中國光伏企業淘金日本 低級競爭模式難續

　　如果想在日本1年賣10兆瓦的住宅屋頂系統，就必須在日本雇至少8個本地員工。1個總經理、2個銷售、1個一級電氣工程師、1個一級建筑師，外加1個采購，1個文員，1個售后。這些人的工資福利每年總計500萬元，另外辦公室租金銷售費用等100萬元。

　　此外，就算中國組件廠母公司愿意賒幾個月組件給日本分公司，當地的逆變器和支架公司卻不會給新去的中國公司賒帳，分銷商最長90天的帳期至少要準備1500萬元的流動資金。

　　“每千瓦系統你賺1萬日元，賣8MW系統才能保本，剩下的利潤至少一半要上交日本國稅局。”崔娟娟說。

　　對于中國組件廠來說，進入日本市場另一個難題是要滿足其復雜的認證需求。日本市場的認證分為J-PEC和JET，前者針對住宅市場的銷售公司，認證時間約需半年。而如果要做地面電站，則必須通過JET認證，需要對原材料、工廠生產和管理流程進行全面評估，通常需要一年時間。“每年可能只有5-6家中國公司能夠拿到。”崔娟娟說。

　　但為了贏得市場，日本已經成為眾多企業爭奪的新焦點。眼下，除了阿特斯和天合光能在日本設立了銷售子公司，晶澳、英利、億晶等也都和日本本土的經銷商或者系統集成商簽訂了合作協議。

　　今年4月初，英利宣布將進軍日本面向大型太陽能發電站的太陽能電池市場。緊隨其后，海潤光伏宣布，以9800萬日元注冊金在日本投資設立全資子公司海潤光伏日本株式會社。

　　“中國的大企業總是執著于品牌，但日本市場卻總是排斥外國品牌。”前述熟悉日本光伏市場的人士說，“如果企業打自己品牌一年只賣二三十兆瓦，遠不如做代工每年五六十兆瓦的利潤。”