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　　張宏毅

　　我們的會議馬上開始，每個人三分鐘，走三輪，每一次每個人說三分鐘自己的觀點。首先我們進入第一個話題：

　　如何讓設計更好的與產業結合，成為中國家居產業上升的驅動力?

　　佘學彬

　　第一個觀點是產品發展與設計關系。我的觀點是看成一種核心競爭力，我們就家居行業比較要這樣，我是把他第一個觀點當成核心競爭力看。第二個觀點一加一等于三。

　　林鶯華

　　我就兩點，現在對頂層設計的概念有一個重新開始，設計是推動行業的發展，我覺得更多的站在設計思想的傳播為主的。

　　第二個角度推動設計市對我們的整個產品的觸角，設計師對于客戶的就是C端客戶端是非常壟斷的，因為他有很好的專業性。尤其是這兩個非常的明顯，客戶對品質的需求跟生活的需求越來越好，他的消費需求在不斷的變化，我們可能會停留在過去的概念當中，所以我們通過設計師跟我們家居行業的結合，抓住用戶的需求，更及時的走道客戶的市場。

　　康家祥

　　以墻紙來說，他跟每一個時代的變遷會受到很大影響，我們這個家居行業很多都是靠抄襲、模仿，國外的東西發展到了國內修改一下然后出售，但消費者越來越懂得如何辨別好產品跟差的產品。希望在觀察國外的壁紙過程中，也看到了時尚跟壁紙的結合。在國內我在10年做過一個嘗試，我覺得所有的設計跟產業的結合都需要一個磨合的過程，經過這段時間到了兩年前開始發展壁紙的產品，都是經過產業跟設計的磨合，這個磨合是過程中最辛苦的，但現在我們把所有的產品兩個市場銷售量的市場磨合，現在市場給了我們一個反映，我覺得整個來說也幫助我們企業的產品有一個響聲的提升，也讓設計師能夠更好的去把他的設計理念通過產品的方式提升到作品當中去。

　　王維揚

　　我們設計分兩種，一個是產品設計，一個產品應用的設計，設計師我們可能單個產品可能做的不好，但是我們的產品能不能吸引到消費者，讓我們的產品能更好的服務好消費者，這是第一個觀點。

　　第二個如果企業家將來我們一定會有家居企業，如果沒有自己原創的設計肯定是走不遠的，如果干50年、100年的企業沒有自己的設計肯定是走不遠的。

　　吳為

　　產業發展與設計關系從大環境講，這是消費升級跟產業結合的必然結果，是產業的升級和文明發展的必然結果。

　　從產業講，第一夯實我們品牌對消費者的影響力，第二打開我們與同行的距離，可以把他當成一個后續，也可以當成一個資源的提供。

　　在經營上把我們的產品走向高端，我們現在能成為一個領頭企業肯定有一定的市場產業率的，用設計的概念是走向更高端的更個性化的。對于設計師行業來講有什么好處，以前的設計師只是為土豪、大酒店(酒店裝修效果圖)服務的，跟產業結合能為廣大的消費者，他們的品牌影響力也是在擴大，我講這樣來講就走到了一加一大于三的，就看怎么運作。

　　陳勤顯

　　我們的消費者因為受教育程度高，讓消費者覺得我們的產品與眾不同，必須要設計能力的東西。所以我們通過跟設計界合作，要形成自己的設計能力，而且我們要長期的合作與互動，站在消費者的角度。

　　我們做了這么多最終是滿足消費者，我們要讓全中國的人都能享受設計，反過來讓社會尊重設計。我覺得跟設計界的合作是一個百年大計。

　　朱家桂

　　我們作為大體量商業平臺，不斷尋找好的產品，以這個為出發點找好的產品，也推動中國的設計。每年我們會走原創設計的品牌，我們認為的原創設計的品牌，幫助他開店，做營銷活動。

　　什么叫好設計，我們平臺的角度就是是設計為民生，老百姓買的起的是好設計，我們不是飄在天上的。我們作為平臺來講我作為一個平臺不能把人民幣的購買力體現出來。

　　吳晨曦

　　最初我們跟創基金合作的時候，我們的要求只有一個，就是只做好賣的產品。與三位老師的合作以后，產品銷量變化就很明顯了。我們通過技術手段深化，通過一些材料手段進行深化，實際上還可以再挖掘。

　　我們發現一個捷徑，就是把大師的作品思想產品化，這個對企業來講是非常好的。在這次合作當然我們講的更深入的合作，我覺得對行業起到一個作用，我說大師的思想產品化是我們這個企業未來手段之一的開始，也希望在行業的一個開始。大家對設計重視的時候，中國的產業進步，中國設計行業的進步都可以在這個合作中起到推動的作用。

　　邱德光

　　整個中國經濟發展到一個程度，在座的各位都很希望跟設計師嫁接，因為時間已經到了，為什么?這么多行業同質性太高，每個人都在拼價錢，但是嫁接設計師會有品牌嗎，未必。但是馬上可以利用這個光環讓消費者知道你是牛的，但是要有持續性。

　　至于我的設計，我已經走到云端的設計，很多人都罵我說是專門為土豪做的設計師。我當然背著一個很大的壓力，那我就做一個落地的，怎么落地，就是量化。量化就是考慮多少量可以產生效益，你必須要考慮這幾個因素下來，你的品牌才能成為一個品牌，如果只是曇花一現的話就不見得是一個品牌，產業跟設計有關系性。

　　張宏毅

　　基本上我聽下來是這么一個觀點，經濟發展到現在，設計與產品的結合已經發展成一個市場需求，并把握消費者的需求。

　　消費者的需求，設計師把握得最精準，所以從產業而言，緊密結合設計師是一條捷徑。

　　接下來，我們進入第二個問題，如何有效地保護知識產權?

　　吳晨曦

　　以前我們買的最好的產品都會被抄襲，弄不成專利，很擔憂。現在我們不斷地往前跑，提高自己的研發能力，讓別人來追，所以我們在這塊上面不太糾結。

　　吳為

　　如果發明了新產品，要不要注冊?不注冊，就怕抄襲者反注冊。但是我們不去，我們把精力投入到新產品的開發上。我們真正競爭的是在市場上如何滿足消費者。

　　王維揚

　　在中國有一個問題，對專利的申請是非常麻煩的，必須完善政策法規。為什么不愿意去打官司，很大原因是維權成本高。

　　佘學彬

　　家居行業抄襲的事情每天都有發生，因為家居的體量非常小。不久以前，有一個組織叫創新聯盟，把那些創新企業組合到一起，就是堅決的不可以仿別人的東西，如果仿了我就不給你開了。

　　陳勤顯

　　我們只能保護自己先進，讓別人趕不上，快速的讓新產品有變現的能力，迅速的變現，把新產品推的很好，你的推銷渠道強了，別人就跟不上。我覺得這個很重要，培養新產品迅速的推向市場。

　　佘學彬

　　我們做進口家居的時候有一個細節，就是我們跟客戶做引導進口產業和國內原創產品之間的區別，我們在講進口產品的時候實際上是在仿進口，家居行業他要去仿國外的產品尺寸是很難做到的，因為他內部的一些細節是仿制不了的。同樣是家居，國外家居和國內家居內在的區別，就是有沒有那個耐性去做好產品的細節。

　　康家祥

　　每個企業都是被別人抄襲過，也打過很多維權官司，我們要把企業做大做強，先不說大，要先做強，比如內部的管理、銷售的方面都強了，即使你仿我這個產品，你也達不到。消費者會賣仿冒的產品就是因為買不起，所以如果成本差不多的話，那就解決了消費者的一個痛點。

　　邱德光

　　消費者喜歡的跟設計師的喜歡不一樣，設計師要做消費者喜歡的設計師，走消費者喜歡的渠道。設計師經常會罵是做土豪的設計師，其實最重要的就是了解消費者需要的設計，你的產業才會發展。

　　我每個設計出來都有很多人拍照、很多人抄啊，我都知道的，那之后我就做第二個、第三個。產業也是這樣，不要發現產業走到瓶頸就消極。他要制造他的粉絲群，喜歡他的品牌，這才是有一個真正的有序經營。如果是一直仿冒，其實他們也是仿冒別人的，古典(古典裝修效果圖)家居都是一樣，改一點改一點就是我的，這沒有意義。但是你要做出來的東西能讓人接受，重點的最大的品牌持續研發，這才是王道。

　　張宏毅

　　大家說的都是一種現狀和態度，同質化、維權成本高，創新成本高。而且現在大家的態度特別自信，你可以超越我的外型，但是超越不了我們的核心。

　　第一價格不能太貴，第二渠道，第三設計，而且是快，不斷的設計。另外，我們也需要政府在專利上給予最大的支持。

　　接下來，我們進入第三個話題：設計與產業結合的瓶頸在哪里?設計界應該為設計+的時代做什么變化?

　　張宏毅

　　這個行業有幾個中國特點，第一個是產品的生命周期，第二個是個性化與標準化的矛盾很大。第三個是產品設計師的知名度不高，沒有消費企業品牌，只有行業品牌。

　　設計師的瓶頸就是你們的設計師的品牌度、知名度要重視消費者品牌。

　　佘學彬

　　塑造品牌必須要包裝，要搶頭條。我認為這個行業的結構有一點問題，因為你要瓶頸是在行業的結構性，我到現在沒有建設出為什么沒有那種大的企業跑出來，你們這個行業為什么沒有跑出來大的企業。

　　康家祥

　　設計師的產品做成一個系列化的，因為每個設計師自己的風格不一樣，然后過程當中又講產品跟設計，我覺得發展瓶頸我覺得是基本是屬于兩個世界的，我們是需要把所有產品商業化，然后利潤最大化，但是設計師會怎么把這個產品做的與眾不同的。設計師發展特別辛苦，其實我們很多的發展都是與眾不同的。

　　王維揚

　　設計分兩種，一個是產品本身，一個是產品應用。他可能會應用用的很好，要應用這個產業，又會設計的玖，瓶頸我覺得是要兩邊回會的人很少，會設計的人不一定懂產品。第二個大家都說了，我們做企業的，一定是要有標準化，就是一定要形成產業化，要找到一個結合點非常觀點。

　　吳為

　　第一個是合作，名設計師對我們來講落地不夠，他們原先都是幫高端客戶設計的，跟大眾消費者的審美端不同的。我們一個產品出來，那成本是上百萬的，我覺得這個切合度就是一個瓶頸。從高端到落地。

　　第二個我們的產業，設計師走向產品的設計，走向工業的設計，而不是以前的項目設計，也是消費升級文明的必然設計，我們產業一定要找他們設計師來設計，但是他們設計師一定要找產業來。他們一直做項目，項目沒了，是一個一個項目做，那我們為什么做產業，產業是成千上萬來的。這個是設計師行業發展的必然規模。

　　陳勤顯

　　我是一個操作者，我不太贊成。設計的瓶頸就是太急功近利了。我們為什么跟大師合作，是讓我們有設計能力，懂設計語言，然后轉化為跟我們的消費者互動。

　　第二點我覺得設計界在設計+這個時代，當你的產品沒有競爭力，讓消費者不方便，因為我們不是整體功能產品，只是整體功能里面的一個元素，我們是一個元素而我們強調整體功能，不管是設計師還是名設計師給到消費者是一個整體元素，我覺得是非常要理解的。

　　吳晨曦

　　我覺得真正的瓶頸是相互理解的、相互走近的態度。我們作為企業的研發中心，這種走進的態度是我們目前的瓶頸。

　　林鶯華

　　高端來自創新，終端來自復制，這些都可歸結到教育體系里。

　　朱家桂

　　今天的消費者不是原來的消費者，1設計師也不是原來的設計師，原來大家愿意請模特也不愿意設計師，今天終于愿意請設計師了，背后都在變，比如說這個叫木門，全國所有500木門的時候，瓶頸出不來，但是現在行業整合了，整合到一定程度，發現產業跟行業要打通，因為消費者需要更好的產品，我們這些設計就是需要高端的，就是因為溝通太少，像我們今天這樣的溝通很少。我們把產業已經做很大了，平臺也做的很大了，如何近距離的跟一流的設計師交流，我覺得彼此溝通以后就了解了，所以溝通我覺得很重要。

　　邱德光

　　我們設計師的教育是失敗的，整個的媒體是失敗的，整個中國的評獎是失敗的，我們常常說這個人的作品多少多少棒，但是有多少人買?你一個家居設計得了獎，都是學者評的，這些學者都是在象牙塔里長大的，都不懂的。每次媒體去訪問的時候都是說你什么什么得了一等獎，但是在國外不一樣。所以產品應該要現實一點，要在教育體系上去，你們現在設計師怎么樣讓廣大的設計落地，讓產業量化。很多東西你要認知消費者的喜好，產業也是，產品也是，怎么樣跟產品可以共融。所以必須要先落地，才有未來。

　　張宏毅

　　我總結一下，目前的瓶頸主要是：一、溝通很少;二、跟設計師的溝通成本高。

　　三、真正要獨特的時候，這個設計師好象是某種風格的代名詞，但是到了消費者的場面上，形成不了他獨特的優勢，可能這一種風格比如說美式(美式裝修效果圖)的。

　　四、設計師這個行業在行業的知名度，在設計圈里有，但是在消費圈還沒有，這些是需要設計跟產業當中需要突破的。

　　另外，設計行業里面的教育體系、評審體系、輿論的推廣體系，設計產業追求那種求新、求怪，這個也是目前的瓶頸。

　　接下來，我們還有第四個問題，設計界和產業界如何形成良好互動行為，讓設計家助力產業發展?

　　佘學彬：我發現大家有一句話，產業落地非常好，這個很重要，設計落地。

　　張宏毅：設計驅動產業升級，產業推動設計落地。

　　康家祥：我覺得設計師跟產業就是多溝通，打通互動，產業鏈打通。

　　王維揚：設計師+就是我們產業通過設計師，把我們的產品更直接地滿足消費者的市場，因為設計師是最前沿，最了解市場，符合我們消費者的喜好。

　　吳為：這個論壇還不夠深入，能不能設一定門檻，設計師向這些產業去講設計的東西，產業向設計師講產業的東西，多一點彼此溝通的機會，要更細分的。

　　陳勤顯：我呼吁一下我現在想做一個讓產業落地的，我們想通過中高端產品，通過這個方面中高端產品，我幫你請設計師，買我的瓷磚送設計費，如果愿意的我覺得可以加入進來，搞一個產業推動設計落地的事情。

　　朱家桂：設計名聲、設計消費，老百姓買的起的好設計。

　　張宏毅：大概講的就是第一溝通成本，彼此的包容最重要，第二個還是你懂你的運用，他懂他的產品，就是彼此的相融合。第三設計師的溝通成本別把自己太當回事，企業別把他太不當回事。你的人就是我的人，你的事就是我的事，最后一塊設計師早點把自己武裝起來，要變成整個消費業界的。