一、湖北武漢家具發展現狀
湖北家具產業十幾年高速發展，形成了一定的產業格局，具備了一定的規模，但是整體水平還比較低下，企業規模普遍較小，加上知名品牌企業少，中檔產品多。
1、功能材質
由于板木結合家具和板式家具具有裝配拆卸方便、不易變形、外形設計變化多樣等優點，深受武漢市場歡迎。武漢地區板木結合家具的市場覆蓋最廣，是重點城市中市場占比最高的地區；其次，板式家具市場覆蓋率也較大。
然而，受武漢地區環境潮濕的影響，實木家具市場覆蓋相對其它城市較低。色彩圖案豐富的布藝家具市場占有一定比例。
2、風格分析 現代簡約風格家具占主流，市場占比39%
3、消費特征
武漢地區家具消費以中低端消費為主，消費預算主要集中在5-8萬元之間。
25歲以下消費者很多具有提前消費意識，追求高檔、前衛的家具，并且大多能得到父母的資助，從而導致此類人群消費意愿較強。其次，25-30歲人群環保、健康意識強，家具消費預算均值達到4.8萬元。而30歲以上消費者消費均值集中在3-4萬元之間，趨于理性。
隨著消費者的環保意識增強，家具消費更趨于理性，消費者將環保列為首要關注因素；其次，武漢地區消費者對家具品牌關注度較高，知名度高的家具品牌在武漢地區比較有市場；也有一部分消費者表示設計風格是他們最為關注的因素。而消費者對家具的功能性特征關注度一般。
二、機遇和挑戰
家具是一個非常難做的行業，是有競爭的行業，很難做也很好做。好做是因為進入的門檻低，難做也是因為門檻低。因為大家都容易做，因此家具行業沒有壟斷，在世界任何地方，家具沒有壟斷。這個又給我們提供了機會，要有差異化。
1、挑戰
（一）消費者需求趨勢
如果你認為自己產品也有差異性，但如果放到整個行業、整個市場中來看，別人早就使用了，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同, 非常突出。
由于消費者需求發生較大變化，我國家具行業對消費者的關注度也越來越高，設計生產適應消費者需求的家具產品成為我國家具企業未來發展的方向。“80后”一代將成為未來一段時間內家具的主流消費者，
目前，80后都已經有了穩定的經濟收入，正成為各行業的中堅力量，他們面臨買房、結婚等問題，因此，他們應該會成為未來紅木家具的主要消費群體。但由于80后接受的傳統文化不多，基本都接受現代教育，喜歡現代文明及各種前衛的文化。因此，80后可能不太喜歡那種過于傳統、古板的舊式家具。面對這個巨大的消費群體，紅木家具生產企業應該適時開發新產品，使用新技術，創新營銷模式。
在環保性、材質的選用等方面，進口品牌也和國產品牌“平分秋色”。這種情況下，國產品牌就顯得性價比不夠高。
（二）國家政策調控
房產調控措施的出臺以及市場走勢，使身處下游的家居行業也深受影響。相關數據表明，2010年受樓市影響，北京家居市場整體銷量下滑20%至30%。
2、機遇
（一）產業的國際轉移
隨著中國改革開放的深入，中國家具業所具有的勞動力、價格、配套程度等優勢，使得國際家具企業來華投資和尋求合作不斷增多。目前，中國家具的出口額已位居世界第一，物美價廉的中國家具已被世界廣泛的接受。
（二）國際家具貿易額的增加
在1995-2003年之間，國際家具市場的開放度（進口和消費之間的比率衡量）由18%增加到30%，這大大刺激了世界家具貿易的發展。2004年世界家具貿易進出口總額約為1274億美元，并將繼續上升。
（三）國內行業的轉型與整合
中國家具企業的數目眾多，即使沒有外力的作用，也會經歷自然的兼并過程。加入WTO后的競爭壓力、環保壓力、反傾銷的壓力等激烈的競爭因素，加速了這一進程，我國的家具行業必將面臨著一場重新洗牌。然而，這未必不是一件好事，經過這一次的重新洗牌，我國的木質家具企業會順利實現優勝劣汰，加速發展，必將更加強大。
（四）國內市場容量的擴大
相對于世界上其他國家來看，雖然我國國內市場并不是最大的家具市場，但是，我國每年1000多億的國內市場也為我國國內的家具產業提供了廣闊的生存空間。特別是改革開放以來，我國經濟發展非常迅速，根據經濟學家的預測，在未來的十年內，我國經濟增長速度將會保持在7%以上。這對于提高我國家具消費，擴大我國家具市場將產生積極的影響。國內家具產業相對于國外的家具企業來說，占有天時地利人和的優勢。擁有廣闊的國內市場對于國內家具企業來說，可謂是占盡先機。
家居行業作為一個傳統行業，在電子商務領域處于起步階段，尚無經驗值得借鑒。
