“那位業主已經拒見了五次，但我就是堅持。為了一次面談的機會，一個人坐在那里等了兩三個小時，最終為公司爭取到了投標的機會，后來，項目順利中標。這讓我明白一個道理：做好營銷工作有兩個關鍵--真誠和決心。”談到工作上讓他印象深刻的事，王猛回憶起了他剛上開始轉崗營銷時的情景。當時看來，這可能只是他工作中一個小的轉折點，但回頭看時，卻一直影響著他的職業生涯。

王猛

    一股倔勁兒，百煉成鋼

    非科班出身的他，在營銷工作方面并沒有先天優勢。轉崗營銷線，他曾在材料采購、合約法務等崗位歷練。在擔任西安市兒童醫院項目經理期間，優質履約得到了業主和公司的高度認可。2012年8月，他開始分管西北區域的營銷工作。因分公司剛進軍西北市場不久，各方面還處于不穩定階段。一上崗，他面對的是“無經驗、無人手、無資源”的三無局面。或許是項目工作鍛煉了他堅韌的性格，亦或是他骨子里就有著一股倔勁兒，眼前的困難，反倒激發了他的斗志：一個人就是一個團隊！

    沒經驗，就憑著一腔熱血上；沒資源，就“大海撈針”式去搜集；沒人手，就一人當兩人使。為了獲取項目信息，他曾挨個工地去走訪，逐個單位去搜集；為了拓寬市場，他經常輾轉西安、太原、鄭州等多個城市。由于當時公司在西北市場還是新面孔，外部市場開拓可謂舉步維艱，吃閉門羹是常有的事，但他從不輕言放棄。于是，就有了文章開頭敘述的那一幕。屢次拜訪和等候，讓業主感受到了他誠懇的態度，而他也把握住機會，積極與業主溝通，展示公司的實力和合作意愿，不僅爭取到了投標的機會，后期也通過相關各線條的共同努力，順利中標。這個項目的落地對他來說既是肯定，也是鼓勵。

    在他的努力下，公司西北區域市場營銷呈現了新面貌：營銷團隊在一年之內擴充至五人，獨狼變群狼；從拒不接見到邀請投標，公司西北市場業內形象逐漸向好；從千萬級的西安金地湖城大境到過億元咸陽人民醫院，一批外部市場陸續落地，且單體合同額逐步攀高。

    這些成績的取得，更堅定了他今后要怎么走好市場營銷這條路：用真誠和決心贏得認可。于業主是，于己和公司亦是。

    初心不改，屢破時艱

    2018年，是王猛協管公司市場營銷工作的第二年。公司步入快速發展階段，市場營銷工作面臨結構優化的挑戰。作為協管領導，他主動攻堅，帶領團隊突圍外部市場。

    2018年年初，公司組建戰略客戶維護團隊，王猛擔任龍湖集團聯點領導。此前，龍湖作為戰略業主，已與公司在西南區域有過多個項目合作，但在華中和華東，龍湖市場的推進工作卻一直沒有打開局面。他一方面和區域分公司保持常態化溝通，另一方面主動加強與龍湖集團層面的對接。

    每次拜訪業主前，他都會用心搜集各區域龍湖在建項目和潛在項目目前的進展情況，制定相應方案。“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，僵硬的局面終于迎來了轉機。在他的努力之下，公司獲邀參與長沙、武漢龍湖幕墻工程技術研討會！收到邀請，他迅速組織相關人員準備交流資料，經過反復修改的匯報在研討會上贏得了業主的高度肯定。經過反復磋商以及其他區域的優質合作，公司獲得武漢龍湖、長沙龍湖、南京龍湖三大區域的投標機會。

    歷史總是驚人的相似。剛轉崗的他不輕言放棄，帶著一股倔勁兒打破了西北外部市場的閉環；5年后的他依然堅守初心，帶領團隊收獲了戰略客戶開發的重要突破。只不過，5年前的他，是一個營銷新人，而5年后的他，已是一位成熟的管理者。

    一年多的時間，公司營銷團隊在他的帶領下，不僅拿下超3億的合同額，還先后促成公司與越秀集團、合景泰富集團簽訂精裝修戰略協議。由他主導或參與營銷的韶山建國酒店等外部項目，落地合同額高達6億元，并實現了中南區域公招市場超大項目的突破。

    環境在變，市場在變，職責在變，但他真誠的態度和辦成事的決心從未改變。

    勇擔責任，步履不停

    2018年是公司“十三五”規劃的關鍵年，公司圍繞“轉型升級”主題進行了一系列舉措，市場營銷線也緊抓業務轉型，升級經營品質。王猛深知責任重大。“人所能負的責任，我必能負；人所不能負的責任，我亦能負。”從內控建設到團隊建設，從外部市場開拓到內部市場維護，每一處都有他的身影。

    “工欲善其事，必先利其器。”要更好地搏擊市場，就必須先壓實內控管理，塑造一支能打硬仗的隊伍。他牽頭全面梳理線條考核，形成五大考核體系，進一步責任壓實、壓力傳遞，激發隊伍活力；同時牽頭公司層面成立戰略客戶管理委員會，為8家戰略客戶配備客戶維護服務團隊，形成“四層+四線”管理架構，升級公司戰略客戶保障體系。此外，進一步規范“三制建設”、投標“五會制度”，在優勢板塊業績打造、業主考察接待等方面全面實行標準化。在內控驅動下，公司2018年新簽合同額同比增長46.5%，外部市場合同額同比增長151.9%，項目平均合同額再破億元。

    要充分發揮市場搏擊能力，團隊建設與內控建設同樣重要。王猛堅持以身作則，以上率下，既要對標榜樣，也要樹立榜樣。2018年，他肩抗5億營銷指標，一年有一半時間在外奔走，足跡遍布全國16個省市。

    在同事眼中，他是嚴于律己的“工作超人”，不論前一天工作多晚，第二天早上都會精神抖擻準時出現；也是一絲不茍的強迫癥患者，細致到檢查匯報資料連標點符號都不放過；同時，他也是同事眼中靠譜的團隊leader，主動為團隊成員進行一對一營銷幫扶。

    有人問他：是什么讓你對工作永葆激情，不斷前行？他說：工作之于自己，已變成一種追求，一種實現人生價值的途徑。

    2019年，多個項目的跟蹤已提上日程，他將繼續肩抗責任，步履不停。（中建五局裝飾公司 艾振濃）