天河店不少商鋪大唱“空城計”

　　廣州多家家居賣場蕭條，為渠道“被擴張”埋單

　　記者7月21日走訪發現不少店鋪大唱“空城計”。

　　紅星美凱龍天河店于2011年11月12日開業，欲搶奪廣東高端市場。

　　紅星美凱龍撤場追蹤

　　紅星美凱龍琶洲店撤場，引起業內廣泛關注。昨日，記者走訪紅星美凱龍天河店以及市內其他家具賣場，結果發現各大賣場的鋪位空置率比往年都有所增加，而紅星美凱龍天河店的多位商戶更是因琶洲店撤場表示擔憂。有業內人士表示，由于前幾年渠道擴張過快，很多經銷商自身實力跟不上擴張需求，加上利潤逐年下滑，很多經銷商撤場退出。

　　天河店商戶擔心被連累

　　7月21日午時，新快報記者來到紅星美凱龍位于廣州大道的天河店，只見整個賣場除了銷售人員，幾乎沒有顧客。“通常周末會比較多人，平常時間都比較少顧客。”紅星美凱龍有關負責人向記者表示，琶洲店和天河店是由不同管理團隊管理，天河店不受琶洲店撤場影響，運營一切正常。

　　不過，對于賣場的表態，天河店的商戶則有自己的擔憂，不少商戶表示正密切關注琶洲店的善后處理情況。米卡多沙發的銷售員表示，現在大環境不好，本來銷售就不好，琶洲店撤場或許會給消費者心目中留下紅星美凱龍不穩定的負面印象，擔心連累天河店的生意。

　　記者發現，天河店似乎早有警覺，當記者在4樓一家疑似撤場的品牌前剛想稍作記錄，就有賣場保安過來欲阻止記者記錄，隨后一直跟隨記者直到記者離開該層。

　　有消息稱，紅星美凱龍和廣州國際采購中心的高層已于7月19日上午在紅星美凱龍天河店與幾百名琶洲店商戶進行了一輪非正式的見面會，并承諾3天后給出具體答復。

　　其他家居賣場同樣不好過

　　眼下，家居行業大環境不好，經銷商虧損后紛紛撤場的現象不得不引起業內重視。記者在紅星美凱龍天河店發現，有不少展位要么被藍色宣傳海報遮掩，要么唱“空城計”，如格蘭帝、理享美家、宜和木舍等品牌，正常營業時間店內沒開燈也沒銷售員。有商戶對此表示，“店里沒人也沒開燈的門店，多為經銷商沒錢鋪貨，所以撤場了。”

　　事實上，記者近日走訪市內維家思等家居賣場也發現，在地段不太好的位置，均有不少鋪位空置。如琶洲另一大型家居賣場，原來美神的展位也被賣場海報遮蓋，而且沒有新品牌進場裝潢的跡象。“雖然賣場里經銷商進進出出很正常，但今年撤出的經銷商比往年都多。”該賣場某商鋪銷售人員向記者表示，由于家居行業大環境不好，今年家具銷售就是歷年最差，很多商家只好靠促銷攬客，維持不了的就只能撤場。

　　在法邑家居，記者看見店鋪里貼滿降價標簽，原價530元的南瓜飾品只賣169元，而原價46740元的沙發套裝，折后價為25370元。該店銷售員抱怨道，“我們店平均一名銷售員一個月的銷售額為10萬元，以前基本能達標，但現在商品幾乎都以成本價出售，我們銷售員連任務也難完成。”

　　探因

　　兩大主因導致家具行業“入冬”

　　●原因一：租金過高致經銷商無利可圖

　　雖然市場大環境不好導致業績下滑，讓許多經銷商頭痛不已，但真正讓經銷商難以維持的，則是家居賣場的租金。剛剛從維家思廣場撤出的唐明居紅木的總經理胡春騰向記者表示，房地產限購、國際市場低迷等大環境因素都不是致命原因，但賣場租金成本過高，實在讓企業難以維持。據介紹，其在維家思所租的店鋪今年以來生意下滑50%以上，但月租6萬元左右，加上管理費、水電費和人工，利潤太低陷入虧損。

　　斯帝羅蘭區域經理陳錦鋒在接受記者采訪時則表示，蛋糕在縮小，一些中游企業在銷量下滑的情況下自然受不了高額的場租。另一方面，目前賣場促銷層出不窮，周期拉長，很多消費者反而因此變得更加理性化，觀望心態加重，認為隨時都會有促銷活動，并不急于成交。這樣一來，賣場帶來的成交量下降，商戶營業額下滑，就越發加重成本。

　　●原因二：賣場盲目擴張致市場過剩

　　在賣場租金居高不下的同時，大賣場近年越開越多無序擴張，在追隨賣場全國跑馬圈地的過程中，生產廠家、經銷商們的經營成本也在不斷上升。

　　聯邦家私董事局主席助理鐘海舟表示，各品牌一般按地域授權給不同經銷商，盡管廠商沒有要求經銷商的開店數量，但假若在賣場擴張過程中，某家經銷商沒有及時跟進開足夠數量的門店，其他想吞并當地業務的經銷商便會向廠商施壓，以該經銷商實力不夠為由要求取而代之。這樣，經銷商之間被迫展開惡性競爭，在明知無利可圖甚至虧損的情況下仍不得不跟隨擴張。

　　此外，還有業內人士指出，國內家具品牌大部分走賣場銷售形式，而許多賣場都非常強勢，對商家開設新店有硬性的要求，因此許多的企業就不得不跟風開店。

　　該人士表示，對商家而言，賣場擴大就意味著單位店面產出的減少，經銷商跟進擴張后運營成本顯然要增加，利潤空間被進一步擠壓。“但渠道向來握住話語權，逼迫商家只能遵照賣場的游戲規則。假若不跟進，將來就會被賣場‘禁入’。而對于品牌而言，同時也就意味著放棄了這一部分市場份額，因此許多廠家的新店面就是在這種被動的情況下開設起來的。”

　　“不過，隨著紅星美凱龍琶洲店撤場，賣場和廠商、經銷商之間的不對等關系將被打破，廠商和經銷商有望在未來租金問題上獲得更多話語權。”鐘海舟表示，品牌數量和質量是衡量一個賣場實力的標準，為了避免品牌集體撤場，現在賣場必須從服務姿態上作出很大改變，給品牌商主動服務，有些地段較差的賣場甚至應以階段性減租的措施來挽留經銷商。