他2013年進(jìn)入公司，五年來(lái)共參與投標(biāo)150余個(gè)，中標(biāo)合同額達(dá)5億元。獲2015年、2016年分公司優(yōu)秀員工，多次獲得公司“超英杯”營(yíng)銷達(dá)人比賽個(gè)人、團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)，2018年獲公司優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理。從一個(gè)營(yíng)銷小白，成長(zhǎng)為公司的優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理是他在職場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)的完美蛻變，他就是朱文明。
朱文明
一臺(tái)永不停歇的跑步機(jī)
“一臺(tái)永動(dòng)的跑步機(jī)”這是辦公室同事對(duì)他的評(píng)價(jià)，而事實(shí)也是這樣。“不是在出差，就是在出差的路上”是他真實(shí)的寫照，出差多的時(shí)候一個(gè)月出差20余次，有時(shí)一天就要出差二三次，犧牲周末的時(shí)間用來(lái)拜訪業(yè)主亦是常事，南京各區(qū)、合肥、濟(jì)南、杭州、上海各地都留下他奔跑的足跡。剛在辦公室坐下，接到業(yè)主的電話便又馬不停蹄的去接洽業(yè)主。“幫我留點(diǎn)飯菜，路上有點(diǎn)堵，可能趕不回來(lái)吃飯了。”在微信“大食堂”群里這樣的場(chǎng)景隔幾天就會(huì)上演一次。除了用腳去丈量城市之間的距離，他對(duì)待工作也是用“奔跑”的心態(tài)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，而“陌生拜訪”就是這從無(wú)到有的開(kāi)始。當(dāng)時(shí)作為一個(gè)營(yíng)銷新人的他也是從“陌生拜訪”開(kāi)始的。白天一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，一家家單位的去開(kāi)展“陌生拜訪”以鍛煉自己的能力。晚上就對(duì)白天的拜訪做出總結(jié)，做的好的、不好的都理出來(lái)并一遍遍的對(duì)著鏡子演習(xí)，消化吸收。
就這樣，一天天的努力，終有收獲。在他擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理時(shí)先后承接了龍湖、香港置地、北大資源、協(xié)信中心，首地江山賦、中渝香奈公館、春華秋實(shí)、格力世紀(jì)精信等一批外部業(yè)主優(yōu)質(zhì)工程15個(gè)。2018年又承接了重慶龍湖舜山府幕墻項(xiàng)目以及南京龍湖浦口天街幕墻項(xiàng)目，全面促進(jìn)了公司與龍湖戰(zhàn)略合作再升級(jí)。
2018年初，因公司調(diào)整區(qū)域布局，他從西南轉(zhuǎn)戰(zhàn)華東，負(fù)責(zé)華東外部市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。初到華東，因區(qū)域布局調(diào)整的關(guān)系，華東區(qū)域營(yíng)銷人員暫未完全到位，除了與業(yè)主對(duì)接，他還得承擔(dān)起一部分市場(chǎng)內(nèi)業(yè)工作，白天拜訪業(yè)主，晚上回到家便打開(kāi)電腦，在公共資源交易中心等政府平臺(tái)尋找適合的投標(biāo)項(xiàng)目。而這也是他一直所堅(jiān)持的，隨著時(shí)間的推移，經(jīng)理部掌握的市場(chǎng)信息越來(lái)越多，項(xiàng)目資源越來(lái)越豐富。外部市場(chǎng)的投標(biāo)工作也可以著手進(jìn)行。2018年，華東市場(chǎng)部組織投標(biāo)23個(gè)項(xiàng)目，其中中標(biāo)項(xiàng)目8個(gè)，外部市場(chǎng)中標(biāo)2個(gè)，合同簽約額同比增長(zhǎng)100%。
雖然他在營(yíng)銷工作上碩果累累，但是他從未停止奔跑，他總說(shuō)要給自己施壓，這樣才會(huì)不斷進(jìn)步提高。
業(yè)主身邊的好朋友
說(shuō)到他與團(tuán)隊(duì)所承接的第一個(gè)項(xiàng)目，他說(shuō)他與這個(gè)項(xiàng)目結(jié)緣是因?yàn)殡娞輧?nèi)的一則項(xiàng)目宣傳廣告。當(dāng)時(shí)他查詢到該項(xiàng)目還在土建施工階段，幕墻門窗部分正在招標(biāo)階段，二話不說(shuō)，他便連夜開(kāi)始搜集該項(xiàng)目的資料信息，準(zhǔn)備“陌生拜訪”所需要的資料。
剛開(kāi)始，因?yàn)闃I(yè)主方較忙，前幾次的拜訪的效果都不盡人意，但是他并沒(méi)有放棄，一直堅(jiān)持拜訪并了解到業(yè)主訴求，第一時(shí)間提供增值服務(wù)，讓業(yè)主感受到我們的真誠(chéng)合作的意愿。業(yè)主方答應(yīng)先通過(guò)考察決定是否給與投標(biāo)機(jī)會(huì)，而他也牢牢把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)。在業(yè)主檢查完被考察的項(xiàng)目后給予了高度評(píng)價(jià)，同時(shí)公司也收獲了該項(xiàng)目的投標(biāo)“入場(chǎng)券”。皇天不負(fù)有心人，在各線條聯(lián)動(dòng)努力下，該項(xiàng)目順利中標(biāo)。而這次中標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)也告訴他，跟業(yè)主溝通“真誠(chéng)”最為關(guān)鍵。
今年，經(jīng)理部成功中標(biāo)某項(xiàng)目，這是經(jīng)理部外部市場(chǎng)的重要突破。在項(xiàng)目中標(biāo)背后，是他不斷奔波于業(yè)主信息層、操作層以及決策層，不斷做硬、做透關(guān)系的結(jié)果，從業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，只要有助于投標(biāo)工作他都會(huì)不遺余力去對(duì)接給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。故而，經(jīng)理部的同事時(shí)常調(diào)侃他說(shuō)：“你這差不多要住在那邊了。”
在拜訪業(yè)主的過(guò)程中，經(jīng)常有業(yè)主突然有緊急會(huì)議或是其它事情耽擱的情況發(fā)生，每當(dāng)遇到這類情況他都是一直在業(yè)主公司等待，直到業(yè)主忙完工作才與業(yè)主進(jìn)行對(duì)接。
業(yè)主的飛機(jī)晚點(diǎn)，凌晨三點(diǎn)他依舊在機(jī)場(chǎng)等候。
業(yè)主的孩子生病，陪同業(yè)主將孩子送到醫(yī)院義不容辭。
業(yè)主在圖紙會(huì)審，他主動(dòng)帶去設(shè)計(jì)人員協(xié)助。
他始終說(shuō)要用真心來(lái)跟業(yè)主交朋友，而這也是他一直踐行著的與業(yè)主交往的方式。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的好師傅
2018年8月，市場(chǎng)與客戶部補(bǔ)充了一批新鮮血液。為了鍛煉他們，從剛開(kāi)始的授課到互動(dòng)式的“人人上講臺(tái)”活動(dòng)，從情景模擬再到拜訪實(shí)戰(zhàn)。起初，從每次出去拜訪業(yè)主，都會(huì)帶著三個(gè)營(yíng)銷“新兵”，到最后他們單獨(dú)拜訪，每次拜訪結(jié)束都仔細(xì)詢問(wèn)詳情，對(duì)我做得好的地方予以肯定，并對(duì)不足給予指正。短短的一個(gè)月，這三名新晉營(yíng)銷人員對(duì)公司、區(qū)域的優(yōu)勢(shì)板塊及商務(wù)拜訪知識(shí)已經(jīng)有了充足的了解，單獨(dú)拜訪業(yè)主已經(jīng)不在話下。
10月，公司開(kāi)展超英杯營(yíng)銷達(dá)人比賽，他為了提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體的營(yíng)銷能力，他帶隊(duì)參加營(yíng)銷達(dá)人比賽，以賽代練。備賽期間，他事無(wú)巨細(xì)，每想到一個(gè)要點(diǎn)或細(xì)節(jié)都會(huì)跟大家分享，并指導(dǎo)完成區(qū)域優(yōu)勢(shì)推介、陌生拜訪等環(huán)節(jié)的備戰(zhàn)，在賽前進(jìn)行示范及情景模擬，彌補(bǔ)不足。最終終有斬獲，區(qū)域優(yōu)勢(shì)推介環(huán)節(jié)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)，團(tuán)體一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)均有華東參賽人員的貢獻(xiàn)。
他是華東經(jīng)理部永不停歇的跑步機(jī)、業(yè)主身邊的好朋友也是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的好師傅。從西南到華東，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作上他從未停止過(guò)奔跑。（中建五局裝飾公司 何雅德 朱軍偉）
