勢(shì),一些傳統(tǒng)的淡季我們也沒有放松,相對(duì)來說,‘十一’的銷售情況并不給力,期盼在‘十一’中銷售額復(fù)蘇并未如期而至。”懷特裝飾城里,一家櫥柜銷售商家坦言。“一年內(nèi)家具銷售高峰期主要不外乎在‘五一’、‘十一’與春節(jié)這三個(gè)階段,可是回顧近兩年的情況,幾個(gè)旺季都不給力,反而是平時(shí)淡季我們搞的一些精準(zhǔn)營銷,如下小區(qū)的活動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果。”

　　節(jié)后各大賣場(chǎng)處于平淡期,相比“十一”,客流量也有一定的減少,雖然各大賣場(chǎng)紛紛出招,但很多商戶仍然表示經(jīng)營并不理想。另外,受去年市場(chǎng)遇冷影響,有的賣場(chǎng)一直在裝修店鋪,后期招商工作仍在進(jìn)行。

　　就近購買中小賣場(chǎng)迎合周邊居民

　　經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)情況,越來越多商家發(fā)現(xiàn),如今的家居市場(chǎng)在逐漸發(fā)生變化,消費(fèi)者的日趨理性、賣場(chǎng)面貌的雷同、產(chǎn)品的雷同、營銷方式的雷同讓行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　兩年前省會(huì)曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家居市場(chǎng)的這種狀況將促使行業(yè)洗牌的加劇,中小賣場(chǎng)的生存空間將被擠壓并最終消失,而經(jīng)過兩年多的市場(chǎng)發(fā)展,中小賣場(chǎng)的生命力依然堅(jiān)挺,究其原因,差異化營銷是尋找商機(jī)的好辦法。“各有各的門道。”省會(huì)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。與其他行業(yè)銷售一樣,家居行業(yè)銷售也遵從一定的地域購買限制,消費(fèi)者的習(xí)慣仍是就近原則,中小賣場(chǎng)迎合周邊業(yè)主的消費(fèi)需求對(duì)銷售策略作出調(diào)整,保證了銷售額。

　　線上線下齊動(dòng)員

　　“精準(zhǔn)營銷是大方向,節(jié)后市場(chǎng)消費(fèi)需求依然強(qiáng)勁,只是隨著生活節(jié)奏的加快,賣場(chǎng)和家具選擇面的增多,人們的需求也在逐步提高。”東明家具營銷總監(jiān)張彥利說。

　　據(jù)了解,針對(duì)不同的客戶需求,省會(huì)各賣場(chǎng)也在尋求多元化銷售渠道,網(wǎng)上購買家具也逐漸成為人們又一新的購物方式。

　　據(jù)了解,為方便顧客選購,東明家具近期也將推出“網(wǎng)上逛東明”服務(wù),顧客在家輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo),可以上下左右,走近,退遠(yuǎn)地觀看產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的效果,360度全方位觀看,就像來到現(xiàn)場(chǎng)一樣;足不出戶就能在網(wǎng)上輕松選中喜歡的家具。

　　沖刺年末收官促銷仍將持續(xù)

　　“無論對(duì)市場(chǎng)還是企業(yè),今年都是調(diào)整的一年。賣場(chǎng)和商戶面對(duì)困難,并非全是壞事。拿樓市調(diào)控來說,雖說,家居裝飾企業(yè)能做的量少了,但是所要服務(wù)的客戶卻更加精準(zhǔn)了,這對(duì)調(diào)整企業(yè)未來主攻方向就是件好事。房地產(chǎn)的泡沫沒了,剩下的機(jī)會(huì)無論多少,都是貨真價(jià)實(shí)的。只要把需求滿足好,就有屬于自己的市場(chǎng)了。與其說是市場(chǎng)冷淡,不如說是消費(fèi)者和商家更冷靜了”。有業(yè)內(nèi)人士如是說。“針對(duì)不同的賣場(chǎng)定位,我們商場(chǎng)會(huì)采取差異化營銷模式。比如,東明家具東二環(huán)店主要針對(duì)高端消費(fèi)群體,那么,砍價(jià)這種營銷方式就會(huì)有所限制;而服務(wù)大眾消費(fèi)群體的賣場(chǎng)開展砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購,就會(huì)很受歡迎,比如金利來店本月28日的品牌聯(lián)盟主力社區(qū)團(tuán)購會(huì),就很成功。”張彥利介紹說。

　　不少商家告訴記者,今年接下來的兩個(gè)多月,促銷仍將持續(xù),“不賺買賣賺人氣。促銷搞活動(dòng),顯得更加有活力,也是給自己增加些人氣,為來年的知名度做鋪墊。”有商戶說。同時(shí),多數(shù)商戶也表示差異化營銷將會(huì)持續(xù)下去,他們會(huì)更多地運(yùn)用差異化營銷模式尋求與同類品牌的不同點(diǎn),同時(shí)細(xì)分市場(chǎng),有針對(duì)性對(duì)地消費(fèi)群體進(jìn)行定位,為消費(fèi)者提供更為貼心的服務(wù)。

　　而記者也發(fā)現(xiàn),省會(huì)不少賣場(chǎng)和建材單品也將在接下來的兩個(gè)月里陸續(xù)舉辦店慶,或許,這也將成為另一種自我營銷的“旺季”。