不懼被模仿

　　如果說選擇是企業成功的一半，那么其產品的核心競爭力則是企業進步的靈魂，發展的不竭動力。于LED企業遍地開花，產品品質良莠不齊、假冒偽劣橫行的當下，核心競爭力才是大峽谷實現突圍、促使企業立于不敗之地的利器。

　　張家瑞說：“未來的LED產業，不管是室外照明產品，還是室內照明產品，核心競爭力還在于控制系統。因為不管是室內的燈光，還是戶外的照明燈光，都需要能夠調整燈具明暗度、設置場景，這就是我們所說的控制系統，幫助燈光設計師、建筑設計師將主題凸顯出來。”

　　基于對LED產業未來冷靜地分析與判斷，早在2002年，他就斥巨資將發展重心投入到LED控制系統以及軟件等技術的研發中，公司現已累計獲得五項發明專利和數十項實用新型專利授權，三個軟件版權登記證書。

　　憑借控制系統的尖端優勢，使得大峽谷光電的產品一直走在行業的前列，備受市場青睞。然而，優秀必然伴隨著模仿與跟隨，像洗墻燈、投光燈等由大峽谷光電自主研發的建筑景觀燈，一經投入市場，就遭到模仿、抄襲。

　　“被模仿是一個司空見慣的現象，任何行業都不可幸免。但模仿者往往只能模仿到產品的外觀。像我們的產品，都申請了外觀專利。最重要的是，我們燈具的結構，它的控制系統，它的核心，模仿者不見得能夠模仿到。”張家瑞說，“這就好像奧迪、寶馬等汽車，模仿者僅僅能模仿到外觀，汽車內部結構中凝結的核心技術，任何人是模仿不了的。”

　　不懼被模仿，因為從未被超越。

　　真金不怕火煉

　　在過去，不了解大峽谷光電的客戶常問：“大峽谷燈具與其他品牌燈具的亮度是一樣的，價格卻不一樣。大峽谷光電的產品為什么會跟二線、三線產品的價格相差那么大？”張家瑞說：“因為我們的產品是按照最嚴格的標準來生產的，一直致力于將產品的品質做到最好。另外，我們產品的價值更取決于我們為客戶所提供的完善的技術支持與服務。”

　　事實上，實例一次又一次地證明了“價廉之喜易逝，質劣之痛難消”，品質的價值經得起時間的考驗，附加值在工程項目中方得以體現。

　　“在過去，供應商能否被開發商所選中，往往取決于誰的價格更為低廉。按照這樣的標準完成項目，相較于一些高端供應商，價格往往相差在50%以上。經過時間的檢驗，價廉的產品在僅使用了半年或者一年后，就開始產生很多故障。而這些故障，不單是維修就能夠解決，是一個系統問題、施工問題，解決起來大費周章，勞民傷財。”張家瑞說，“經歷了慘痛期后，開發商開始回歸理性，清醒地意識到低價并不能保證產品的品質，進而選擇穩定、性價比高的品牌作為供應商。

　　與同類品牌相比，大峽谷光電為消費者提供了超于同行的三年產品質保期。除此之外，張家瑞說：“好的售后服務，一定是迅速反應，用最快的方式解決問題。一棟樓的亮化出了問題，我們一定會以最快地速度把它的部分更換掉，將原產品拿回再做維修。所以，我們在生產每一批產品時，會生產它的百分比備品。”

　　真金不怕火煉，往往在難度越高、體量越大的工程項目中，越能體現一個品牌的附加值。2009年，大峽谷光電成功實施了包括上海世博園中國館、英國館和常州三河三園（101幢樓宇）等國內外多個重大的LED照明工程項目，進一步提升品牌形象和市場影響力……2010年，大峽谷光電圓滿完成了上海世博會中國館紅色斗拱外立面照明；都江堰青城山風景區夜景照明和上海長豐國際米高梅夜景照明工程……2012，大峽谷全球首創LED燈光無線遠程同步連動控制技術，成功實施重慶區南浜路沿江樓群同步連動控制景觀照明工程……2014年，通過大峽谷光電J-Link智能照明系統的應用，上海東方明珠電視塔在2014年5月1日成功啟動了燈光音樂秀。

　　數不勝數的工程見證了大峽谷光電的品質，更為大峽谷光電打開了一片嶄新的天地。

上海世博館中國館