中國(guó)建筑股份有限公司市場(chǎng)與客戶管理部副總經(jīng)理、集中采購(gòu)管理中心主任程璟超先生，他演講的主題是《中國(guó)建筑推進(jìn)集中采購(gòu)促進(jìn)專項(xiàng)提升》，分析了中建為什么要推進(jìn)集中采購(gòu)，中建集采的基本做法，中建集采的主要成效，中建集采的主要體會(huì)，中建集采的下一步打算等問題。

中國(guó)建筑股份有限公司市場(chǎng)與客戶管理部副總經(jīng)理 程璟超

　　程璟超：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家上午好。非常榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)來到我們這個(gè)科技大會(huì)參加高峰論壇。按照會(huì)議的安排由我代表中建說一下中建的情況。

　　我今天的題目：平臺(tái)化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈共贏；打造中建采集平臺(tái)、促進(jìn)才管理提升。

　　主要介紹五部分：第一，中建的基本情況。

　　中建總公司組建于1982年，主要業(yè)務(wù)為房屋建筑工程承包、基礎(chǔ)設(shè)施融投資與建造、房地產(chǎn)開發(fā)、城市綜合建設(shè)、規(guī)劃與勘察設(shè)計(jì)以及海外業(yè)務(wù)。2012年的“1159”：中建營(yíng)業(yè)規(guī)模位列全球建筑低產(chǎn)企業(yè)第一位，居財(cái)富》世界500強(qiáng)第100位。

　　中建目前主要業(yè)務(wù)架構(gòu)有地產(chǎn)類（中海地產(chǎn)、中建地產(chǎn)）、事業(yè)部、建筑施工類、專業(yè)公司、勘察設(shè)計(jì)類。這是大概的情況。相對(duì)于很多傳統(tǒng)的建筑企業(yè)，中建的業(yè)務(wù)板塊還是比較復(fù)雜的。怎么樣在這么復(fù)雜的板塊下推進(jìn)集中采購(gòu)的工作呢？首先我們做頂層設(shè)計(jì)。解決了兩個(gè)問題，一個(gè)是集采的戰(zhàn)略定位，一個(gè)是推進(jìn)原則。

　　做之前我們做了一個(gè)現(xiàn)狀分析。我們建筑包括裝飾企業(yè)都有這樣的特點(diǎn)，就是點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)。第二，我們的采購(gòu)管理比較分散，采購(gòu)人員素質(zhì)不是很高。這是我們遇到的現(xiàn)狀分析。在這個(gè)基礎(chǔ)上做了全面的對(duì)標(biāo)。左邊是按照七個(gè)維度做的對(duì)表，右邊是管理企業(yè)“五化”的雷達(dá)圖。這個(gè)圖是我們今年10月份重新做的對(duì)標(biāo)。在之前這個(gè)數(shù)據(jù)很難看的，經(jīng)過一年的推進(jìn)，選了兩家企業(yè)，一個(gè)是西門子，它是國(guó)際化的企業(yè)。另外一個(gè)企業(yè)是中國(guó)石化，是我們的央企是做的金融采購(gòu)做的比較好的。我們從七個(gè)維度，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理有很多的維度。經(jīng)過總結(jié)我們認(rèn)為從采購(gòu)管理的機(jī)制、體制、分開透明、集中采購(gòu)、質(zhì)量管理、信息化，大概這七個(gè)方面作為指標(biāo)做對(duì)標(biāo)。結(jié)果是我們中建還是出去C+的狀態(tài)，跟國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)的企業(yè)還是很大的差距。另外我們從專業(yè)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化等“五化”也做了對(duì)標(biāo)，也印證了我們中建跟國(guó)際上先進(jìn)企業(yè)有很大的分別。中建經(jīng)過近十年的發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模逐漸的增大，但是我們面臨的挑戰(zhàn)，特別是人力資本的剛性上升，所以集中采購(gòu)刻不容緩。

　　中建集采是管理集中，不是采購(gòu)行為集中。我們的定位是管理集中，所有的采購(gòu)行為目前沒有變化，還是按照我們的項(xiàng)目去采購(gòu)，但是所有采購(gòu)行為的管理，是通過信息化的手段，通過平臺(tái)化的戰(zhàn)略，建立了中國(guó)建筑的集采平臺(tái)。

　　推進(jìn)原則簡(jiǎn)單說是“12345”，就是樹立了一個(gè)理念、兩個(gè)手段、三項(xiàng)工作、四步節(jié)奏，五大特質(zhì)。其中的五大特質(zhì)，我們希望中建有集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、價(jià)值化、科學(xué)化。

　　做法是明職責(zé)、統(tǒng)規(guī)則、建平臺(tái)、做示范。

　　明職責(zé)就是我們做什么有一個(gè)清晰的界定?？偣镜闹?zé)是重在引領(lǐng)、統(tǒng)一建設(shè)。二級(jí)單位是重在管理、持續(xù)優(yōu)化。三級(jí)單位重在執(zhí)行、高效協(xié)同。另外建立了三權(quán)分離的采購(gòu)管理機(jī)制。

　　建平臺(tái)是統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、統(tǒng)一流程、統(tǒng)一運(yùn)維。大大節(jié)約了建設(shè)成本，另外我們是全覆蓋，中建的集采平臺(tái)有一萬個(gè)用戶在運(yùn)行。這是平臺(tái)的基礎(chǔ)特點(diǎn)。

　　做示范是通過分批推廣、試點(diǎn)成功，實(shí)現(xiàn)共贏、統(tǒng)談分定。我們的總共成交金額50億，做到了當(dāng)天開標(biāo)，當(dāng)天定標(biāo)，當(dāng)天評(píng)標(biāo)，當(dāng)天公示，大大降低了交易成賓，提高了工作效率。采購(gòu)成本有一個(gè)很明顯的降低。通過這樣的手段，我們的中建那拿到了大宗融資前所未有的定價(jià)權(quán)。目前中建已經(jīng)在全國(guó)的五大主要區(qū)域，建立了區(qū)域采購(gòu)中心，現(xiàn)在基本上在每個(gè)星期都有一些區(qū)域的聯(lián)合集中采購(gòu)。這個(gè)采購(gòu)不是中建某個(gè)局的，是以中建總公司的名義在一個(gè)區(qū)域?qū)Υ笞谖镔Y進(jìn)行聯(lián)合的采購(gòu)，然后實(shí)現(xiàn)統(tǒng)談分定。

　　經(jīng)過這樣的集中才就，到今天集采平臺(tái)上線一年，取得了一些成效。得到了各成員單位的廣泛認(rèn)同，也得到了國(guó)務(wù)院國(guó)資委的高度肯定。引用我們下屬公司董事長(zhǎng)的話，他說用了集采平臺(tái)以后，同樣的采購(gòu)人員、同樣的合同條款、同樣的供應(yīng)商，線下跟線下比降低成本是2%。這個(gè)2%雖然看起來很小，但是大家知道我們中建集采平臺(tái)到昨天為止成交量是1150億，2%就是大概20多個(gè)億，所以說集中采購(gòu)的效力非常明顯。

　　第一，有利于的降低增效。我們今年年初在天津了混凝土的集中采購(gòu)，得到了一封天津商協(xié)的反映信，說我們打破了他們天津的商協(xié)的價(jià)格。說明我們確實(shí)是拿到了比較低的價(jià)格。

　　第二，有利于合作共贏。中建最近跟鞍鋼、武鋼等簽署了很多協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。

　　第三，有利于反腐倡廉。中建是國(guó)企，采購(gòu)是很糾結(jié)的事情。每年開系統(tǒng)的廉政會(huì)，所有的案例通報(bào)80%發(fā)生在采購(gòu)業(yè)務(wù)線了。推進(jìn)了集采以后，所有的采購(gòu)行為全程在案，對(duì)我們下面的采購(gòu)經(jīng)理，包括我們的管理人員都是很好的真震懾。另外也給我們公司很多高層管理者有一個(gè)非常好的幫助，我們中建做項(xiàng)目，很多當(dāng)?shù)氐恼团笥丫驼f要我們買材料，不好處理。他現(xiàn)在就可以很好的說，說你可以到我們平臺(tái)中標(biāo)。這為我們的領(lǐng)導(dǎo)減輕了社會(huì)上方方面面的壓力。

　　第四，有利于科學(xué)的決策。通過一年多的推進(jìn)，集中了大量的數(shù)據(jù)。我們不同區(qū)域的，主要材料的價(jià)格、走勢(shì)，我們?cè)谄脚_(tái)上都可以看到。為我們的投標(biāo)、包括業(yè)主的索賠，甚至互相行業(yè)的比價(jià)都提供了很好的第一時(shí)間的數(shù)據(jù)支撐。

　　以上是我們的主要成效。

　　下面說一些體會(huì)。我們是一個(gè)國(guó)企，推進(jìn)采購(gòu)有方方面面的變革。

　　第一個(gè)體會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。中建集采要想這么大規(guī)模的快速推進(jìn)，確確實(shí)實(shí)是一個(gè)“一把手”工程。在座的有很多企業(yè)家的朋友，我相信你們的企業(yè)要推進(jìn)集中采購(gòu)一定是老板的事情。如果老板沒有決心的話，集中采購(gòu)是很難得到深入推進(jìn)的。我們的董事長(zhǎng)對(duì)這個(gè)事情非常關(guān)注，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在不同層面上都推進(jìn)集中采購(gòu)文化。在我們年初的工作會(huì)上，我們的紀(jì)檢組長(zhǎng)、黨組成員劉杰說誰不推進(jìn)集采，我們就推進(jìn)誰。方方面面得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持。

　　第二個(gè)體會(huì)，方法得當(dāng)定成效。大型的集團(tuán)各方面的命令到了下面是有折扣的。所以我們采取了調(diào)研、規(guī)劃、試點(diǎn)、推廣、拓展的方法，這樣的話我們所有做的工作都得到了下述分支企業(yè)的廣泛認(rèn)可。

　　第三個(gè)體會(huì)，監(jiān)督考核保推進(jìn)。過程監(jiān)督動(dòng)態(tài)考核，構(gòu)建涵蓋事前、事中、事后三階段的全過程監(jiān)督體系?？偛颗c各單位簽訂責(zé)任書，自上而下的進(jìn)行。

　　對(duì)于采購(gòu)管理的評(píng)價(jià)，從這七個(gè)方面。大家如果想推進(jìn)集中采購(gòu)的企業(yè)和公司，你可以從這七個(gè)方面來看一看，評(píng)價(jià)一下你的采購(gòu)體系和供應(yīng)鏈體系，有很多工作是可以做的。另外我們根據(jù)國(guó)資委的采購(gòu)管理指標(biāo)。

　　第四個(gè)體會(huì)，基礎(chǔ)管理是保障。

　　第一，體系建設(shè)。我們一定要有統(tǒng)一制度體系，要有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程。這是一定要做的。

　　第二，重視基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)管理。物資的編碼分類，特別是裝飾行業(yè)。裝飾行業(yè)集中采購(gòu)最大的難點(diǎn)是基礎(chǔ)的編碼體系，應(yīng)該說是非常復(fù)雜的，跟我們傳統(tǒng)的房建和工程承包，最大的區(qū)別是品類非常復(fù)雜。我們整個(gè)目前的材料是18萬個(gè)，但是裝飾的幾十萬也沒有完。所以科學(xué)的編碼要做很多的工作，建立了一套線面結(jié)合的編碼體系，為我們裝飾行業(yè)推進(jìn)集中采購(gòu)，特別是供應(yīng)鏈管理，應(yīng)該說有一個(gè)非常好的基礎(chǔ)工作。

　　第三，平臺(tái)建設(shè)以信息化促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　第四，人才隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流。我們做了大量的培訓(xùn)工作，在全國(guó)今年一年，我們有三千個(gè)經(jīng)理做了培訓(xùn)，基本上在每個(gè)周末，在全國(guó)各大中心城市都有定期的培訓(xùn)班，培訓(xùn)采購(gòu)經(jīng)理。

　　最后介紹一下發(fā)展規(guī)劃。

　　中建的集采通過一年的工作得到了一些認(rèn)可，未來怎么發(fā)展呢？我們的目標(biāo)是達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先級(jí)的供應(yīng)鏈管理。規(guī)劃是到2018年。在這個(gè)規(guī)劃里，我們?cè)诿總€(gè)方面都做了主要的工作。最后要形成在整個(gè)供應(yīng)鏈管理上，其實(shí)是三個(gè)平臺(tái)融合的局面。第一，建一個(gè)可視化的管控平臺(tái)。把采購(gòu)從計(jì)劃到付款，我們要全流程的可視化管控。第二，要形成開放化、市場(chǎng)化的電商平臺(tái)?，F(xiàn)在中建的集采平臺(tái)只是中建內(nèi)部的供應(yīng)商包括內(nèi)部的采購(gòu)經(jīng)理在使，未來一定要開放，把它變成電商平臺(tái)以后，才能更多的聚集社會(huì)的資源，更多的管理整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，最后影響我們的供應(yīng)鏈。第三，建立智能化的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)智能，把我們的采購(gòu)數(shù)據(jù)通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)真正的變成我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是我們未來的規(guī)劃。

　　上面按照大會(huì)的規(guī)定工作介紹了中建的集采。下面說一下個(gè)人的觀點(diǎn)。

　　在新技術(shù)下我們要有新認(rèn)識(shí)，新認(rèn)識(shí)下裝飾行業(yè)新的模式。因?yàn)槲冶旧硎茄b飾行業(yè)的外行，但是做了一些思考，跟大家交流一下。

　　右邊是大數(shù)據(jù)，最近講了很多。有一個(gè)新認(rèn)識(shí)，第一，在云計(jì)算下大家認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)觀點(diǎn)。在座的都是企業(yè)的高管，云計(jì)算的本質(zhì)是什么呢？它使我們的IT基礎(chǔ)設(shè)施，我們IT的投入變成服務(wù)。什么意思呢？我們的IT可以作為商品，在傳統(tǒng)的行業(yè)下，我們企業(yè)說搞信息化，基本上都是基礎(chǔ)計(jì)算做投入的，但是有了IT以后，云計(jì)算可以使IT作為商品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易，云服務(wù)商統(tǒng)一投資客需付款。

　　第二，大數(shù)據(jù)可以成為新的經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)類別，就像貨幣、黃金一樣。

　　新認(rèn)識(shí)下的新模是線上+線下擴(kuò)展供應(yīng)鏈裝飾行業(yè)的新模式。

　　行業(yè)云服務(wù)可以開放給我們的設(shè)計(jì)師、獨(dú)立的設(shè)計(jì)師、獨(dú)立的施工隊(duì)伍、獨(dú)立的監(jiān)理，讓他們?cè)谖覀兊钠脚_(tái)上去工作。

　　另外建立監(jiān)理行業(yè)的大數(shù)據(jù)，監(jiān)理上面是總承包企業(yè)，下面是業(yè)主企業(yè)。這樣第一你們可以掌握很多的客戶需求，第二掌握很多產(chǎn)品的基本的屬性，怎么樣把你們的大數(shù)據(jù)作為你們企業(yè)的核心資產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)？我覺得是一個(gè)特別值得探討的問題。剛才我看到亞廈集團(tuán)最后說的其實(shí)是非常對(duì)的，作為企業(yè)一定要重視大數(shù)據(jù)。

　　在線下做什么呢？就是我們要做行業(yè)的資源整合。我現(xiàn)在不清楚，但是有我可能用你的資質(zhì)、品牌，將來更多的可能用我的云服務(wù)。更多服務(wù)企業(yè)，通過云服務(wù)的概念，能夠更多的參與到公司的管理上來。這樣的話對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合是很重要的。我們裝飾行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展非常大，有很多的上市公司。我們現(xiàn)在啟動(dòng)了很多的并購(gòu)、重組，我們?yōu)榱藬U(kuò)大業(yè)績(jī)做并購(gòu)、重組外延式的收購(gòu)，我們把我們并購(gòu)重組的資金建一套在網(wǎng)上云服務(wù)的平臺(tái)，讓更多的企業(yè)能夠使用你的云服務(wù)，就沒有必要收購(gòu)那么多的企業(yè)。我們仔細(xì)想想，淘寶、天貓給我們很多的思考，我們做一個(gè)平臺(tái)化的供應(yīng)鏈。

　　大概就說這些，時(shí)間有限，我們希望有機(jī)會(huì)跟大家探討。

　　主持人 陳麗：感謝程璟超先生的精采演講。中建集中采購(gòu)平臺(tái)，2012年的營(yíng)業(yè)規(guī)模突破一千億元，位列全球地產(chǎn)集采第一，為我們大型企業(yè)提供可學(xué)習(xí)借鑒的范本。

　　下面有請(qǐng)演講嘉賓上海藍(lán)天房屋裝飾工程有限公司總經(jīng)理蘇宏平，他的演講題目是：以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，努力打造機(jī)場(chǎng)、地鐵裝飾第一品牌。