開發金花米黃拋光磚

　　“引領行業一片黃”

　　何新明

　　廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長

　　接手兄弟廠負債8000多萬

　　南都：東鵬從一個小廠成長為行業內品牌價值最高的企業，中間經歷了哪些坎坷?

　　何新明：1994年，原來的東平集團分家后，我接管東平總廠，擔任廠長。沒想到三個月后遭遇百年洪水，大部分廠房被淹掉了，已經不能正常生產。我們團隊退守到一個小車間，規模不到原來的三分之一，一邊生產一邊等待機會。等到1996年初，石灣鎮把瀕臨倒閉的華泰廠交給我們。當時那個廠負債8000多萬現金。

　　南都：負債8000多萬即使現在也不是個小數目，你們怎么扭轉過來的?

　　何新明：我們的團隊一直沒有放棄過，等到第四年(1998年)才出現盈虧平衡。我們在1997年提出做品牌，取名東鵬，重新進行規劃、調整，定位要做高端。1998年是我們的一個轉折點。有一次我們在佛山賓館吃飯，發現電梯處進口的金花米黃石材很漂亮，給我們很大的啟發。回來以后用幾個月的時間開發出金花米黃拋光磚，接下來“引領行業一片黃”，其他企業爭相效仿。東鵬嘗到技術創新的甜頭，也開始步入快車道，每年以超過50%的速度增長。我們現在每年投入營業額的3%做技術研發。

　　集體企業兼并集體企業

　　南都：東鵬從1998年開始，7年兼并了6個廠，可以說是低成本的崛起，當時處于什么樣的背景?

　　何新明：我們底子資金很有限，按常規的發展需要很漫長的過程。當時接管的是一些集體企業，做不下去的企業。我們付出了很大的代價，也為東鵬低投入快產出規模化邁出成功的一步。通過文化輸出、管理輸出、資金輸出，并擁有規范銷售渠道的基礎上，這種兼并才讓我們做強做大。

　　南都：這種模式在行業內有沒有被效仿?

　　何新明：產品可以模仿，但機遇、文化、模式、渠道是很難模仿的。我們當時也算是處于特殊的年代吧，集體企業兼并集體企業。

　　前塵往事

　　在佛賓找到創新靈感

　　講述人何新明

　　在困境中讓東鵬開始名揚大江南北的，是一款叫“金花米黃”的產品。當時，何新明和廠里的幾位技術人員去佛山賓館吃飯，發現賓館裝修用的一種進口石材亮麗美觀，富麗堂皇。一打聽，這種石材名叫“金花米黃”，只在四星級以上的酒店才鋪貼，且價格不菲。何新明當時就問在場的技術人員，“我們的瓷磚可不可以仿造這種石材?”此語一出，即刻引起了大家的興趣。結果一大群人就圍在賓館電梯前，蹲在地上一看就是兩個小時。隨后歷經半年的不斷努力，東鵬終于成功研發了“金花米黃”拋光磚。

　　當時要有關系才買得到瓷磚

　　講述人：謝先生

　　十幾年前誰家鋪了瓷磚，絕對是一件值得炫耀的事情。雖然當時已有不少陶瓷企業，一些大企業紛紛開了專賣店，但并不是輕易就能買到瓷磚。謝先生還記得，當時買瓷磚要排很長的隊，沒有關系還買不到，家里裝修的時候，找到一個朋友在陶瓷廠工作的姐夫，才順利買到。朋友的姐夫告訴謝先生，如果不是找了領導，至少還要再等幾個月。

　　陶企員工福利都很好

　　講述人：陳先生

　　陳先生上世紀80年代中期開始進入陶瓷行業，成為一名車間工人。在上世紀90年初佛山陶企迅速發展的時候，他被提拔為車間主任，趕上了“好時機”。在他印象中，上世紀90年代初陶瓷企業生產瓷磚就像印鈔票一樣，產品總是供不應求。當時陶企的員工雖然基本工資不高，但福利很好。一些企業為了“師出有名”給員工發放福利，就讓員工入股，入股1000多元，每個月就有800多元分紅。

　　旁論

　　鷹牌、東鵬

　　是石灣陶瓷的“雙子星”

　　●藍衛兵中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任

　　在上世紀90年代中期，佛陶集團由盛轉衰后，鷹牌是作為后佛陶時代一個標桿性企業而存在的。它在國內的美譽度、國際知名度都非常高。

　　其實，我覺得有一點是很值得關注的，在近些年，關于“鷹牌走下坡路”、“企業重組”的新聞不絕于耳，但都只是管理層的問題，實際上這個企業的員工凝聚力是很讓人吃驚的，這些年它的離職率一直低于1%，而且無論怎么變遷，關于他們產品的負面新聞可謂是零。這一點，即使不能說是絕無僅有，也算得上是罕見了。現在鷹牌換了新的領導人，他們的口號是“新鷹牌，大未來”，對他們以后的發展，業內還是很看好的。無論如何，當想到頂級的瓷磚，考慮到瓷磚的質量、硬度、厚度等時，我首先想到的是鷹牌。

　　現在，東鵬在業內聲名響當當，當上世紀90年代中后期，建筑陶瓷全面輝煌的時候，它在佛山陶瓷家族中尚不算起眼。我對它產生了印象，應該是自1998年前后它推出了“金花米黃”瓷磚起。這種瓷磚，掀起了全國“一片黃”的裝飾熱潮。即使是今天，這種產品依然有很多企業在做。東鵬在后來推出的洞石，也可謂對玻化磚原有制度與標準的大膽挑釁與跨越，引起了世界建陶業的極大震動。我覺得東鵬的創新能力，在行業里是起著帶頭作用的。“金花米黃”、洞石經東鵬首創后，現在都是這個行業拋光磚里最流行的品種。

　　總的來說，這兩個企業就是石灣陶瓷的“雙子星”，在行業里起了帶頭示范作用，兩者的風吹草動都將引起整個中國陶瓷行業的高度關注。

　　流年大事

　　鷹牌

　　1984年，鷹牌開始生產建筑瓷磚。

　　1990年，首家開發并規模生產水晶印花內墻磚等，引導新潮流。

　　1994年，鷹牌轉制為佛山石灣鷹牌陶瓷集團有限公司。

　　1998年，鷹牌首次代表中國參加意大利博洛尼亞陶瓷博覽會。

　　1999年，鷹牌于新加坡股票交易所公開上市。

　　2006年，2.55億出售鷹牌衛浴。

　　2010年，鷹牌第七年榮居“中國500最具價值品牌”，廣東鷹牌陶瓷集團有限公司成立。

　　東鵬

　　1991年，佛山市石灣東平陶瓷集團公司建成。

　　1994年，東平陶瓷集團分家，何新明接手東平陶瓷總廠。

　　1997年，佛山市石灣東鵬陶瓷集團有限公司正式成立，成員有佛山市石灣東平陶瓷總廠等五家企業。

　　1998年，自主研發金花米黃拋光磚，引領行業一片黃。

　　2002年，東鵬全面實施事業部制，建立了瓷磚、金意陶、國際貿易三個事業部，企業進入高速發展期。

　　2010年，東鵬品牌價值以36.95億元再次榮登建陶行業榜首。