他2013年進入公司，五年來共參與投標150余個，中標合同額達5億元。獲2015年、2016年分公司優秀員工，多次獲得公司“超英杯”營銷達人比賽個人、團體獎項，2018年獲公司優秀營銷經理。從一個營銷小白，成長為公司的優秀營銷經理是他在職場上實現的完美蛻變，他就是朱文明。

朱文明

    一臺永不停歇的跑步機

    “一臺永動的跑步機”這是辦公室同事對他的評價，而事實也是這樣。“不是在出差，就是在出差的路上”是他真實的寫照，出差多的時候一個月出差20余次，有時一天就要出差二三次，犧牲周末的時間用來拜訪業主亦是常事，南京各區、合肥、濟南、杭州、上海各地都留下他奔跑的足跡。剛在辦公室坐下，接到業主的電話便又馬不停蹄的去接洽業主。“幫我留點飯菜，路上有點堵，可能趕不回來吃飯了。”在微信“大食堂”群里這樣的場景隔幾天就會上演一次。除了用腳去丈量城市之間的距離，他對待工作也是用“奔跑”的心態。

    市場營銷是一個從無到有的過程，而“陌生拜訪”就是這從無到有的開始。當時作為一個營銷新人的他也是從“陌生拜訪”開始的。白天一個個項目，一家家單位的去開展“陌生拜訪”以鍛煉自己的能力。晚上就對白天的拜訪做出總結，做的好的、不好的都理出來并一遍遍的對著鏡子演習，消化吸收。

    就這樣，一天天的努力，終有收獲。在他擔任營銷經理時先后承接了龍湖、香港置地、北大資源、協信中心，首地江山賦、中渝香奈公館、春華秋實、格力世紀精信等一批外部業主優質工程15個。2018年又承接了重慶龍湖舜山府幕墻項目以及南京龍湖浦口天街幕墻項目，全面促進了公司與龍湖戰略合作再升級。

    2018年初，因公司調整區域布局，他從西南轉戰華東，負責華東外部市場的開拓工作。初到華東，因區域布局調整的關系，華東區域營銷人員暫未完全到位，除了與業主對接，他還得承擔起一部分市場內業工作，白天拜訪業主，晚上回到家便打開電腦，在公共資源交易中心等政府平臺尋找適合的投標項目。而這也是他一直所堅持的，隨著時間的推移，經理部掌握的市場信息越來越多，項目資源越來越豐富。外部市場的投標工作也可以著手進行。2018年，華東市場部組織投標23個項目，其中中標項目8個，外部市場中標2個，合同簽約額同比增長100%。

    雖然他在營銷工作上碩果累累，但是他從未停止奔跑，他總說要給自己施壓，這樣才會不斷進步提高。

    業主身邊的好朋友

    說到他與團隊所承接的第一個項目，他說他與這個項目結緣是因為電梯內的一則項目宣傳廣告。當時他查詢到該項目還在土建施工階段，幕墻門窗部分正在招標階段，二話不說，他便連夜開始搜集該項目的資料信息，準備“陌生拜訪”所需要的資料。

    剛開始，因為業主方較忙，前幾次的拜訪的效果都不盡人意，但是他并沒有放棄，一直堅持拜訪并了解到業主訴求，第一時間提供增值服務，讓業主感受到我們的真誠合作的意愿。業主方答應先通過考察決定是否給與投標機會，而他也牢牢把握住了這個機會。在業主檢查完被考察的項目后給予了高度評價，同時公司也收獲了該項目的投標“入場券”。皇天不負有心人，在各線條聯動努力下，該項目順利中標。而這次中標的經驗也告訴他，跟業主溝通“真誠”最為關鍵。

    今年，經理部成功中標某項目，這是經理部外部市場的重要突破。在項目中標背后，是他不斷奔波于業主信息層、操作層以及決策層，不斷做硬、做透關系的結果，從業主方領導到普通員工，只要有助于投標工作他都會不遺余力去對接給業主提供優質的增值服務。故而，經理部的同事時常調侃他說：“你這差不多要住在那邊了。”

    在拜訪業主的過程中，經常有業主突然有緊急會議或是其它事情耽擱的情況發生，每當遇到這類情況他都是一直在業主公司等待，直到業主忙完工作才與業主進行對接。

    業主的飛機晚點，凌晨三點他依舊在機場等候。

    業主的孩子生病，陪同業主將孩子送到醫院義不容辭。

    業主在圖紙會審，他主動帶去設計人員協助。

    他始終說要用真心來跟業主交朋友，而這也是他一直踐行著的與業主交往的方式。

    帶領團隊的好師傅

    2018年8月，市場與客戶部補充了一批新鮮血液。為了鍛煉他們，從剛開始的授課到互動式的“人人上講臺”活動，從情景模擬再到拜訪實戰。起初，從每次出去拜訪業主，都會帶著三個營銷“新兵”，到最后他們單獨拜訪，每次拜訪結束都仔細詢問詳情，對我做得好的地方予以肯定，并對不足給予指正。短短的一個月，這三名新晉營銷人員對公司、區域的優勢板塊及商務拜訪知識已經有了充足的了解，單獨拜訪業主已經不在話下。

    10月，公司開展超英杯營銷達人比賽，他為了提高營銷團隊整體的營銷能力，他帶隊參加營銷達人比賽，以賽代練。備賽期間，他事無巨細，每想到一個要點或細節都會跟大家分享，并指導完成區域優勢推介、陌生拜訪等環節的備戰，在賽前進行示范及情景模擬，彌補不足。最終終有斬獲，區域優勢推介環節一等獎、二等獎，團體一等獎、二等獎均有華東參賽人員的貢獻。

    他是華東經理部永不停歇的跑步機、業主身邊的好朋友也是帶領團隊的好師傅。從西南到華東，在市場營銷工作上他從未停止過奔跑。（中建五局裝飾公司 何雅德 朱軍偉）