展會(huì)專業(yè)性很重要

　　●趙曉萌，博洛尼家居用品公司營銷總監(jiān)

　　我認(rèn)為這兩個(gè)展會(huì)是兩種模式，北京家博會(huì)以家裝為主，并且有別墅專區(qū)，考慮專門為高端業(yè)主提供專項(xiàng)服務(wù)；華夏家博會(huì)更多的是集家裝家居產(chǎn)品一站式服務(wù)的。現(xiàn)在家居行業(yè)展會(huì)的舉辦方越多，我們希望與可以呈現(xiàn)出有品牌、有信譽(yù)、有質(zhì)量的家居博覽會(huì)的主辦方合作。展會(huì)主辦方的宣傳力度、客戶群體的邀約數(shù)量和質(zhì)量、展會(huì)時(shí)間點(diǎn)都是很重要的因素。以往的合作是否愉快，能體現(xiàn)雙方在展會(huì)上的專業(yè)性，也是我們選擇展會(huì)的重要條件。

　　消費(fèi)者更注重個(gè)性

　　●金波，輕舟裝飾北京家裝總經(jīng)理

　　消費(fèi)者對于價(jià)格戰(zhàn)的敏感度越來越小，現(xiàn)在銷售方式越來越多樣，再加上今年本來家居市場大形勢就不好，這種價(jià)格戰(zhàn)的作用與效果遞減。作為裝修公司，我們的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品個(gè)性越來越顯著，所以折扣、價(jià)格戰(zhàn)對于他們來說并沒有號召力了。

　　我認(rèn)為家居企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品升級方面出發(fā)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。北京家博會(huì)我們也會(huì)參加，作為企業(yè)，不想放棄每個(gè)展示的機(jī)會(huì)。

　　■ 現(xiàn)場走訪

　　“價(jià)格戰(zhàn)”效果不盡相同

　　記者在華夏家博會(huì)現(xiàn)場看到，知名品牌與小品牌呈現(xiàn)兩極分化的場面。一方面，一些大品牌如老板櫥柜、海信電器、科勒衛(wèi)浴等成品區(qū)都人氣不少，導(dǎo)購員在現(xiàn)場忙著演示。記者看到，這些產(chǎn)品都打出6至8折的優(yōu)惠。

　　在定制類家居產(chǎn)品區(qū)，記者以顧客的身份進(jìn)入，索菲亞的導(dǎo)購員得知記者“聽說過”此品牌后，立即拿出不同品類產(chǎn)品的價(jià)格折扣表介紹，以“定金+禮物”的形式游說記者購買。而在博洛尼、實(shí)創(chuàng)等家裝展位，記者發(fā)現(xiàn)，其并未針對展會(huì)推出新的產(chǎn)品套餐，而是以設(shè)計(jì)費(fèi)七折、交一定定金再打折等方式吸引顧客。

　　一些稍微不知名品牌顯得很冷清，大多數(shù)沙發(fā)、軟床品牌成為了顧客的“歇腳”地方，而有實(shí)際購買意向的人很少。在英士利潔具展位，導(dǎo)購員告訴記者三天大概定出幾十臺產(chǎn)品，并不理想。當(dāng)記者提到，據(jù)稱此次展會(huì)參觀人次每天有一萬人次，導(dǎo)購表示質(zhì)疑：“應(yīng)該沒有那么多人吧，否則我們的生意會(huì)這么差？”

　　■ 鏈接

　　北京家博會(huì)下周舉辦

　　8月24-26日，北京家博會(huì)將在農(nóng)業(yè)展覽館舉行，共設(shè)有六大主題采購展，分別是精品陶瓷衛(wèi)浴展、櫥柜廚電及家用電器展、地板門窗、吊頂及室內(nèi)裝飾配套用品展、名品家具家紡及軟裝展、品牌家裝采購節(jié)、國際精品家居設(shè)計(jì)及豪宅裝飾展。