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?五一的促銷戰場,自“古”以來乃兵家必爭之地,今年更是早早被冠上了“史上最熱五一黃金周”的名號。全球大促、萬人瘋搶、新品特價、感恩回饋、品牌聯盟、工廠團購、總裁簽售、微團、博覽會……家居建材家裝行業的一眾廠商紛紛推出各類花式營銷活動。縱觀今年的五一大戰,家居行業在升級產品、優化服務的同時,開始回歸滿足消費者需求的本質。

套購促銷仍是網紅

火車票查詢量暴增56倍、酒店最大漲幅超200%、多地部分航班已售罄、跨省游與清明假期環比漲幅達200%……小長假是激發消費活力、觀察經濟內在潛力的重要窗口。隨著各項五一假期預訂數據的出爐,業內人士分析,今年五一假期將成為“史上最熱五一黃金周”。

透過這些數據,或許能窺見旺盛的假日市場需求背后,家居市場中蘊藏的經濟活力和消費潛力。畢竟,作為一個普通消費者,五一有各種“戰事”優惠可以享受,自然是好事;對于家居行業來說,春季是裝修旺季,怎能輕易放過?這不,家居建材市場早已開始了各種力度空前的花式營銷。

套購營銷仍然是今年五一市場的“網紅”。隨著人們消費升級的崛起以及懶人裝修的盛行,滿足一站式采購、整體家具交付需求的全屋套購成為各商家發力的重點。

紅星美凱龍上海、福州、濟寧等多地門店將開展“五一HOME趴節”。4月30日-5月5日,10億壕友力,尖貨配HOME趴,品類套購越多、客單價滿額,越有機會參與滿減、紅包禮、滿贈、抽獎等活動。

我樂家居4月24—5月16日,推出主題為“做生活的設計師”五一家裝節活動,罕見地拿出《陪你一起長大》電視劇的同款產品——莫蘭迪系列推出全能廚全套餐,包含全屋配置、五金配置、櫥柜配置、洗滌系統和烹飪系統在內的五大全屋家居,特供價39800元搞定。

(我樂家居X《陪你一起長大》植入櫥柜“莫蘭迪”系列劇照)

(我樂家居莫蘭迪系列片場實景-整體廚柜)

多數品牌還針對單個空間定制,推出了小空間套購套餐。比如,索菲亞推出了全屋康純無醛添加普及套餐;曲美家居、好萊客、詩尼曼等紛紛放出包你滿意全屋套餐;我樂家居旗下薩特系列、巴斯蒂昂系列、新伯爾尼系列、珍妮系列,包含3米地柜+3米臺面+1米吊柜+我樂君瓷紋“EO”級專利柜體+洗滌系統+烹飪系統在內的廚柜套餐,只要12999元起,同款8平米全屋空間則只要11999元起,還有餐廳、臥室等組合成品套餐。

畢竟,多年的促銷大戰,令商家都懂得了一個道理:只有滿足消費者購買需求和趨勢的品類營銷,只有摒棄繁復的促銷鰲頭、真實的實惠讓利,才能最終俘獲消費者的芳心!

線上同行線下

經歷了去年的疫情,節日大促早已經不僅僅是實體店的戰場,線上家居市場的火爆,線上工具的聯動,線上線下一體的銷售政策……成為今年五一屢見不鮮的新招式。

多個賣場、商家承諾,廠家天貓同城站活動,線上線下一口價,線上線下同款折扣;4月開始的促銷活動承諾保價到五一,比價十倍退差價等。

而線上工具的批量加入,更是令今年的五一大戰充滿了移動時代感。我樂家居今年的抽獎形式,采取了線上砸金蛋的方式,五一期間,還有多場直播搶單活動。不少品牌支持消費者線上直接查詢到門店信息,參與線下實體店折扣活動。

業內人士表示,線上線下信息對稱,才能增強消費者的購物體驗。線上配套服務的優化完善,為打贏五一營銷大戰提供了強有力的武器。畢竟有不少消費者,在出去旅游的空隙,掏出手機就能把打折的家居買了!

總體看來,今年這場五一大戰,表面上看仍然是各種促銷,但背后血拼的其實是活動創新力、產品質量和企業實力。對于消費者而言,則無疑是一次給力的購買機會。