隨著“銀十”的結束,今年最后的銷售旺季也將收尾,面對即將到來的傳統銷售淡季,省會家居行業也開始了逐步調整工作。“每年的最后兩月是沖刺一年銷售額的最后時刻,雖然是淡季,但我們還是會采取一些差異化營銷手段來吸引客流,爭取有更好的成績。”省會一位建材品牌負責人稱。

　　旺季平淡淡季加把勁

　　“‘十一’黃金周促銷旺季結束,也就意味著一年中最好的銷售時刻結束了。今年市場呈現了多時期并漲的態勢,一些傳統的淡季我們也沒有放松,相對來說,‘十一’的銷售情況并不給力,期盼在‘十一’中銷售額復蘇并未如期而至。”懷特裝飾城里,一家櫥柜銷售商家坦言。“一年內家具銷售高峰期主要不外乎在‘五一’、‘十一’與春節這三個階段,可是回顧近兩年的情況,幾個旺季都不給力,反而是平時淡季我們搞的一些精準營銷,如下小區的活動取得了不錯的效果。”

　　節后各大賣場處于平淡期,相比“十一”,客流量也有一定的減少,雖然各大賣場紛紛出招,但很多商戶仍然表示經營并不理想。另外,受去年市場遇冷影響,有的賣場一直在裝修店鋪,后期招商工作仍在進行。

　　就近購買中小賣場迎合周邊居民

　　經過近兩年的市場情況,越來越多商家發現,如今的家居市場在逐漸發生變化,消費者的日趨理性、賣場面貌的雷同、產品的雷同、營銷方式的雷同讓行業內的競爭更加激烈。

　　兩年前省會曾經有業內人士認為,家居市場的這種狀況將促使行業洗牌的加劇,中小賣場的生存空間將被擠壓并最終消失,而經過兩年多的市場發展,中小賣場的生命力依然堅挺,究其原因,差異化營銷是尋找商機的好辦法。“各有各的門道。”省會業內人士認為。與其他行業銷售一樣,家居行業銷售也遵從一定的地域購買限制,消費者的習慣仍是就近原則,中小賣場迎合周邊業主的消費需求對銷售策略作出調整,保證了銷售額。

　　線上線下齊動員

　　“精準營銷是大方向,節后市場消費需求依然強勁,只是隨著生活節奏的加快,賣場和家具選擇面的增多,人們的需求也在逐步提高。”東明家具營銷總監張彥利說。

　　據了解,針對不同的客戶需求,省會各賣場也在尋求多元化銷售渠道,網上購買家具也逐漸成為人們又一新的購物方式。

　　據了解,為方便顧客選購,東明家具近期也將推出“網上逛東明”服務,顧客在家輕松點擊鼠標,可以上下左右,走近,退遠地觀看產品在現實環境中的效果,360度全方位觀看,就像來到現場一樣;足不出戶就能在網上輕松選中喜歡的家具。

　　沖刺年末收官促銷仍將持續

　　“無論對市場還是企業,今年都是調整的一年。賣場和商戶面對困難,并非全是壞事。拿樓市調控來說,雖說,家居裝飾企業能做的量少了,但是所要服務的客戶卻更加精準了,這對調整企業未來主攻方向就是件好事。房地產的泡沫沒了,剩下的機會無論多少,都是貨真價實的。只要把需求滿足好,就有屬于自己的市場了。與其說是市場冷淡,不如說是消費者和商家更冷靜了”。有業內人士如是說。“針對不同的賣場定位,我們商場會采取差異化營銷模式。比如,東明家具東二環店主要針對高端消費群體,那么,砍價這種營銷方式就會有所限制;而服務大眾消費群體的賣場開展砍價會、團購,就會很受歡迎,比如金利來店本月28日的品牌聯盟主力社區團購會,就很成功。”張彥利介紹說。

　　不少商家告訴記者,今年接下來的兩個多月,促銷仍將持續,“不賺買賣賺人氣。促銷搞活動,顯得更加有活力,也是給自己增加些人氣,為來年的知名度做鋪墊。”有商戶說。同時,多數商戶也表示差異化營銷將會持續下去,他們會更多地運用差異化營銷模式尋求與同類品牌的不同點,同時細分市場,有針對性對地消費群體進行定位,為消費者提供更為貼心的服務。

　　而記者也發現,省會不少賣場和建材單品也將在接下來的兩個月里陸續舉辦店慶,或許,這也將成為另一種自我營銷的“旺季”。