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　　“我最怕易居Out。”易居中國成立15周年之際，董事局主席周忻在一次小范圍的媒體專訪中如是說。

　　這句話恰恰能概括周忻以及易居的做事邏輯。15年來，周忻4次帶隊(duì)到美國資本市場(chǎng)敲鐘，2次提出私有化，“折騰”出無數(shù)新產(chǎn)品，最終衍生出五大業(yè)務(wù)板塊，從一家房地產(chǎn)純代理公司轉(zhuǎn)變成為一家綜合類服務(wù)企業(yè)。

　　在周忻看來，創(chuàng)新是易居最重要的一件事情，但初心不變：“3句話：做中國房地產(chǎn)行業(yè)最好的服務(wù)生;讓中國人住得更好;成為中國房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。”周忻表示，易居現(xiàn)有的5大板塊正是圍繞著房地產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈打造的。

　　“我們的代理行業(yè)(易居營銷)在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中是領(lǐng)先的，我們的數(shù)據(jù)庫(克而瑞)是領(lǐng)先的，我們的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)(樂居)在整個(gè)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)是領(lǐng)先的，我們的房地產(chǎn)金融(鉅派投資)在過去兩年當(dāng)中成績(jī)是優(yōu)異的，現(xiàn)在在社區(qū)服務(wù)類(實(shí)惠)當(dāng)中做探索，我們認(rèn)為跟所有企業(yè)不一樣。”

　　周忻說，他希望易居的每一個(gè)動(dòng)作都走在行業(yè)的前沿。在這個(gè)過程中，號(hào)稱“最苦逼CEO”的周忻也一直扮演打頭陣的角色。7月16日，易居旗下的鉅派投資在紐交所上市，周忻的“全部精力開始轉(zhuǎn)向易居的新興板塊——社區(qū)增值”。

　　易居私有化

　　6月9日晚，易居發(fā)布公告稱，周忻與天使投資人、紅杉資本中國基金創(chuàng)始人沈南鵬已經(jīng)向董事會(huì)提交私有化收購要約，正式啟動(dòng)將易居中國私有化的戰(zhàn)略計(jì)劃。提議的價(jià)格是每股7.38美元，較過去15個(gè)交易日的平均收盤價(jià)上浮25%。

　　周忻對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，易居的私有化動(dòng)機(jī)和別人不一樣。

　　周忻每年都會(huì)去見投資人，他發(fā)現(xiàn)，美國的投資人喜歡簡(jiǎn)單的故事和成熟的公司，中國的A股喜歡概念和題材。易居發(fā)展到今天的五大業(yè)務(wù)板塊，故事變得復(fù)雜，因此價(jià)值被低估了。

　　“最早易居上市的時(shí)候，易居賣房子，投資人看代理費(fèi)率多少，利潤率多少，這是賣房子的故事;克而瑞是中國最大的數(shù)據(jù)庫，能夠?yàn)殚_發(fā)商服務(wù)，未來大數(shù)據(jù)是個(gè)方向，這個(gè)就是故事。樂居非常簡(jiǎn)單，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告。但是我去年跑過去，再講易居中國的故事，講不來了。”周忻說，他大概見了五六十個(gè)投資人，每個(gè)投資人問的問題都不一樣，面對(duì)一個(gè)更加復(fù)雜化的易居，投資人低估了它的價(jià)值。

　　但易居并非一定要整體回歸A股。如今易居旗下在美國仍然有2家上市公司，周忻說，如果有可能，不排除接下來會(huì)分拆一部分平臺(tái)回A股，“下面任何一個(gè)板塊都有可能上市，你可能會(huì)看到今年我還有幾個(gè)板塊在三板上市。”

　　“我們不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做所謂把美股拆回來整體上A股的概念，我們有比別人更深一步的考慮。”周忻強(qiáng)調(diào)，易居的私有化戰(zhàn)略并不會(huì)受到近期A股市場(chǎng)波動(dòng)的影響，“Timing肯定有變化，什么時(shí)候拆下面什么東西，這個(gè)是戰(zhàn)術(shù)問題。但戰(zhàn)略不會(huì)有變化，因?yàn)樽鲞@件事情的時(shí)候是考慮三年、五年的戰(zhàn)略。”

　　“創(chuàng)新是最重要的事情”

　　在周忻看來，創(chuàng)新，是易居15年來最重要的一件事情。

　　首先是模式上的創(chuàng)新。最早的時(shí)候，易居只是一家純粹的房地產(chǎn)代理公司，隨后，易居搭建了房地產(chǎn)營銷代理服務(wù)、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)及電商服務(wù)、房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù)三大平臺(tái)，易居營銷被視為基石。與此同時(shí)，金融和社區(qū)增值服務(wù)平臺(tái)這兩大新興板塊的出現(xiàn)，構(gòu)成了易居圍繞房地產(chǎn)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)主線。

　　值得一提的是，這五大業(yè)務(wù)板塊是垂直的，彼此獨(dú)立，互相之間幾乎沒有交集。但周忻認(rèn)為，它們?nèi)渴菄@房地產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的，會(huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

　　此外，從易居的模式構(gòu)成上看，電商的增長是較大的亮點(diǎn)，其他業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)率目前并不突出，尤其是新板塊，尚未看到清晰的盈利模式。

　　今年5月19日，易居公布一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，總營業(yè)額為1.69億美元，其中最大的貢獻(xiàn)來自于線上服務(wù)收入，達(dá)到了9340萬美元，電商服務(wù)收入為6710萬美元，同比增長35%，公司凈虧損1820萬美元，等同于每股虧損13美分。

　　周忻強(qiáng)調(diào)，不管是代理公司還是克而瑞的大數(shù)據(jù)，未來都有巨大的發(fā)展前景，此外，這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也在不斷孵化新的公司，例如基于營銷板塊成立的新公司力拓行銷，可能成為公司新的增長點(diǎn)。

　　當(dāng)被問到對(duì)兩個(gè)新板塊的表現(xiàn)是否滿意時(shí)，周忻說：“兩個(gè)都滿意。我們金融平臺(tái)踩的點(diǎn)絕對(duì)是對(duì)的，前年的11月份，宣布要開始跟銀行合作，還沒有講其他的事情，到今天為止，我們已經(jīng)擁有自己真正的金融平臺(tái)。”

　　今年4月份，易居中國宣布，旗下易居資本與鉅派投資合并，合并后易居中國持有鉅派投資37%的股份，成為鉅派投資的最大股東。隨后，鉅派正式向美國證監(jiān)會(huì)遞交招股書。7月16日，鉅派投資在紐交所掛牌交易，開盤價(jià)10.41美元，較發(fā)行價(jià)高出4.1%。

　　據(jù)了解，鉅派今年的融資規(guī)模可以做到300億元，而鉅派投資聯(lián)席董事長兼首席執(zhí)行官倪建達(dá)定下的目標(biāo)是將來做到1000億元。

　　“我的金融打法正好跟他們?nèi)肯喾矗蚁劝彦X找到，把這家公司培養(yǎng)成未來中國排名三甲的理財(cái)公司。這塊做完了，接下去就是對(duì)接需求了。鉅派也有其他的衍生產(chǎn)品，可以在電影節(jié)做眾籌，可以在股票二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中發(fā)PE，未來我相信一定可以聚焦消費(fèi)信貸，在消費(fèi)信貸服務(wù)里面會(huì)聚焦房地產(chǎn)。”周忻說。

　　如今，周忻將主要精力都放在了易居旗下最新興的社區(qū)增值平臺(tái)——實(shí)惠。

　　數(shù)據(jù)顯示，自2014年7月上線以來，僅僅一年的時(shí)間，實(shí)惠已經(jīng)布局全國40個(gè)城市，進(jìn)入108個(gè)小區(qū)，累計(jì)送出福利2091萬份，發(fā)放福利總金額達(dá)到59.5億元，商戶合作超過5萬余家，累計(jì)簽約福利金額達(dá)到122億元。

　　實(shí)惠目前還在完全投入的階段，周忻拒絕透露實(shí)惠的盈利模式。在他的計(jì)劃里，實(shí)惠有三季劇情，第一季是免費(fèi)，第二季是正在進(jìn)行中的“物業(yè)費(fèi)”，采用的模式是，幫物業(yè)公司催繳物業(yè)費(fèi)，業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)用即可享用免費(fèi)的實(shí)惠福利，這就使得物業(yè)公司不會(huì)拒絕實(shí)惠走進(jìn)社區(qū)。目前實(shí)惠進(jìn)入了108個(gè)小區(qū)，累計(jì)催繳物業(yè)費(fèi)960萬元。只有進(jìn)入第三季，實(shí)惠才會(huì)開始講述有關(guān)盈利的故事。

　　當(dāng)然，實(shí)惠的目標(biāo)市場(chǎng)是千千萬萬的社區(qū)，以及社區(qū)里最重要的人的資源。但瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的卻不止實(shí)惠一家，周忻能不能帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)讓實(shí)惠取得成功?這還是個(gè)未知數(shù)。

　　“自古華山一條路，殺出去就贏，殺不出去就輸。”骨子里一直在求變的周忻承認(rèn)，每一天都是在試錯(cuò)，哪怕走彎路也是在所難免的，但他會(huì)盡量去減少戰(zhàn)略上的試錯(cuò)成本，“搞個(gè)微創(chuàng)新，由于很多原因在準(zhǔn)備工作當(dāng)中腰斬的項(xiàng)目多了去了，只不過沒有告訴大家而已。但你們看到的公司五大方向，還可以，做一個(gè)還像一個(gè)樣子。”