“品牌企業(yè)的生意難做，貼牌企業(yè)的生意也難做，前幾天我們開(kāi)平的一個(gè)客戶給我們廠下訂單，只訂了幾個(gè)馬桶，總價(jià)才2300元，這段時(shí)間接到的訂單都是小訂單居多，生產(chǎn)不正常。”潮安縣登塘工業(yè)區(qū)一位衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他的工廠主要以給品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)為主，但是市場(chǎng)低迷，接到的訂單越來(lái)越少，以前合作的幾個(gè)福建企業(yè)，因?yàn)楦鞣N原因也中斷了合作，目前可以說(shuō)是生意淡得出奇。

　　“六月份我們廠里的訂單還算比較樂(lè)觀，比上個(gè)月增加了不少，但是七月份的訂單我們心里就沒(méi)底了，因?yàn)樵撓掠唵蔚目蛻粼诹路荻枷铝耍酉聛?lái)都不知道要如何發(fā)力。”位于潮安縣鳳塘工業(yè)區(qū)的易格里衛(wèi)浴銷售經(jīng)理陳儒剛說(shuō)。在他們的倉(cāng)庫(kù)門前，幾個(gè)工人正在把馬桶搬上貨車。裝車的工人鮮于告訴筆者，來(lái)自湖北的他已經(jīng)在潮州工作了13年，總的來(lái)說(shuō)，在他看來(lái)潮州這兩年衛(wèi)浴企業(yè)的生意確實(shí)出現(xiàn)下滑，與前幾年無(wú)法相比，尤其是今年。前幾年忙的時(shí)候他們一天要跑好幾個(gè)企業(yè)裝貨，每天要裝幾條貨柜，但今年每個(gè)月總會(huì)有一段時(shí)間平平淡淡，沒(méi)事干。

　　生意冷清讓不少讓企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存越來(lái)越大，規(guī)模小占地面積不大的企業(yè)，庫(kù)存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了倉(cāng)庫(kù)，廠房的空地上也是白花花的一片。在鳳塘工業(yè)區(qū)一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴筆者，以前是擔(dān)憂接不到貼牌的訂單，現(xiàn)在擔(dān)憂的是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品下訂單的企業(yè)沒(méi)有來(lái)拉，產(chǎn)品沒(méi)地方堆放。

　　在筆者采訪期間，王總剛好接到客戶下訂單的電話。在電話交流時(shí)筆者聽(tīng)到他對(duì)客戶說(shuō)：“您要的產(chǎn)品我們可以生產(chǎn)出來(lái)，而且都可以達(dá)到您的要求，但是您要保證提貨率不能低于80%。”

　　從福建到潮州辦廠的永好衛(wèi)浴老板張玉清告訴筆者，永好衛(wèi)浴以生產(chǎn)感應(yīng)馬桶、感應(yīng)小便斗等感應(yīng)產(chǎn)品為主，市場(chǎng)低迷讓他也囤積了不少產(chǎn)品。

　　“我們倉(cāng)庫(kù)里面現(xiàn)在存了4000多套馬桶，都是白花花的錢，我現(xiàn)在考慮的是怎么樣才能把這些白花花的產(chǎn)品換成真正的現(xiàn)金。以前在展廳負(fù)責(zé)跟單的幾個(gè)辦公人員上個(gè)月已經(jīng)撤回福建去了，轉(zhuǎn)去負(fù)責(zé)我們福州店的店面導(dǎo)購(gòu)。本來(lái)我想連這個(gè)展廳也撤掉的，租讓廣告貼出去一段時(shí)間，沒(méi)租出去，雖然有人來(lái)洽談，但是說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有錢給，現(xiàn)在干脆不租了，留著自己用，客戶來(lái)了還可以有個(gè)地方喝茶。”

　　對(duì)于目前的形勢(shì)，張玉清還算樂(lè)觀，他認(rèn)為市場(chǎng)壓力必定會(huì)讓一批企業(yè)倒下，為了避免倒閉，企業(yè)也會(huì)不斷嘗試新的銷售變革，對(duì)于庫(kù)存的產(chǎn)品，不必過(guò)分擔(dān)憂。“衛(wèi)浴產(chǎn)品是耐用產(chǎn)品，與可口可樂(lè)這樣的快消品不一樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品不會(huì)過(guò)期，現(xiàn)在我的庫(kù)存多，壓力大，但是撐過(guò)這陣壓力，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)了，我的機(jī)會(huì)也來(lái)了。”

　　其他企業(yè)庫(kù)存也在增加，甚至一些本來(lái)就產(chǎn)能有限的企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品也在逐漸增加。“我們本來(lái)產(chǎn)能就不大，一般都是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，第二天完成試水、檢測(cè)等環(huán)節(jié)就馬上出貨，廠里基本都是零庫(kù)存，現(xiàn)在我們廠里也有庫(kù)存了。”澳維絲整體衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理宋海華說(shuō)。為了避免產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的庫(kù)存，一些銷路不好的企業(yè)開(kāi)始?jí)嚎s產(chǎn)量，例如由原來(lái)的每個(gè)月生產(chǎn)50窯降低到現(xiàn)在的30窯，這使得原來(lái)一路高漲的天然氣價(jià)格也出現(xiàn)了下降，可見(jiàn)企業(yè)庫(kù)存的壓力已經(jīng)很大。

　　中國(guó)已成為全球最大陶瓷衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)，許多國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過(guò)了外國(guó)品牌，然而國(guó)外陶瓷衛(wèi)浴品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國(guó)高端陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)。除歷史原因外，國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)是導(dǎo)致這種局面的重要原因。

　　陶瓷潔具不斷發(fā)展提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果企業(yè)還是停留在過(guò)去賣方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念中，肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代。

　　本土品牌要修好內(nèi)功，虛心學(xué)習(xí)國(guó)外品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，包括引進(jìn)技術(shù)、營(yíng)銷理念等，通過(guò)不懈努力，趕上甚至超越國(guó)際水平;堅(jiān)持自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)，保持強(qiáng)大的企業(yè)生命力，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。