展會專業性很重要

　　●趙曉萌，博洛尼家居用品公司營銷總監

　　我認為這兩個展會是兩種模式，北京家博會以家裝為主，并且有別墅專區，考慮專門為高端業主提供專項服務；華夏家博會更多的是集家裝家居產品一站式服務的?，F在家居行業展會的舉辦方越多，我們希望與可以呈現出有品牌、有信譽、有質量的家居博覽會的主辦方合作。展會主辦方的宣傳力度、客戶群體的邀約數量和質量、展會時間點都是很重要的因素。以往的合作是否愉快，能體現雙方在展會上的專業性，也是我們選擇展會的重要條件。

　　消費者更注重個性

　　●金波，輕舟裝飾北京家裝總經理

　　消費者對于價格戰的敏感度越來越小，現在銷售方式越來越多樣，再加上今年本來家居市場大形勢就不好，這種價格戰的作用與效果遞減。作為裝修公司，我們的消費者購買的產品個性越來越顯著，所以折扣、價格戰對于他們來說并沒有號召力了。

　　我認為家居企業應該從產品升級方面出發，為消費者提供更好的服務。北京家博會我們也會參加，作為企業，不想放棄每個展示的機會。

　　■ 現場走訪

　　“價格戰”效果不盡相同

　　記者在華夏家博會現場看到，知名品牌與小品牌呈現兩極分化的場面。一方面，一些大品牌如老板櫥柜、海信電器、科勒衛浴等成品區都人氣不少，導購員在現場忙著演示。記者看到，這些產品都打出6至8折的優惠。

　　在定制類家居產品區，記者以顧客的身份進入，索菲亞的導購員得知記者“聽說過”此品牌后，立即拿出不同品類產品的價格折扣表介紹，以“定金+禮物”的形式游說記者購買。而在博洛尼、實創等家裝展位，記者發現，其并未針對展會推出新的產品套餐，而是以設計費七折、交一定定金再打折等方式吸引顧客。

　　一些稍微不知名品牌顯得很冷清，大多數沙發、軟床品牌成為了顧客的“歇腳”地方，而有實際購買意向的人很少。在英士利潔具展位，導購員告訴記者三天大概定出幾十臺產品，并不理想。當記者提到，據稱此次展會參觀人次每天有一萬人次，導購表示質疑：“應該沒有那么多人吧，否則我們的生意會這么差？”

　　■ 鏈接

　　北京家博會下周舉辦

　　8月24-26日，北京家博會將在農業展覽館舉行，共設有六大主題采購展，分別是精品陶瓷衛浴展、櫥柜廚電及家用電器展、地板門窗、吊頂及室內裝飾配套用品展、名品家具家紡及軟裝展、品牌家裝采購節、國際精品家居設計及豪宅裝飾展。