國家經濟結構調整、發展方式轉型，建筑裝飾企業該如何應對，才能不斷提升發展速度和質量？今年，華鼎建筑裝飾工程有限公司著力務實，不斷創新，認真踐行公司提出的“作人誠實、做事踏實、作風樸實，創新意識強、服務意識強”的“三實兩強”行為新規范，先后承接了合同額3.1億元的上海嘉定喜來登大酒店，合同額8210萬元的綠地1960，合同額6600萬元的上海西站等一批重大項目，轉型發展取得了新突破、新進展。

　　緊緊把大市場開拓作為轉型發展之根本。在中建裝飾集團“三會”精神的指引下，面對新形勢，華鼎裝飾排兵布陣，確定了以本部為中心，輻射長三角、江浙市場，開拓做好山東市場，潛在發展東北、華北區域市場，培育西南市場的營銷布局：在原有的市場經營部的基礎上，進一步將市場營銷與商務結算分設，明確以市場營銷部作為屬地經營的主力，并在市場營銷部中建設了兩個專業的營銷團隊，屬地市場的專業營銷人員比原增加了一倍；由公司董事長牽頭，副總經理分管，針對屬地項目成立專門的項目營銷團隊，營銷團隊人員必須包括營銷人員、造價人員、技術人員等；集中營銷資源，進行重點突破；針對重點大項目招投標，領導班子親自督戰已成為一種慣例，運籌帷幄，組建“特種兵”小組，一旦鎖定目標，志在必得。目前，各區域穩步推進，總部市場捷報頻傳，山東經理部實體運作。在跨國采購中心過億元大項目投標中，華鼎裝飾出奇制勝，從眾多競爭對手中脫穎而出。

　　華鼎裝飾奉行“人有我精，人精我專”的超前思維，堅持做精做專酒店和高檔住宅精裝板塊，香格里拉大酒店、喜來登大酒店等世界頂級酒店和綠地、綠城等高檔住宅裝修業務不斷，客戶“回頭率”逐步攀升。香格里拉大酒店近年來幾乎是有活就找華鼎，他們說找華鼎放心。華鼎裝飾相繼承接了香格里拉大酒店上海、大連、青島、寧波等多處業務及遠在烏蘭巴托的海外業務。一記記組合拳，使得華鼎裝飾的市場營銷捷報頻傳。在喜來登大酒店裝飾項目招標時，營銷團隊在白熱化的競爭中獲勝，最終從全國裝飾百強前十強的三家單位中脫穎而出，一舉拿下了喜來登大酒店裝飾項目總承包項目，開啟了經營大項目的成功之路。

　　著實把項目履約作為轉型發展之關鍵。項目履約是建筑裝飾企業綜合實力的體現，華鼎裝飾在轉型發展過程中，緊緊抓住項目履約這個“牛鼻子”，并把貫徹執行集團《項目管理手冊》作為項目履約關鍵的關鍵，分層次進行宣貫，做到貫徹《手冊》橫向到邊，縱向到底，并與公司管理制度管理流程的修訂相結合；堅持三個“百分之百”即簽訂項目承包責任書100%，風險抵押100%，項目兌現100%；精心策劃，規范管理，搶抓工期，確保質量，做到讓業主滿意，通過把中國金融大廈項目作為樣板進行示范引路，使《手冊》在公司普遍推開。新開工的跨采中心項目和1960項目全面貫徹《手冊》，不斷提高項目的管控水平和盈利能力。在集團對項目管理工作的綜合檢查中，分別獲得集團第2名和第5名的好成績。新承接的喜來登項目也不甘落后，由項目管理部、財務資金部、合約商務部協同該項目部編制了《項目管理策劃書》、《項目商務策劃書》等10項策劃書，并按照集團《手冊》的程序要求一一經過審批后實施。目前，喜來登項目運轉正常，大堂滿堂腳手架到頂到邊，施工安全順暢；各公共部位標識清晰，干凈整潔;客房樣板房精裝無膠連接，精細精致環保，獲得了業主和參觀貴賓的高度贊賞。在粵海酒店翻新改造的工程中，項目部急業主之所急，科學組織，周密調整計劃，全力組織勞動力、物資等資源，克服高溫季節影響，加班加點，模范履約，保證了工期質量和酒店的正常運營，實現了互利共贏，獲得業主三個工期節點獎33萬元。華鼎裝飾在新技術的開發應用上，成功申報獲準6項國家專利。新技術、新材料、新工藝的推廣降低了工程成本，不僅提高項目盈利水平，同時也增強了項目的履約能力。

上海西客站